如何撰写网站策划方案（三）

　　4.4思考网站vi形象方案

　　网站vi即网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站vi。好的网站vi，能够迅速传递给访客以下信息：

　　a)、企业全称及网址信息清晰显示；

　　b）、企业主要产品或服务内容非常突出；

　　c）、从网站设计可以看出企业整体实力雄厚；

　　d）、从网站设计可以看出背后的企业文化与企业作风；

　　e）、通过导航条引导访客清晰地了解企业详细信息；

　　f）、企业联系方法多样化。

　　但在策划方案里面我们需要重点强调以下内容：

　　a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；

　　b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；

　　c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

　　4.5思考网站功能开发方案

　　网站功能对于企业而言，主要起到以下作用：

　　a）、将企业使用互联网的目的通过开发功能的方式得以实现。例如：为了收集客户邮箱和资料信息，可以开发会员中心或开发调查功能、以及常用的留言板功能；开通产品搜索功能，使客户能方便地搜索信息。

　　b）、方便企业网站维护人员能够方便地维护更新网站信息。例如：网站新闻更新系统，网站产品发布系统，网站邮件宣传系统。

　　c)、通过开发的实用功能为企业网络营销提供决策支持数据。例如：网站访问量、网站会员量、网站每日人数……等等。

　　5网站策划方案写作

　　在经过以此详细的思路分析，此时策划人员脑中已有很明晰的思路，接下来可轻车熟路地进行写作：

　　5.1客户需求分析

　　根据您对客户的前期分析调查，他们有哪些需求，请用列表的形式进行简要归纳，请注意：确保这些需求是客户的真实需求，而且这些需求均已经过客户确认，因为哪块需求错误了，就会直接影响到以下策划方案的说服力。

　　5.2网站定位分析

　　一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成行业门户网站，一切全错，客户自然被竞争对手抢走。因此再次提醒您，客户需求的把握很关键；分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。正确案例如下：

　　基于以上需求特点，根据太维以往的经验（太维曾成功实施3个与贵方类似的网站平台），我们认为：

　　a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

　　b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行国际贸易撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

