搜索引擎营销：2009年主流网络互动营销方式

　　搜索引擎(searchengine)：是根据特定算法和策略对互联网上的信息资源(包括网页和各种格式文件)进行搜集、处理，建立索引数据库，最后供用户查询的系统。搜索引擎作为当前主流的互联网服务，主要满足用户对信息获取和定制需求。各类型互联网应用都在试图提供全面的互联网平台，使之能够为用户提供一站式服务。在营销方式日益多元化的今天，传统营销模式受到了极大的挑战，新兴的网络营销也逐渐完善，新旧模式的博弈在所难免，企业需理性选择适合自身的营销模式。并不是“大舞台”就是最好的，适合自己的才是最好的。企业需根据自身状况理性分析，选择适合自己的营销方式实现企业效益的最大化。

　　基于万维网的搜索引擎自1993年出现之后得到了迅速发展，已经成为网络用户获取信息和企业网站推广的重要手段之一。用户通过网站获取信息有两种主要方式：如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户直接通过网址访问，如果不了解网址，则通过搜索引擎查询。用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性，搜索引擎营销在网络营销中占据极其重要地位，成为一个传递网络营销信息的基本工具。

　　2009年搜索引擎营销将会成为网络互动营销的主流方式，越来越多的企业开始购买搜索引擎关键字排名推广，而对于自己的企业网站单单追求页面漂亮而忽视了功能优化，与它们购买的搜索引擎广告无法衔接。要知道客户在搜索你购买的关键词时，时间和内容的即时更新是非常重要的。

　　cnnnic统计数据显示，中国搜索引擎请求量月均超过110亿次，中国已经超过美国成为搜索引擎用户最多的国家。预计到2009年，中国互联网用户规模将突破3亿人，到2010年将突破3.7亿人，而到2011年后，用户规模将突破4亿人。搜索引擎用户数量占互联网用户数量的比例已经达81.7%，用户覆盖率到2010年将突破90%，搜索引擎是用户使用最多的网络服务之一，对于网络营销很有价值，仅次于电子邮箱。

　　企赢营销认为，随着用户对搜索引擎效率提出了更高的要求，搜索引擎希望提高用户忠诚度，就要通过技术手段不断提高内容与搜索关键字相关度的匹配。另一方面，由于用户对搜索引擎忍耐度降低，变得越来越不耐烦的用户对排在后面的搜索结果的关注进一步降低，这也说明了企业网站优化的重要性。专业规范、优化良好的企业网站可以长期在搜索引擎结果中得到更好的曝光。

　　与付费的竞价排名相比，seo的价格相对低廉，而且关键词的数量不受限定。拿没有参与竞价的最低价格的关键词—点击一次0.3元为例，企业购买10个这样的关键词就要支付3元钱。若每个关键词每天被点击10次，那么每天要支付30元，一个月就支付近千元。因此，企业网站优化成为提升搜索引擎营销的重要方法。

　　“用户为找不到精准的信息而困惑，通用搜索引擎势必向垂直搜索转移。在广告投放上，大企业资金实力雄厚，广告投放较为宽松可以选择多种方式，而中小企业则更看重广告投放的有效收益。相比而言，垂直搜索引擎营销更适合中小企业品牌在网络上实现点对点的广告投放。但目前非常多的企业仍然不知道利用搜索引擎来获取商机。”搜索引擎业内人士表示。

　　现阶段的营销传播理念已经从最初追求传播最广泛的“广而告之”，到“定向传播”，进而发展到“定点传播”，是更为精准的营销手段，而作为新兴的网络营销也在市场竞争中逐渐得到完善。

　　不过，业内人士看好搜索引擎营销的发展，但商家意见不尽相同。有些厂家认为，企业产品个性化比较强，变化比较快，看实物的效果会更好。企业更看重对潜在客户的培养，网络营销并不比传统营销效果好。

　　搜索引擎精准营销

　　互联网技术的发展使得精准的广告投放成为可能，越来越多治理于互联网用户对象匹配的技术公司涌现出来，各种算法也在逐步演进，通过对用户行为、关键词等内容的分析，将其最可能关心的产品推送至页面渐渐成为广告主青睐的方式，使得无论是品牌宣传还是营销效果实现都把按效果付费的网络广告作为商业模式。

　　搜索引擎精准营销五大关键成功因素：足够的受众到达率(足够的样本量)、长时间记录的历史数据库(包括搜索行为、社区行为及上网基本特征等)、数据挖掘能力(语意分析及用户分类)、完善的广告匹配投放及实时监控技术以及客观的第三方监测体系及数据。

　　从目前市场的情况来看，搜索引擎市场仍然保持较快增长，搜索引擎营销更普及，关键字广告代理商服务更广泛地被接受。百度已经推出了精准广告，搜索引擎记录了大量的用户网上登录、搜索、社区行为等信息，这些信息成为了实现精准营销分析的基础数据库。搜索引擎的精准广告能够根据该数据库，分析消费者的特征，包括网上行为特征，消费基本特征，消费需求特征，并进行分类，并对相应不同类别的人群投放相应的广告，从而实现广告主的广告精准投放。

　　搜索引擎对网络营销的影响

　　对于任何企业而言，都面临着求生存、谋发展、做大做强等课题，但是先天不足使中小企业在与大型企业同台竞争时，往往处在下风。互联网的出现为中小企业突围找到了捷径，而网络营销在互联网时代的市场营销中显得越发重要。

　　新一代网络营销主要包括营销型网站建设、有效商机发布、目标客户精确转化、确定行业地位，是对互联网技术和市场资源进行有效整合出来的一套或多套整体解决方案，它的出现必将对网络营销市场的发展造成深远的影响。

　　企业通过搜索引擎来完成品牌宣传

　　互联网不仅是电子商务、销售工具或销售渠道，对品牌企业或公众企业，它更是媒体，对品牌形象产生重要影响。

　　艾瑞网预测，2011年中国网络广告市场规模将达到370亿元人民币，品牌广告和搜索引擎广告都不同程度推动了中国网络广告市场规模的增长，其中品牌广告增长率达65.3%，搜索引擎广告增长率达108.6%。品牌广告和搜索引擎广告将分别达到237亿元人民币和133亿元人民币。搜索引擎必然成为将来品牌推广宣传的一个重要阵地。搜索引擎广告在整体网络广告投放中所占比重逐年提高，品牌广告尤其是常用的图形广告、文字链广告虽然仍然重要，但无疑搜索引擎的份额不容忽视，另外值得一提的是，这只是广告形式的投入比较，对企业而言，非付费方式的搜索引擎宣传也影响广泛，部分企业而言，其作用甚至远远超过了竞价排名。