网络营销作业十网站推广策划与实施(重点作业二）

　　徐工集团网站推广策划与实施

　　徐工集团作为国内最大的重型机械公司，目前位居世界工程机械行业第16位。其网站推广建设意义重大。

　　首先，对其网站目标定位，总的来说就是要达到的企业价值最大化。要实现这个目标需要做很多工作，下面就总体目标进行目标细分。

　　初期目标：实现访问量增长中期目标：实现阶段性产品销售长远目标：实现企业价值最大化

　　（网摘）结合4c导向进行网站建设的注意事项：1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

　　具体实施细则：

　　阶段一：注意力营销和推广

　　网站策略——将营销策略贯穿到网站建设过程当中，每日更新，强调方便顾客，作为重型机械生产公司其客户对企业的了解主要通过企业网站实现的，因此实现企业目标，网站建设就显得很重要。

　　电子邮件推广策略——电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力，即提升集团知名度的目的；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，实施好可以提升企业关注度美誉度。

　　搜索引擎加注——据统计，中国企业网站访问量56%以上为通过搜索引擎实现的，因此要在百度雅虎等知名搜索引擎服务商上做点文章，必要时可以实施网络推广。

　　信息平台发布——既可以提高徐工产品品牌认知度，还可以直接寻找商机和合作机会等。在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。不容忽视！

　　广告策略——广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法。搜索引擎营业推广就是。

　　往下推广——通过实施企业cis（企业形象设计）实现。

　　雁过留声——大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现)

　　阶段二：整合营销与推广

　　首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；开展有奖活动等。

　　坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

　　做专题策略网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

　　媒体策略

　　利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

　　离线策略

　　围绕猜徐工集团网站的内容和服务，提供传统产业产品服务，产品咨询等就是一种离线策略，是营销推广重要手段；

　　数据库策略

　　注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

　　综合营销与推广实务

　　注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（可以体现在徐工集团的产品介绍的经营上）；

　　注重本行业内的市场力的寻找与研究作为徐工集团网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；寻找自身的利润点是徐工集团网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。徐工集团网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：

　　1)email反馈

　　2)电话咨询

　　3)传真咨询

　　4）产品网上销售服务

　　5）提供解决方案和技术支持，帮助企业实现网络化

　　这些都是很有价值的信息，能主动来询问产品情况的人往往都是未来的客户。至于哪些是网络营销推广带来的，可以在接触中进行了解。在做到一定时候，可利用访问统计系统等工具进行监测，对各种网络营销推广的作法进行评估，并改善不足之处。

　　我的策划案计划完毕，第一次具体的为一个网站写推广策划案，总觉得有很多的不足。但凡事总有第一次。