no.1《长尾理论》

　　书名：《长尾理论》thelongtail

　　作者：克里斯-安德森

　　出版社：中信出版社

　　两三年前，就听说过《长尾理论》这本书，却一直没有认真读过。那时候，跟它一起畅销的另一本书叫《世界是平的》，看过电子书，但脑海中的记忆却有些模糊。跟《世界是平的》一样，《长尾理论》讲的是计算机及网络技术给世界带来的改变。

　　长尾理论，用书中的话来描述就是：我们的文化和经济中心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。用通俗的话来讲，就是：以前，我们消费的产品和服务都是热门或主流的，大家熟悉的也就那几种热门产品，人们过得生活几乎是同质的。而生产者为了实现规模经济，会将产品缩小到更窄的范围，并加大对少数种类产品的营销与宣传，便有了所谓的大热门。而如今，产品多样化，消费者更加注重自我的个性，不再随波逐流，自由地追求自己想要的东西。于是，长尾出现了。

　　长尾的出现，得归功于计算机及互联网技术的快速发展。互联网技术的出现降低了销售成本与生产成本，同时，消费者同时也成为了生产者。在网络这个平台上，生产工具得到了普及，产品多样化，人们的选择也多样化、异质化。当然，热门产品依然存在，只是此时，长尾上的产品已经初具规模，无数长尾产品的总规模已经可以和热门产品想匹配，并成为了生产者不能舍弃的重要部分。

　　该书，最重要的一点就是对80/20法则的颠覆，或者说是修正。传统上，大家认为，20%的产品能够创造80%的收益，这就是80/20法则。然而，如今，80/20法则在长尾市场中已经发生了变化：一是你能提供的产品远比从前要多；二是由于找到这些产品远比从前要容易，销售额在大热门和利基产品之间的分配更加均匀了；三是由于利基市场的经济学与大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度是高是低。从前，20%的产品就能创造80%的收益，但如今，长尾产品或称利基产品也能吸引到消费者的注意力，并赢得相当的市场份额。

　　我觉得，长尾市场之所以出现，还有一个重要的原因，就是人们观念的转变。过去的人们习惯于随波逐流地涌向畅销榜首，现在的人却喜欢发现自己的风格，在主流广播领地之外寻找新的世界：或者尝试一下那些无名之作，或者重拾旧日的经典。如今，是一个充满个性的时代，消费者都在寻找适合自己的独一无二的产品。

　　看完本书，给我最大的感受就是，要学会尊重少数，要学会不断创新，要去创造独一无二的属于自己的品牌。

　　在中国现行的教育模式下，每个孩子的童年都献给了做不完的作业，不间断的补习班，失误了玩耍，培养自己创造的能力。每个人都教育成同一个样子，不断地看书、背书，只为了拿最高的分数。读完小学，考中学，中学尤其是高中三年日夜苦读，只为了挤过独木桥，上大学。而上大学呢，报的是最热门的专业，课余，参加社团活动、当干部争优秀。毕业，期待找到一份安定的工作，考公务员、进国企，最后，结婚生子，不断地重复。在这个过程中，我们很少思考自己的特长是什么，我们的爱好是什么。于是，在这样一种社会环境下，成功的模式都变成固定的了。其实，三十六行，行行出状元，我们不应该被固有的模式所束缚，创造属于自己的成功与幸福生活。

　　《长尾理论》中比较有意味的话，共享之啦：

　　经济学的任务：它力求用简明易懂的框架来描述真实世界的现象。

　　在一个无线选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。

　　人类的注意力比金钱更容易扩散。

　　你不可能免费获得所有东西--整个经济学就是围绕着利益权衡和权衡方法建立起来的。

　　太多的选择不仅令人迷惑，也令人不堪重负。

　　长尾的意义无非就是无限的选择，无限的选择就是个性化。