站群工具企业规模及成熟度影响搜索引擎运营商的营销策略

　　李智据易观国际《2008年上半年中国搜索引擎市场用户(广告主)调研报告》研究发现，大中小型企业在购买搜索引擎方式上，有其自身的特点，搜索引擎运营商针对大中小型企业采取不同的营销策略。

搜索引擎营销策略不同规模客户购买方式分析大型企业采用直销方式的比例较高，达到61.5%，采用代理渠道购买方式比例为53.8%。这说明大型企业对于搜索引擎的广告投放要求逐渐提升，而厂商直接为其提供定制化服务或者由规模较大的代理商提供相关服务的需求较高。中小型企业采用网上直接购买、直销和代理三种方式购买搜索引擎营销服务的比例均在40%左右，小型企业采用代理渠道稍多。这也说明对于规模较小的企业，wordpress自动采集以及非重点区域的二、三线城市，搜索引擎运营商仍然需要依赖代理商来进行业务的开展。研究定义搜索引擎营销类型主要包括固定排名服务、竞价排名服务、联盟广告服务以及网络实名服务。调研方法及样本说站群工具企业规模及成熟度影响搜索引擎运营商的营销策略明在企业调研环节，主要采取访问员QQ调研、分析师QQ调研以及分析师深度访谈的方式进行。访问员QQ调研：抽样总体为3000家企业。包括：易观国际已有的企业数据库，以及2007年下半年百度、Google、中国雅虎系、搜狗等10余家搜索引擎广告服务提供商重点行业广告主。分析师QQ调研：分析师按照广告主规模随机抽样已回收有效问卷20份，进行QQ调研，核实最终问卷有效率。分析师对访问员未访问成功地各行业各地区典型企业进行调研，分析师除需要从备选企业获得问卷已有问题的信息，还要获得该行业该地区搜索引擎营销的发展状况，共调研10家企业。分析师深度访谈：主要针对北京地区搜索引擎广告主。分析师根据QQ访谈阶段获得的数据芭奇站群软件，筛选重点企业的被访问者，预约到指定地点对被访者进行深度访谈。访问地点通常设在被访者的办公室，或其附近的咖啡厅等地。共深度访谈5家。

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