如何理解长尾理论？观兰网络公司，石岩网络公司，龙华

　　我们一直以为一件商品，如果没有摆在沃尔玛（wal-mart）或其它主要零售商的货架上的话，那么对这件商品的需求量一定很低；否则沃尔玛们没有理由不卖它。至于剩下的80%，充其量也只能算是准商业化（subcommerical）的产品。

　　事实上，沃尔玛并不像看上去的那样大众化，它所出售的商品都是选之又选的。一张cd，沃尔玛必须卖出超过10万张拷贝，才有可能收回成本并产生足够的利润。而只有不到1%的cd能够达到这个销量。对于那6万个想要购买最新的《fountainsofwayne》或《crystalmethod》专辑，或是其它非主流音乐的顾客，该怎么办呢？他们只好到别的地方去找了。书店、电影院、电台和电视台等，都会同样的挑剔。我们把大众市场（massmarket）与质量和需求等同起来，而事实上，它只不过代表了千篇一律的重复性、狂轰乱炸的广告效应以及泛泛而肤浅的诉求。

　　我们到底想要什么？我们还正在探索，但很明显地，我们想要的绝对要比这多。

　　以上转自《thelongtail完整中译版》

　　那我们在这里就以销售cd为例，将沃尔玛与亚马逊的模式做一个对比！

　　沃尔玛：由于场地及货架成本限制，只能销售部分畅销cd，同时还要面对其他大型连锁超市、音像商店，及网上音像商城的红海竞争。

　　结论1：亚马逊通过网络销售，场地及货架的成本基本几乎为零，可以同时销售所有上百万张cd。

　　结论2：通过网络销售即使最差的一张cd的销量都不可能为零。

　　结论3：在亚马逊销量倒数的20万张，即使是一段小小的尾巴，总销量也可以和沃尔玛的畅销cd销量相匹敌，是沃尔玛的几十倍甚至上百倍。

　　从传统的的营销理念来看，绝大多数企业如同沃尔玛一样，遵循的是二八法则，即：不管你做什么生意，你80%的利润可能只来自20%的客户；不管你做什么工作，抓住20%的关键点就可以事半功倍。因此，传统的经营理念及营销方式注定了绝大多数的企业，涉足于这20%，面临激烈的市场竞争，打得头破血流，以致形成红海。

　　而在互联网时代呢？就好比与沃尔玛相比较的亚马逊，互联网营销遵循的是长尾理论，它的优势就是可以企业可以利用b2b平台、企业自身网站、google等全球15大搜索引擎、图片，视频推广、博客，话题营销等多个平台上进行推广，也可以利用多个语种进行推广，还可以利用多个关键词及衍生词进行推广。甚至可以这样说，互联网营销时代的精髓就是长尾理论！

　　而长尾理论在互联网上的应用就是做您企业自己的电子商务,让你的客户通过多种渠道、多种语言、多种关键词，更容易的找到你！

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