互联网“卡位”营销渐成中小企业新选择

　　可信电子商务联盟成就营销新途径

不久前，淘宝新规引发小卖家围攻大卖家的事件。起因是淘宝商城推出2012年度商家招商续签规则调整方案，宣布升级商家管理体系，提升了商家经营成本。此举引起部分中小卖家不满。随后，一些中小卖家在网上成立“反淘宝联盟”，对淘宝商城大卖家发起大规模的“网络攻击”。

该事件之后，部分商家在淘宝上正式挂出退市公告。此次淘宝事件也引发了整个行业的深度思考：大企业利用行业地位制定规则，小商家往往会陷入投诉无门的窘境，因此，小商家在淘宝开店外，也应建立自主经营的网站以培育独立品牌，才会掌握电子商务领域的主动权和话语权。而对于独立运营的企业网站来说，更需解决人气与信任问题。

独立网站人气的增加主要依靠企业营销，而成功的营销离不开有利的推广位置，“卡位”营销渐渐成为企业一种营销新战略。从这点上来说，由中网（knet-）及中国电子商务协会可信电子商务推进中心联合发起成立的可信电子商务联盟可整合业内优势权威资源，让中小企业在百余家行业网站获得权威置顶，全面“卡位”，让企业信息脱颖而出，帮中小企业解决营销与信任度的双重难题。

独家置顶推广，全面“卡位”有利位置

“归根结底，网商都将赚钱作为首要目标，而无论是淘宝、有啊还是拍拍都只是其赚钱的平台，‘二八原则’在这个平台同样适用，也就是说20%的卖家将赚走80%的钱，剩下80%的人就得去争夺剩下的20%的市场。”淘宝事件后，一位独立网商如此表示，“与其这样激烈地在平台上竞争，Ecshop自动采集。还不如自己建一个网店，只要有特色，做好推广和服务，成功的几率更大。”

“越来越多的网商开始意识到平台的重要性，好的平台是网商开店成功的一半，与‘寄人篱下’的高风险相比，独立网店更能满足网商的自主管理和推广需求。”有营销专家也如此指出。而对独立网站来说，如何在推广中抢占有利的宣传位置就显得尤其重要，以占位为主的卡位营销也开始被许多企业及营销专家所提倡。

“卡位”一词，以往常常作为足球比赛中的常用战术，指双方抢球时，不是忙着追球，而是先抢占对手的位置和路线，让自己获得有利的位置。而在商业营销中，“卡位战”则是指一种占据有利行业位置的竞争途径，可信电子商务联盟的营销作用也在于此。

据了解，注册通用网址后，可信电子商务联盟可提供给企业一对一垂直推广的独家置顶推荐位，借助这一独家置顶推荐位，企业可以把信息同时展现在百余家国内顶尖行业垂直门户、B2B电子商务网站的置顶位置，全方位立体化的展示企业品牌，大范围影响目标客户，拦截商机，获得规模化传播。

在江苏地区，对最近注册了“台式离心机”“血液溶浆机”“恒温电热板”等一系列通用网址的金坛市恒丰仪器制造有限来说，每一个客户只要在可信电子商务联盟中任何一家联盟成员行业网站内，搜索输入“台式离心机”等任何一个通用网址，就会在网站置顶的位置看到“金坛市恒丰仪器制造有限”的醒目展示位。

通用网址江苏区域注册服务机构――江苏网路神电子商务技术有限相关负责人表示，目前互联网“卡位”营销渐成中小企业新选择，企业只需注册通用网址，即可获得可信电子商务联盟的独家置顶推荐，尽享百余家国内顶尖行业网站的独家置顶推广服务，为企业带来源源不断的潜在客户。

权威推荐，企业展示互联网“卡位”营销渐成中小企业新选择更具公信力

江苏网路神电子商务技术有限相关负责人介绍，动易自动采集企业在获得独家置顶推广服务的同时，还可获得可信电子商务联盟提供的权威“推荐企业”标识，让企业展示更具公信力和诚信价值。

