汽车改装网站的运营策划案

　　一、项目简述

　　汽车改装是以汽车品牌文化为特征，以特性偏好为取向，在量产车型的基础上，结合造型设计理念、运用先进的工艺及成熟的配件与技术，对汽车的实用性、功能性、欣赏性进行改进、提升与美化，并使之符合汽车全面技术标准，最终满足人们对汽车这种特殊商品的多元化、多用途、多角度需求的一种市场形态。二、项目分析1、市场调查近几年来，中国汽车产业政策不断改革与调整，中国汽车消费量在2006年已经从2001年的4.3%上升到11%，超过日本成为仅此于美国的世界第二大汽车消费国。在汽车工业迅猛发展的同时，汽车后续服务也形成了广阔的市场。在整个后续市场体系中，逐渐细分出不同的市场，例如汽车服务、汽车保险、汽车资讯、车友俱乐部、汽车改装和二手车市场等。

　　随着汽车进入家庭，车主年龄层次和文化水平与互联网用户的重合度不断增加，这为利用互联网从事汽车服务的网站赢得大量用户。根据艾瑞市场咨询有限公司的研究报告指出：2005年中国汽车类网站收入达到2.1亿元，较2004年增长38.1%，预计2006年往后中国的汽车类网站将继续保持着40%左右的增长率，收入规模超过每年3.5亿元。

　　汽车改装正逐渐形成产业化并向专业化方向发展，据不完全统计，65%的私家车主具有改装的需求与愿望，时尚、前沿、个性化的用车新理念逐步被消费者所接受。从07年始，我国将经历一个较高的售后服务市场增长期。预计到2010年，我国汽车售后服务市场经营额可达3000亿人民币以上。汽车售后服务市场将成为汽车产业链中最稳定的利润来源，其中改装市场的经营额可达到1000亿元人民币。汽车改装主要集中在以广州、深圳、珠海为代表的沿海地区及北京、上海等地，因而可见广东地区所占据的市场份额最大。

　　2、项目分析广东地区毗邻港澳，汽车发烧友们能够第一时间了解到国际上的汽车时尚且有较强的经济实力，接受新生事物较快，这些都能加速汽车改装行业的步伐。即广东地区拥有了充分的潜在用户。

　　汽车改装网此项目该如何在同行业内尽快占据一席之地呢？从以下方面来细分项目特点：

　　1）网站定位有多大？a、地域特点：广东地区。是国内经济最发达城市之一，属于沿海地带，具有最新接触国外或港澳新事物优势。有众多的外来务工人员。b、类型特点：专而深。做汽车改装专业性网站。专注于为用户提供改装更方便优惠的服务，为合作商提供宣传平台。

　　c、层次特点：中端或中高端用户。

　　2）有哪些资源可利用？

　　a、目前公司资源情况：

　　人力资源：领导层、网站编辑与美工、技术人员、策划人员b、可开发的潜在资源情况：

　　展会资源、风险投资等非可控性资源。由此可知，目前我们拥有可以利用的资源很贫乏。特别是行业资源尤其重要，且需要日积月累的收集才能成形的。在网站前期资源不充足的情况下，可以着重于从情感及内容新颖方面来吸引用户。待资源累积到一定程度，再实现资源利用以及社区线上线下活动。

　　3）目标受众群体特征如何？

　　汽车改装网的目标受众群体一般都为年青的有车或爱车族。年龄一般在二十到四十岁左右，有一定的文化修养，喜于接受新事物，对车非常的热爱，性格开朗活泼。

　　广东地区属于国内经济最发达城市之一，其有车族理所也占据了国内的广大市场。但在现今汽车改装还未达到普及程度，固存在着巨大的潜在市场。

　　4）同行的竞争

　　目前，在广东汽车改装已不再新鲜，也没有非常成熟，但有同行们已在努力地崛起，开拓着自己的领域和用户。以下针对目前广东地区已成形的专业性汽车改装网站进行概括和分析，以便更全面了解广东地区汽车改装网的行情和现状。

