电子商务b2b网站推广方法策划案例——搜了网原创

　　b2b网站策划主要分为两大类：一类以用户为中心建立的b2b网站，另一类是以搜索引擎为中心建立的b2b网站。如搜了网,个人推崇b2b网站的建设要兼顾用户和搜索引擎，以满足用户的需求以及搜素引擎的最优化来建设b2b网站。2.网站策划的三大重要部分

　　2.1首先b2b网站建设前期主要是网站的策划及用户市场的调查、资料的收集、分析整理等。

　　2.1.1．b2b网站的建设我们要考虑和选择是建设网站的类型，

　　综合性的b2b网站，还是行业性的b2b网站，还是地域性的b2b网站，

　　分别举个例子比如综合性b2b网站，如阿里巴巴，行业性的b2b网站如中国化工网，地域性的b2b网站如广东化工网。

　　2.1.2.如何建设行业性的b2b网站

　　这个主要根据以下几方面的考虑，我们要在建设行业性b2b网站之前调查研究这个行业的相关情况。比如建设化工行业b2b网站，我们可以借鉴传统的化工行业，深入地调查传统的化工企业相关情况，找准目标客户市场以及其他方面的情况建设化工行业性b2b网站。

　　2.1.3对于b2b网站的建设要充分考虑国家政治、经济一些相关政策

　　比如我国电子商务行业发展的现状与趋势。由于我国进入了wto组织，我国经济对外的开放，世界各国的企业争先恐后地进入国内市场，试图利用中国这个全球最具实力最大的市场来发展企业的经济。我国电子商务市场的开放，这就要求我们建设b2b网站的同时考虑到b2b网站的全球性，现在随着经济的开放必然地电子商务的全球性来满足我国经济发展的需求。

　　2.1.4.充分考虑当今社会的热点话题来建设b2b网站

　　好多人可能不以为然，认为建设b2b网站跟当今的热点话题有什么关系呢？这不是扯淡吗？答案肯定是no!比如举个简单的例子，比如我国2008年要举办世界奥运会，我们建设b2b网站的时候就可以添加一些奥运会的题材来融入进b2b网站中，比如建立一个“企业与奥运同行”等，其余的例子如世博会我不再详细说明。

　　2.1.5.整合线下营销于线上营销把企业整个运作流程搬到互联网上

　　这个也是b2b网站的发展趋势，原先人们认为b2b网站是企业供求信息发布的平台，企业的盈利也主要靠的这一方面，但是随着展企业的发展，电子商务平台的逐渐完善，比如逐渐地把供求信息的发布、展会、资讯、支付、物流、保险、税务等搬到电子商务平台中。这方面做的比较好的举两个例子，一个是阿里巴巴，阿里巴巴推出的支付宝，以及e邮宝，详细说明不再说了，再举另外一个例子就是金银岛网交所推出的“仓单交易”就很有创新性，并且该公司获得了“国家十一五科技支撑单位”的荣誉。详细的仓单交易我就不再多说了。

　　2.1.6.降低企业进入b2b网站的门槛.搜了网免费注册免费发布

　　随着经济的发展很多企业都有了自己的网站，可是国内还有一小部分中小企业没有自己的网站，随着经济全球化以及互联网的快速发展，我相信以后是全民的电子商务时代，到那时任何企业和个人都可以加入到互联网中，进入电子商务领域，享受电子商务给他们带来的快乐。这就要求建设b2b网站的时候要考虑到大部分中小企业，降低他们进入电子商务平台的门槛，从而更好的发展电子商务。

　　2.1.7.充分考虑中小企业的技术实力尽可能提供更多的咨询帮助服务

　　中小私营企业作为我国经济体制成分中的一部分，随着企业的发展必然要进入电子商务这块大市场，由于中小企业资金、技术等限制导致了他们发展电子商务比较缓慢，我们建设b2b网站要充分地给与这一部分中小企业的帮助，让他们能和大企业有平台竞技的机会。从而更好地发展我国以公有制为主体多种所有制经济共同发展的基本经济体制。

　　2.1.8.为企业提供个性化的服务

　　作为21世际的我们还要信守陈规吗？当然不要我们要打破常规，b2b网站的建设也要有个性化，我们的个性化就是满足不同企业的需求，为他们定制不同的采购与销售方案等。企业会员不太会关注b2b网站的访问量，他们所关注的是在b2b网站平台上能为他们企业带来多少订单，带来多少利润，这是企业真正追求的东西。这方面做的比较好的就是戴尔公司，戴尔公司的经营理念是按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。所以建设b2b网站的时候要充分考虑企业的需求，当然也可以根据企业的具体需求定制他们的主页。创新是不可少的，俗话说：“创新是一个企业的生命”所以我们要创新！

　　2.1.9.建立专业的信用机构

　　这个可能让大家匪夷所思，人家阿里巴巴可以推出“诚信通”服务，我们怎么不可以推出更好的诚信服务呢？大家都知道知名的杀毒软件都是权威的评价机构评出来的，我们可以建立一个专业的免费的全球权威的评价机构，评价企业的信用。具体的方案与实施我就不再详细说明。

