最具性价比的营销方式:搜索引擎优化

　　最具性价比的营销方式：搜索引擎优化什么样的营销方式最具性价比，我想应该是两方面来体现：一是最能精准的抓住目标用户群，二当然是投入的成本最少的，能够具备这两方面而且是操作性很强的营销方式应该就是搜索引擎优化了。

　　复旦大学企业管理系主任苏勇

　　优化搜索引擎

　　搜索引擎关键字的设定是能带来精准营销的，关键字应根据竞争对手，企业产品，企业网站所面向的客户群体等等而设定。还有些企业不知道选择什么关键字，有的甚至只选择自己的网站名或公司名。其实这里要说的是，应该注册的是网站上所有的商品名、产品名、服务名，这样才能给给你带来最多的潜在客户。正确的关键字实际上是其重要性的具体体现。在选择关键词的问题上，一般都会认为是一件很简单的事，其实不然。如果不注意其中的技巧，往往会误入歧途，造成投入和产出不成正比。

　　企业重视搜索引擎推广搜索引擎营销人才匮乏

　　根据百度发布的《中小企业生存状况调查报告》，有20.9%的企业认为缺乏训练有素的营销人才是企业面临的首要难题之一。有关行业调查数据表明，目前在百度、谷歌、雅虎开展搜索推广的企业超过30万家企业，再加上在行业贸易门户网站开展电子商务的50万企业，共有80万家企业开展网络营销、搜索推广和电子商务。相关专家对此指出，这些企业对专业营销人才的需求量超过100万人。

　　长春胡磊

　　认准目标客户

　　企业在开展网络营销之前，一定要明确你所掌握的资源是直接目标客户多，还是间接目标客户多。对于不同角色、区域、文化背景的目标客户，相应的网络营销策略各不相同。不同特点的目标客户，在互联网上的活动习惯也是不同的。这里的活动习惯包括使用什么搜索引擎、经常上什么网站、有没有网上聚集场所、上网的时间和频率、爱使用什么网络工具等。找准目标客户的网上活动习惯不是件容易的事情，可以结合朋友间的沟通、网络调查分析、网下客户的特征分析等，对自己的目标客户上网习惯做一个初步的判断，这个判断对于开展网络营销非常重要，准确的判断能够让你的网络营销事半功倍。

　　对于投入网络广告企业来说，大多是通过广告把潜在消费者引向自己的网站。所以企业做网络营销之前就要先确定自己的网站是面向终端消费者，还是代理加盟商，又或者是采购商等等。还有就是明确自己是要推广的是企业品牌文化，还是企业的具体产品，还有就是清楚产品面向什么地区推广。根据其特性选择在哪个网站做广告，以什么样的广告展示。

　　天津李青

　　网络营销的困惑

　　中小企业的营销大多是以销售业绩为导向，有限的资源要用在刀刃上。如今象我们这种做贸易的小公司，开展网络营销的企业越来越多。然而我们也很困惑，这种模式虽然成本低，但是收益却不尽如人意，所以我们现在对网络营销既迷茫又彷徨。如何留住买家从而完成交易，是件让我们很苦恼的事情。

　　武汉黄英杰

　　避开与大企业的正面冲突

　　中小企业无论在资金方面，还是在营销体系方面，都无法与大企业抗衡。所以在营销方面首先就是要避免和大企业发生正面冲突，避开大企业的强势市场大本营与其分销渠道。并且要另辟蹊径采用非传统的营销手段。否则，不仅会因为竭力与之拼抢市场而得不偿失，还会由于总是生存在它的巨大压力下而难以得到充分发展。

　　中小企业在势力壮大之前，可避实就虚，首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。