中国是长尾理论的天然实践者

　　文姜奇平

安德森的《长尾理论》谈的是工业资本主义的原动力问题，思考的是财富的新钱眼在哪里的问题。品种多样化，会带来更多用户选择，更好满足用户的个性化需求，是一种

可以有效回避价格战的增值之道。有人担心，品种多了，用户的选择多了，固然会增加用户价值，但也会让用户挑花眼。安德森的回答是：“给顾客们丰富的选择，但也要帮助他

们搜索。”意思是一方面要通中国是长尾理论的天然实践者过长尾针对小众提供更多品种上的选择，另一方面要通过发育信息增值服务业——例如帮助人们万里挑一的搜索服务、购物咨询、口碑营销——降低选择

什么是长尾理论成本。

中国人如何读长尾理论？长尾战略与广泛流行在江浙一带的利基、隐形冠军、范围经济、定制、差异化、冷门、小众市场和体验等“落地”战略，你中有我，我中有你。有的是

同心圆关系，有的是交叉关系。但都具有长尾战略共同的内核，即小的就是好的。

可以认为，利基、隐形冠军、范围经济、定制、差异化、冷门、小众市场和体验等企业实战运用的策略与方法，大大加强了长尾理论实战方法的丰富性。尤其是它们都可以

在传统经济中适用，在中国具有广泛实践基础，这是长尾理论在中国本地化的天然基础。

从长尾战略中，我们可以得到一个重要的启示：经济和企业的规模不是越大越好，小的也可能是好的。中国可以走长尾经济的崛起之路。一旦江苏、浙江、广东类型的中小

企业与数字化网络化结合，中国就可能形成中国是长尾理论的天然实践者一个国家长尾——不靠合并出世界五百强规模的企业，而靠那些不想长大但要做世界冠军的长尾企业和隐形冠军，通过产业集群这一长

尾，担承起小批量多品种时代全球经济竞争的重担，形成与做大做强并列的又一国家竞争优势。

《长尾理论》这一版新的增补，增加了原书的第三章《长尾简史：从邮购型录到虚拟购物车》，增加了第十五章《营销长尾：如何在滞“销”市场中推销产品》。内容上了一个

台阶。其中第三章对于理解长尾理论具有关键意义。它显示，新经济不是从天而降的。小批量多品种的生产方式，从传统经济的内在矛盾中，自然而然发展出来。第十五章则由“

道”及“术”，将长尾之道落实在可操作的方法和实战之中，使《长尾理论》既是一部悟道之作，又加强了作为操作指南的功能。

作者为中国社科院信息化研究中心秘书长《互联网周刊》主编

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