校园留学市场推广策划案

　　校园留学市场推广策划案

　　郝清杰

　　在留学市场拓展中，因留学的群体集中，大学校园一直都是大家关注的重点对象，都在想着法去能占领这个市场，采用的方式也有很多，比如与大学的直接合作、路演、校园活动、校园讲座等等。但是，随着各类的公司、这类活动的增多，校园推广有了很多限制，有的学校校方为了管理方便而采取的管制，使有些校园推广方式不能得到有效的推广；有的方式在校园的推广过于泛滥，受到学生和老师的抵触；有的是国家限制不允许，如合作办学等。在这种状况下，校园推广的效果越来越差，到现在为止，没有一个机构能够完全占领学校这个大市场，得到学生的信任，在校园学生间形成一个强力的留学品牌，这不所谓是留学市场开拓中的一大遗憾。

　　在这种情况下，大家都希望能找到一种新的校园推广模式，即可容意得到学生们的接受、不排斥，又能拉近与学生间的关系，也可以避开校园校方的监管，还可以占领校园市场、在学生间形成品牌效应。

　　作为留学市场开拓人员中的一员，我也一直在思考。这些天，在我对以往校园推广的基础上进行了总结和分析后，我觉得有一种摸式可以实现这个愿望。

　　其实关于这个方案，我的总的思想是创建一个平台，这个平台要有吸引力，通过在校园内进行多方面的宣传推广，把更多的有意向留学的学生吸引到这个平台上，然后通过我们在这个平台上，为他们提供一些他们觉得很实用，他们很急需、很贴近他们的在留学方面的服务，让他们对我们产生信任。通过我们设在学校的支撑点的后续服务，我们对我们的这个模式的不断完善，让这个平台在学生间产生品牌效应，从而占领这个学校市场。

　　整个方案分为三部分：

　　第一部分：交流平台，这个平台的作用是用来吸引学生，为学生提供服务的平台，也是与学生进行交流沟通的平台。

　　第二部分：校园推广，主要是把这个平台推广到学生中间，让这些学生接触这个平台，接受这个平台提供的服务，

　　第三部分：学校的支撑点，是巩固这个平台在校园的影响力。

　　第一部分：交流平台

　　关于这个平台，我也考虑了很久，因为要满足这个平台要求的形式并不多，它要求交流沟通便利，没有时间和地域的限制，符合学生的日常生活习惯，容易得到他们的接受，又可以把我们为学生提供的服务充分的展示给他们。通过多种平台的分析，对比，最终，我把这种平台选做了网站，我觉的也只有网站才能满足我们的这些需求。

　　这个网站需要注册，同时，采用会员制、会员等级制、会员权限制相结合，充分调动学生的积极性；只有注册会员，你才能享受我们提供的服务，等级越高享受的服务越多，拥有的权限也越大，对于等级高的，我们还可以提供各种奖励措施，如：提供留学培训、在办理留学时减少费用等。

　　同时，要强化网站的内容，这个是关键点，因为只有你的内容丰富了，好了、提供的服务贴近学生了，你的这个网站才有吸引力，别人才愿意注册。所以网站里边提供的服务很关键，一定是贴近学生急需的。我考虑好了几个：留学评估和规划、相关资料下载、国外院校资料库（这方面很重要，但是我现在就想到这三点）。

　　还有就是，在栏目设置方面，我们根具我们开拓的学校，设置以学校名称为网站栏目的名称，这样让到我们这个网站的学生有亲近感，同时也可以把同一个学校的学生聚集到一起，提供相互间的交流。还有就是每个学校的学生留学都有一定的特点，这样的话，我们也可以根据学校的不同，在给他们提供服务的过程中更具针对性。

　　其次就是网站建设的问题，在网站建设中，除了刚才提到的栏目和内容方面的问题，还有就是网站主题色、网站操作设置等方面的问题，中心思想就是要让学生容易接受，符合他们的上网操作习惯。

　　第二部分：校园推广

　　校园推广的目的主要就是让更多的学生知道这个网站，注册进入这个网站，通过体验我们提供的服务，认可我们、接受我们，从而为我们这个平台在校园学生中创立品牌打下基础。

　　校园推广的切入点就是：在宣传的过程中，你要让学生认识到，你是为他们提供服务的，不是求他们来我们办理留学的，就是说先要认可我们网站提供的服务内容。

　　具体来说，推广的方式是老和创新的相结合：以路演为主，配合海报和传单、还有网络推广，路演中要插进去让学生体验这个环节，让学生亲身体验我们网站提供的服务内容。宣传切入点一方是我们网站提供的服务；另一方面我们可以针对学生情况做留学评估和规划，强调这个评估的重要性，和我们这个评估和规划的科学性、权威性。

　　同时辅助的推广的方式还有问卷调查，调查大家的留学意向，留学所需的服务等；礼品，有保留和实用价值的礼品；或者制定一些优惠政策，对于当天注册我们网站的学生，提供某写方面的优惠措施。

　　第三部分：校园支撑点

　　校园支撑点作用有多方面，可以便于我们及时掌控校园内部的信息，也可以完成我们在校园推广后的后续服务，可以帮助我们开展校园活动，也可以通过这个支撑点吸引更多的学生等等，更重要的是可以把我们的校园推广活动由点状的活动，转化为持续的活动。

　　这个支撑点可以是一个我们在校园内招聘的学生，也可以是我们在校园内寻找的一个合作组织，如学生会、社团等。借助他们是校园内部的，与学生容易沟通，便于开展。

　　其实这种方式采用的机构很多，但是效果并不是很理想，原因很多，可是我觉得主要的原因是没有找到负责的合作人员，这点很重要，只要在这方面多花费一点时间，我相信，会有很大的帮助的。或者采取新的方式寻找，如：通过在校园中招聘大二大三的学生作为实习生的方式选择合作人员。

　　这个人员在学校的工作是：

　　1、以学生的身份，在学校内开展活动，目的就是搜集有意向学生的资料。如：组建留学沙龙、留学交流社团等。

　　2、我们在校园有活动的时候，帮助我们在校园开展活动。

　　3、在自己院校学生经常光顾的网络平台上进行我们的宣传推广。

　　4、在我们校园活动开展后，收集学反馈，进行后续的宣传推广。

　　5、帮我们收集校园信息。

　　这样的话，学校的这个支撑点，就会帮助我们强化在校园的宣传推广，让我们的校园推广活动进行的更扎

　　同时，如果我们这个校园支撑点能建设在有出国留学学生集中的中外合作项目中，可能会达到更好的效果。