推广企业讲究"长尾理论"

　　这几天通过对企业的推广，真正感受到了能力秀的魅力所在，每天都能学到许多东西，现在夜深人静了，总结今天的比赛，发现不足，保持优势继续做好企业推广，今天得出一个结论就发表一下，推广企业讲究长尾理论！长尾理论是什么？所谓长尾理论是指：当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。这个虽然是与产品销售有关但是我觉得与我们的企业推广也有关系！第一个原因：长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。比如，三个人分别搜索三个关键词，家纺，嘉世博家纺，香港嘉世博家纺。从统计上来说，搜索”香港嘉世博家纺”的人要比搜索”家纺”的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的服务，而搜索”家纺”的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。第二个原因:选择多种推广方式，动易站群整体推广效果让人满意。比如，我们只采用了一种推广方法，效果是4，如果同时采用了5中推广方法，其中各种方法效果不同，有高有低，但是总和效果远远大于4，选择多种推广方式，整体推广效果让人满意。第三个原因：可以加速企业和企业产品形成和树立自己的品牌，保证企业产品周期。一般来说，每个产品生命周期可以分为：导入期、成长期、成熟期、衰退期这样四个阶段。在传统意义上，我们所关注的重心往往在前两个阶段，为什么？因为前两个阶段的顺利与成功决定着第三个阶段的成效，也就是成熟期的好坏，人们往往把产品收获的阶段过分的看中在了成熟期，受益的最大化阶段也放在了成熟期；而衰退期所给予的相关关注和分析就少了很多。几乎不对其所经营的产品进行相关分期，为了迅速占领市场而获取相应的回报，自始至终都是用同一种步调和方式在投入，也就是带金，很难看到他们的导入期、成长期与成熟期在哪里，一旦在市场上遇到了竞争阻力或产业政策的调整，其会进行简单的投入产出分析，如果入不敷出就果断停止相关推广，其产品就从此销声匿迹，根本就没有衰退期这个过程。山东外事翻译学院黄来娣在下推广的企业香港嘉世博家纺有限公司