网站推广方案（1）——网站推广阶段特征

　　网站推广方案（1）——网站推广阶段特征

　　引言：网站推广作为一项持久战的策略，不得不先了解每个阶段性需要做的工作，这一节主要是明确整个计划阶段所要做的工作和事项，只有达成共识方能做得有秩序，灵活调配，效果评估有依据。

　　 

　　▲网络推广分四个阶段

　　 

　　1、网站策划与建设阶段

　　 2、网站发布初期推广

　　 3、网站增长期推广

　　 4、网站稳定期推广

　　 

　　▲网络推广的阶段特征

　　1、网站策划与建设阶段网站的特点

　　 

　　本阶段网站推广并没有开始，网站没有建成发布，不存在访问量问题，不过这个阶段的“网站推广”重要的意义最大。表现如下：

　　 

　　（1）“网站推广”很可能被忽视。网站在策划和设计中必须将推广的需要考虑进来，等到网站发布之后才回头来考虑网站优化问题，这样不仅浪费人力，也影响了网站推广的时机。

　　 

　　（2）策划与建设阶段“网站推广”实施与控制比较复杂。一般来说，无论是自行开发，还是外包给专业服务商，一个网站的设计开发都需要由技术、设计、市场等方面的人员共同完成，不同专业背景的人员对网站的理解会有比较大的差异。

　　 

　　（3）策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证。在网站建设阶段所采取的优化设计等“推广策略”，只能凭借网站建设相关人员的主要经验来进行。是否真正能满足网站推广的需要，还有待于网站正式发布一段时间之后的实践来验证。并进一步作出修正和完善。

　　 

　　2、网站发布初期推广的特点

　　 

　　网站发布初期通常指网站正式开始对外宣传之日开始到大约半年左右的时间。网站发布初期推广的特点表现在：

　　 

　　（1）网络营销预算比较充裕。应用于网站推广方面的，在网站发布初期投入较多，因为一些需要年度支付使用费的支出发生在这个阶段。另外，为了在短期内获得明显的成效，新网站会在发布初期加大推广力度。

　　（2）网络营销人员具有较高的热情。在网站发布初期，网络营销人员非常注重尝试各种推广手段，对于网站访问量和用户注册数量增长等指标非常关注。

　　（3）网站推广具有一定的盲目性。尽管营销人员具有较高的热情，但由于缺乏足够的经验、必要的统计分析资料，加之网站推广的成效还没有表现出来，因此无论是网站推广策略实施还是网站推广效果方面都有一定的盲目性。需要广撒网，方能进一步总结最有效的推广方式。

　　 

　　（4）网站推广的主要目标是用户的认知程度。推广初期网站访问量快速增长，得到更多用户了解是这个阶段的主要目标，也就是获得尽可能多用户的认知，产品推广和销售促进通常居于次要地位，因此更为注重引起用户对网站的注意。

　　 

　　3、网站增长期推广特点

　　 

　　经过网站发布初期的推广，网站拥有一定的访问量，并且访问量仍在快速增长中。这个阶段仍然需要保持网站推广的力度，并通过前一阶段的效果进行分析，发现最适合于本网站的推广方法。网站增长期推广特点表现在：

　　 

　　（1）网站推广方法具有一定的针对性。与网站发布初期的盲目性相比，由于尝试了多种网站推广方法，并取得了一定效果，因此在进一步的推广上往往更有针对性。

　　 

　　（2）网站推广方法的变化。与网站发布初期相比，网站增长期推广需要独创性达到针对性的效果。

　　 

　　（3）网站推广效果的管理应得到重视。网站推广的直接效果之一就是网站访问量的上升，网站访问量指标可以统计分析工具获得，对网站访问量进行统计分析可以发现那些网站推广方法对访问量的增长更为显著，哪些方法可能存在问题，同时也可以发现更多有价值的信息。

　　 

　　（4）网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。网站发布初期的网站推广获得一定数量的新用户。如果用户肯定网站的价值，将会重复访问网站以继续获得信息和服务，因此在此阶段，既有新用户又有重复访问者，网站推广要兼顾两种用户的不同需求特点。

　　 

　　（5）用户流量的转化率将是这个事情的重点工作，也就是从网站流量到产品购买转化。产品推广和销售促进是本阶段的重要目标。

　　 

　　4、网站稳定期推广的特点

　　网站从发布到进入稳定阶段，一般需要一年甚至更长时间，稳定期特点如下：

　　 

　　（1）网站访问量增长速度减慢。

　　（2）访问量增长不再是网站推广的主要目标。当网站拥有一定的访问量后，网络营销的目标将注重用户资源的价值化，而不仅仅是访问量的提升，而是取决于企业的经营策略和盈利模式。

　　 

　　（3）网站推广的工作重点将由外向内转变。也就是将面向新用户为重点的网站推广工作逐步转向维持老客户，以及网站推广效果的管理等方面。

　　 

　　▲网站推广四阶段的主要任务

　　1、网站策划与建设阶段：网站总体结构、功能、服务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可，在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。

　　2、网站发布初期：常规网络网站推广方法实施，尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。网站产品是否合格，是否得到认可，需要检验后不断改进更新，扩展推广。

　　 

　　3、网站增长期：常规网站推广方法效果的分析；制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法；重视网站推广效果的管理。

　　 

　　4、网站稳定期：保持用户数量的相对稳定；加强内部运营管理和控制工作；提升品牌和综合竞争力，推出创新的功能或模式；制定具有产异化的产品服务体制和推广策略，为网站进入下一轮增长做准备。

　　转载请注明来源：行业网站运营研究，杨哥网站运营策划博客http://blog.vsharing.com/engyoung