　　c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

　　5.3网站整体策划

　　5.3.1网站基本属性

　　用简短的文字描述网站基础属性，包括：

　　网站域名建议：告诉客户应该如何选择域名或帮助客户选择域名。

　　网站版本建议：告诉每个版本的作用，以及现阶段应该选择哪几个版本，未来应该考虑新增哪些版本。

　　5.3.2网站平台策划

　　指平台打造策划，主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：

　　a)网站前/后台架构图

　　b)网站整体运作流程图

　　c)网站前/后台栏目介绍

　　5.3.3

　　网站推广策划

　　网站获得良好的投资回报，平台是基础，推广是关键。

　　一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

　　请注意：重点突出根据我们的专业经验，选择哪些推广渠道同样达到效果，但是性价比更高；哪些渠道应该先投入，哪些应该在后面跟进，以突显公司的专业实力。

　　5.3.4网站开发环境搭建

　　包括以下几个方面：

　　a）、网站页面设计建议：阐述我们根据企业或行业特点，将采用哪种颜色作为网站主色调、网站采用的技术、网站界面风格建议；

　　b）、网站程序开发建议：阐明网站运行平台、网站开发语言、网站数据库、网站开发工具等；

　　5.3.5网站开发运行搭建

　　包括：网站域名、网站空间、企业邮箱等方面的建议！

　　5.4网站实施说明

　　5.4.1项目实施流程

　　阐明完成此项目的标准工作流程，突显公司实力。例如：签订项目开发合同，项目正式开始→成立项目小组→网站平台实施→内部验收→客户验收→项目结束。

　　5.4.2项目小组构成及职责

　　通过项目小组负责制，突显公司对项目的负责态度与专业实力。在此我们可以简明扼要地进行必要的描述，例如项目小组的构成和项目成员负责的内容等等。

　　5.4.3沟通流程

　　阐明确保项目成功实施的沟通流程，突显公司专业实力。

　　5.5实施进度预估

　　此处也是体现公司实施经验丰富且专业，例如：（图略）

　　5.6网站成本预算

　　列出总成本预算，并列出详细成本清单，以供客户参考。

　　5.7技术维护说明

　　阐明公司对客户维护相关的政策性说明，让客户不必为售后担心。这一点至关重要，许多服务商做完单就跑人或售后服务质量奇差，这是对客户不负责任，更是影响了行业健康发展。

　　5.8建设保障

　　5.8.1实施团队实力保障

　　阐明企业实力，包括企业简要性介绍、企业荣誉、企业核心团队成员阅历，让企业感受为其提供服务的公司实力雄厚。

　　5.8.2成功案例

　　成功案例是最具说服力的内容，请列出与客户网站类似的成功案例列表，并说明您为他们提供了什么服务，客户完全可以通过案例了解贵司实施水平。例如：

　　a、全球五金网（www.worldhardwares.com、www.wjw.cn）

　　网站简介：中国领导性五金网站品牌，全球排名1000位，拥有全球10万五金企业资源。

　　提供服务：网站品牌运营服务、网站中文、英文双版平台打造。

　　b、……

　　5.8.3软件保障

　　拿出其它软性保障，让客户感受到服务商考虑周全，可令其放心。例如：阐明公司的重量级合作伙伴。

　　5.8.4硬件保障

　　包括提供服务的相关硬件设施先进，完备，让客户放心。

　　5.9技术保密声明

　　这一点必须阐明，甚至在方案第一页即需要阐明，以确保公司或方案的合法权誉。

　　5.10附属资料

　　5.11网站运作模式图

　　将网站商业运作模式用图形的方式传递给客户，这样也便于客户迅速了解我们的服务，同时也便于讲解。

　　5.12网站运作流程图

　　画出网站内部概要的运作流程图，使客户清晰了解网站信息传递模式，网站功能产生的作用，这是说服客户的好方法。

　　5.13网站架构图

　　列出网站主架构图，包括主栏目，副栏目，子栏目，令客户了解全局。

　　6网站策划方案的提交

　　6.1world文字版

　　将以上策划方案的内容整理成详细的world文字版本，传递给客户时，需要注意以下问题：

　　a）、world文字版本属于正式方案稿，请仔细核查与优化；

　　b）、最好是以严格招投标书的模式进行包装，并且必须用专用文件夹进行装订。

　　c）、切记在方案中包含简要信函，以示对客户的尊重，并体现公司实力。

　　6.2powerpaint演示版

　　世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

　　a）、powerpaint必须列出大提纲，让客户对方案有全局意识；

　　b)、ppt只列核心内容，更多内容请给客户精辟讲解；

　　c)、充分考虑时间与内容的协调性（因为客户一般没有很长时间供你讲解）；

　　d)、将涉及ppt演示的其它资料准备充足，以配合ppt演示。

　　7利用powerpoint讲解网站策划方案

　　世界上最好的讲演工具是powerpaint，我们需要提取world文字版本里面的核心内容，制作成为ppt演示给客户，它是您说服客户的重要工具，在此注意以下几点：

　　a）、别忘了带笔记本，有条件的情况下，请携带投影仪；

　　b)、到双方人到齐之后，请先自我介绍和演讲方成员介绍，并让同伴分发名片；

　　c)、首页讲解ppt框架内容，让客户对方案有全局意识；

　　d)、然后分阶段讲解每个细节内容，并结合其它辅助资料进行精辟阐述；

　　e)、讲解完毕后，立即说明，请贵方有什么问题可以提出来一起探讨；

　　f)、完成整个会谈之后，说明更详细的资料在文字版策划方案中，并感谢贵方听我方讲解。

　　8网站策划方案归档/备案

　　每一份网站策划方案，请进行认真分类归档，它们是公司宝贵的财富！归类时请注意以下几点：

　　a)、每一份策划方案相关的客户资料、以及跟踪过程简要说明均需要一起放入方案中，以便日后查阅。

　　b)、对策划方案必须分类归档，以便查阅；

　　c)、已成交客户和暂未成交客户的策划方案将分开置之，以便查阅。

　　d)、对策划方面进行编号，并进行电脑储存和打印储存，以防资料遗失。

　　f)、放入公司核心资料柜，并将责任落实至人，以加强管理。