长尾理论和20/80定律-漫步者の

　　曲线横坐标是产品受欢迎程度，从左到右由高到低。纵坐标显示的是相应的销售数字。可以看到，最受欢迎的一部分产品，也就是左侧所谓的head，数量不多，销量很大。长尾部分数量很大，但每一个单个产品需求和销售都很小的那部分。长尾可以延长到近乎无穷。虽然长尾部分每个产品的销量不多，织梦站群但因为长尾很长，总的销量及利润可以与头部想媲美。这就是只有在互联网上可以实现的长尾效应。

　　20/80定律

　　长尾理论是对典型商业活动中的20/80定律的颠覆。

　　20/80定律指的是80%的结果往往源自于20%的出处。比如对一个公司来讲，80%的利润常常来自于20%最畅销的产品，80%的利润来自于20%最忠诚的用户，80%的销售或利润源自于20%成功的营销渠道或投资，80%的销量额来自于20%最优秀的营销人员等。

　　现实生活中有很多20/80现象。80%的利润和收获往往来自20%的时间或投入，而其他80%的投入只产生了20%的收益。所以经典的商业活动都是提醒大家找到那最有效的20%的热销产品、渠道或者销售人员，在最有效的20%上投入更多的努力站群，尽量的减少浪费在80%的低效部分。

　　20/80定律与长尾理论相对照，营销人员的行动方向就可能产生分歧。按照长尾理论，那些需求不高、销售不高的80%的产品或用户贡献的总销售额和利润，并不一定输给那20%的处在头部的产品和用户，所以不能忽视长尾中的市场。而20/80定律则建议不要浪费时间在这部分长尾身上。

　　原因就在于长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽，并且商品生产运送成本足够低。比如在亚马逊书店上，DEDE自动更新由于网站规模足够大，已经有了几十万甚至上百万的不同产品，这种情况下就能显示出长尾效应。但是对很多中小企业来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。