怎样用《长尾理论》接定单?

　　怎样用《长尾理论》接定单?

　　水晶蝴蝶180℃

　　今天在营销论谈和朋友们聊天时，大家说到了一个词“长尾理论”？一听到这个词我一团雾水，什么是“长尾理论”呀？哈哈～～没办法，相对于阅读，本人从小就比较喜欢算盘和算数，我偏向理科比较严重。大家就建议我上百科查，是哦！怎么我一开始没想到上百科找，而是马上向网友们问“什么是长尾理论？”。哈哈～～～，大家就原谅原谅啦，这个已经是我的惯性“只要别人说的话我不明白或不懂，我的《为什么》就会随口而出了”。

　　经过查正后我知道了长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、把需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求那个代表“畅销商品”（hits）的头部；而是那条代表“冷门商品”（misses）经常为人遗忘的长尾。“畅销的商品”总是人们关注的焦点。关注的人多了竞争也就更大了，这反而在竞争中更难站稳脚根，更难把自己的产品从丛多的同行中销售出去。而“冷门商品”留意的人比较少，但这并不说明它实用价值就低，在经济一体化、全球一个村的经济环境下，这“冷门商品——令人遗忘的长尾”也许才是最具有开发潜力的。我们往往大多数人当中，会因为所谓的（vip）客户而忽略的大多数客户。这种只注重“头部”而不注重“尾部”的做法是很不可取的。这种做法往往我们会因为所谓的（vip）客户牵着鼻子走。我们应该扩宽自己的销售渠道，服务好每一位客户。就像上次一位客户到我们金硕货架一样：他一进来我就很热情的招待了他，为他倒了一杯水后，就耐心的为他讲解他询问的每一个问题。他走后，王姐就跟我说：“他不会要的，只是路过，刚好我们的销售部在一楼而且很多货架样品，所以他就进来看了一下”。“可不管他要不要，既然他进来了我们就应该好好招呼”。一个星期后，令我和王姐想不到不是：那个人来下了定单。所以“冷”和“热”“重要”和“不重要”没有绝对的界线，只是量变到质变的一个过程。任何的“不可能”都有可能变成“可能”！