　　改吧是深圳一专业性的改装网站。此网站涉及汽车改装diy、视频、改装车欣赏、改件推荐、汽车知识、赛车世界、改装商城以及论坛等版块。该网站的特色是：主推改装商城；以车的价格为主导再按车品牌分门别类做专题；改装内容及图片很丰富；论坛注册用户达一万二，线上线下活动还没有充分被挖掘。

　　中国无敌改装网本着汽车改装，只为展现个性和追求机械性能的原则，测重于从改装技术、改装配件及改装同盟店等方面为用户谋求实用性。该网站最新推出改装业界第一搜索引擎，可搜索改装件、改装商及资讯等信息。此外还提供资源下载及赛车运动的服务。其网站论坛已拥有九万多注册会员，开辟全国各地改装社区及各品牌车改装社区技术实现方面的讨论和交流。广东地区专业性汽车改装网还有：汽车改装网-华人汽车改装资讯门户、百灵汽车改装、改邦等等，其网站都各具特色。从这些网站的发展规模可以看出，广东地区的汽车改装网已独立门户，正朝着百家争鸣的方向发展，市场商机也越来越多，车主对汽车改装的认同与参与热情也会与时俱进，改装技术也会日趋成熟。

　　3、前景预测随着我国经济形势的飞速发展，越来越多的人将会拥有自己的汽车，也会有越来越多的人需要具有自己特色的车辆。相应地，有改装汽车要求的人也会逐渐增多。中国作为全球今后最大一个汽车市场，拥有巨大的市场潜力可以挖掘。而就国内市场而言，汽车改装主要集中在以广东省为代表的沿海地区以及北京、上海等地，并逐渐向长三角等渗入，最终带动全国汽车改装行业的整体蓬勃发展。

　　三、项目实施方案

　　1、项目实施步骤

　　1）建立行业数据库a、需要的数据：

　　改装配件：配件品牌、配件名、配件性能介绍、图片、市场价格改装图库：汽车改装前后图片对比、性能对比汽车改装技术：

　　b、收集数据的渠道：

　　在各大同行业网站和网络搜集去改装店、汽车厂家、改装市场等进行互利合作

　　2）网站宣传a、宣传方式：

　　友情链接、网络广告投放、邮件广告、bbs宣传、活动宣传

　　b、网站第一季度推广方式有：bbs宣传、病毒式营销、友情链接

　　网站推广前期应该尽量采取投资小的宣传方式。因为前期网站内容数据方面还不是很建全，此时过大过快的宣传，用户第一印象看到的是未完善的网站，因而降低用户重复使用率。bbs宣传：选择人气较好且潜在用户多的同行业网站及大型网站汽车栏目的bbs宣传。

　　友情链接：可以给一个网站带来稳定的客流，还有助于网站在搜索引擎的排名。c、中后期可以进行其他的宣传方式。

　　导航网站登陆、网络广告投放、邮件广告、活动宣传3）网站运行不断更新网站内容版式图片，不断地进行不同程度的宣传。

　　不间断地搜集数据，寻找合作对象及友情链接。4）项目合作a、与改装店合作

　　b、与广告商合作

　　合作模式：我方提供广告位为合作方宣传，对方给予一定的资金回报。

　　c、随着网站的日趋完善，合作方式也会增多的。

　　2、项目需要投入的人力资源网站编辑、数据收集员、宣传推广人员3、项目需要投入的物力资源

　　合作服务费、宣传广告费四、项目运营方案1、团队建设

　　宣传推广小组网站维护更新小组数据分析活动策划小组

　　2、管理方案用户会员制管理：改装网会员可以享受同盟改装店的优惠；可以免费浏览各种信息免费下载资源；可以参加网站组织的活动；

　　3、运营模式

　　五、项目盈利模式

　　1、基本盈利模式短期盈利点：可增长性盈利点：

　　2、项目合作模式

　　3、开拓市场后的盈利模式设想4、网站的投资收益计划第一年度投资收益计划：

　　季度投资项目投资资金人员可产生收益的项目收益金额