据了解，可信电子商务联盟由国际领先的互联网基础服务提供商――中网（knet-）及中国电子商务协会可信电子商务推进中心共同发起成立，可覆盖全部主流行业电子商务平台，拥有近千个细分行业的行业网站，吸纳了众多具有地域优势和影响力的地方门户网站，是目前国内唯一一家由官方推进的权威电子商务联盟。联盟将为中国近万家大中小企业提供全面、优质、专业、可信的电子商务营销服务，帮助广大中小企业积极利用电子商务开展网络营销，拓宽市场渠道，推进电子商务诚信体系建设和电子商务深度应用的健康发展，促进地区行业网站的发展，增强中小企业竞争力，推进中小企业电子商务的深度应用。

“卡位”营销，成就企业营销新途径

目前，江苏地区已有机械、建材、地产、服装等多个行业试用了可信电子商务联盟置顶推广方案。据江苏地区首批注册通用网址并加入电子商务联盟置顶推广的企业――金坛市文华仪器有限相关负责人表示：“每年只需花费固定的费用，即可以在国内百余家顶尖行业垂直门户、B2B电子商务网站实现置顶，这种精准营销真可谓低投入，高回报；通用网址的多维推广，更可帮助我们在新浪通用网址频道、知名搜索引擎、全国100家信息港热站和商家网平台权威展示企业品牌，将我们的营销带入一个新天地。”

搜索引擎营销方案营销专家李锋评价认为，对独立运营的网站来说，可信电子商务联盟“卡位”营销这种最精准、最实用、最持效的网络推广方式，可有力帮助广大中小企业迅速聚敛人气，拓宽市场渠道，增强中小企业核心竞争力。

据了解，通用网址是基于国家标准的网络资源，是企业独一无二的网络标识，也是行走在网络时代前沿的营销利器。企业注册通用网址之后，可同时拥有“赢销联盟”这一营销平台，尽享新浪通用网址频道、知名搜索引擎、全国100家信息港热站和电子商务营销平家网等多种通道，多维展示企业品牌，大量拦截目标用户。而且，通用网址一年收费仅为搜索引擎的几十分之一，性价比极高。

此外，通用网址是基于国家标准的网络地址资源，具备稀缺性、独占性、唯一性等特性，是企业无形品牌资产不可分割的一部分，因此也被称为企业的“网络标识”。而且，通用网址注册遵循先注先得的国际惯例，同企业相关的关键词一旦被抢注，只能通过仲裁的方式得回，成本高昂，企业应该及早加以保护。

艾瑞咨询最新统计数据显示：三季度电子商务市场交易规模达1.8万亿元，环比增长9.1%，网络购物及机票酒店个人消费市场交易规模增长态势明显，巨大的市场空间为中小企业提供了更多的发展机遇。在此前提下，许多中小企业开始涉足电子商务，开展网络营销。而在新的电子商务时代，在独立建站、我的网站我做主渐成潮流之时，可信电子商务联盟“卡位”营销有望成就一种营销新途径。李雪兆

①重庆日报报业集团授权华龙网，在互联网上使用、发布、交流集团14报1刊的新闻信息。未经本网授权，不得转载、摘编或利用其它方式使用重庆日报报业集团任何作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：华龙网”或“来源：华龙网-重庆XX”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

②凡本网注明“来源：华龙网”的作品，系由本网自行采编，版权属华龙网。未经本网授权，不得转载、摘编或利用其它方式使用。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：华龙网”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。

联系方式：重庆华龙网新闻传媒有限咨询QQ：60367951

附：重庆日报报业集团14报1刊：重庆日报重庆晚报重庆晨报重庆商报时代信报新女报健康人报重庆法制报三峡都市报巴渝都市报武陵都市报渝州服务导报人居周报都市热报今日重庆