　　2.2.其次第二部分就是网站的具体建设

　　2.2.1具体的建设部分要考虑以下几点加上前期策划部分内容就可以了。

　　第一：网站的速度，作为大型的知名的b2b网站，网站的速度肯定是不用说的，如果一个网站网名打开了很久才把网页打开，那么这个网站无疑是失败的。

　　第二：网站的安全性，无疑b2b网站是为企业提供专业化服务的电子商务平台，企业的信息都是非常重要的，所以网站要有很好的安全性，搜了网有专门的网络安全人员来保证网站24小时不间断地为企业服务。

　　第三：网站的页面，网站的页面要很大气而且很精致而且比较深入，还有就是导航要清晰等。

　　第四：网站的功能，网站要有完善的功能这个肯定是不用说的了，比如各种平台，交易平台、支付平台、咨询平台等

　　第五：网站的互动性，互动性也是必不可少的，比如建立搜了网互动社区商人论坛、博客、商友交流等。

　　第六：内容的有效性，网站的内容必经常及时经常更新，绝不能有太多的过期页、失效页等。

　　2.2.2.以上简短地说明了网站建设具体要注意的一些方面，加上网站策划前期策划要注意的内容，这就是第二部分网站的建设。

　　2.3.最后第三部分主要是网站后期的维护、优化、与推广

　　2.3.1.b2b网站的维护

　　有的b2b网站建设好了认为万事大吉了，这肯定是不对的，网站建好之后内容的更新以及监管是必要的。b2b网站要有专门的人员监管网站的运营，及时更新网站的栏目及时处理客户的投诉，当然如果要有专门的人员帮助企业客户及时地解决他们遇到的问题就更好了，由于时间的关系详细的细节不再描述。

　　2.3.2.b2b网站的优化

　　由于网站的优化内容比较多我只简要说明b2b网站优化中应该注意的问题。

　　2.3.2.1.网站的栏目和产品的分类设置不合理

　　b2b网站的栏目和产品一般情况较多些，这时我们要合理地安排网站的栏目，层次要清晰合理，产品要在一个小目录下等。

　　2.3.2.2.网页的标题与网页的内容要合理协调

　　b2b网站不像企业网站发布信息有专门的人员，b2b网站大量信息的发布主要是企业会员发布产品信息，以及新闻，由于各方面的限制企业发布的信息的标题和内容不搭配或者相关联性非常低，你将导致搜索引擎可能搜素不到。

　　2.3.2..3.网站的内容静态化

　　由于网页设计技术的提高，由原先的全部都有html超文本语言编写，全部都是静态的，到现在基本上由动态的asp、asp.net、java编写，可是搜索引擎收录的基本上是静态的网页，所以b2b网站建设的时候一定要把动态的网站用一定的技术（在这里不详细说明）静态化了。这才能够让搜索引擎收录，让客户搜到企业的产品满足企业在b2b网站上建设主页的需求。

　　2.3.2.4.站在企业用户的角度进行网站的优化

　　网站的结构以及网站的栏目的分配要充分考虑企业用户的体验，不要按照设计者本身的思维设计网页，要站在企业用户的角度上去思考问题，让b2b网站更好地为企业客户服务。

　　2.3.3.b2b网站的推广

　　2.3.3.1.搜索引擎推广

　　对于b2b网站的推广，进行搜索引擎推广肯定是必须的，这也是当今b2b网站推广一种的主要方法，一种是免费的搜索引擎推广主要是进行网站的优化符合搜索引擎的胃口，从而让搜索引擎收录，如搜了网。另外一种是付费搜索引擎的推广，这个对于大型b2b网站有很大的吸引力，大型的b2b网站有有雄厚的资金实力，购买付费的搜索引擎是他们主要考虑的推广方法。详细的搜索引擎推广不再说明。

　　2.3.3.2.网络资源合作

　　现代是21世纪合作肯定是必不可少的，b2b网站也要进行合作，选择合适的企业进行资源的互补是b2b网站发展的重要步骤，是b2b网站推广的一种方法。详细的资源合作不再说明。

　　2.3.3.3.病毒性营销

　　病毒性营销主要是利用口碑进行宣传，推广企业的品牌。b2b网站的推广也可以灵活地选择病毒式营销的方法，充分利用有价值的产品，十传百，百传千，让人们都知道。这就是病毒性营销，所以b2b网站要充分利用病毒性营销。

　　2.3.3.4.网络广告

　　网络广告，现在21世纪是信息爆炸的时代，网络广告到处都是，我们如何利用网络广告进行推广呢？这个是很大的问题，我也不想过多的阐述，只是简单地说以下b2b网站如何进行网络广告的推广。b2b网站的推广要考虑选择什么形式的网络广告，网络广告在哪个地方进行推广，网络广告主要内容是什么，网络广告什么时候开始投放等基本问题。

　　2.3.3.5.许可email营销

　　许可email营销也是网络推广的一种形式，许可email营销又分为两种一种是内部的邮件列表email营销另一种是外部列表email营销，b2b网站的推广时要选择合理的email营销推广方法，选择不好被客户当成垃圾邮件这将会严重影响网站的信誉

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