隗功博：搜索引擎营销SEM的实施必要性和策略站群

　　搜索引擎营销SEM在网络营销中现今成为重要的一环。无论是在搜索引擎中对潜在用户进行挖掘与引导，还是对其他渠道而来的用户进行收口。搜索引擎营销SEM都是网络营销活动中不可或缺的一部分。绝大部分在网上销售产品的企业都需要在搜索引擎营销上进行适当布局。

搜索引擎营销主要面对的潜在客户分三种情况：

搜索引擎营销策略1、在搜索引擎上通过关键词搜索表达相关需求的人。这类人是比较明显的潜在客户。比如搜索网络营销，搜索引擎营销方法，这类人即属于表达了想要了解网络营销和搜索引擎营销的人，那他可能就是百度或相关广告的客户。虽然面比较大，需求可能不具体，但也是可以争取的潜在客户。

2、在搜索引擎上直接搜索品牌和产品参数的人。这类人表达了明显的品牌和产品需求倾向。较第一类人群就更加容易转化。如果他搜索的是A的品牌，那显然这是A的客户。但是作为同行的B在这时就有机会在这类词和A进行竞争。所以，防御自己的品牌词就成为许多企业必须做的。而百度也为此提供了品牌专区的特别服务，否则别人就可以购买你的品牌词，跟你竞争客户。而产品隗功博：搜索引擎营销SEM的实施必要性和策略站群参数词对于大家相对来说是公平竞争的，就看谁能够在整个广告投放和服务中给用户更好的体验。

3.非直接搜索相关词的潜在用户。这类人也许是我们的客户，但他们搜索的内容可能和我们的产品没有任何关系。这就需要我们分析我们的客户群体的特征，站群管理系统从而锁定他们可能关注的不相关于我们产品的内容。

那么，针对不同的企业，我们怎样选择我们的策略呢？

首先，看企业主要目标是什么？有些企业目标就是保障自己在网上的客户别被别人抢走。那至少在自己的品牌词上要有所防御。还有一些企业的目的就是增加销售，那主要应该投放转化率较高且靠近最终需求的词。而有些企业就是要不惜成本的扩大市场影响，那可能可以适当的投较多的相关的词，甚至可以投一些流量很大的热门词汇。如英特尔就投了笔记本电脑增强自己的影响，但京东商城就没有投。英特尔的目的更多的事品牌影响力，而京东投放广告的核心就是投入产出。

其次，确定目标后即可指定具体的实施战略。根据目标，企业可以首先在词的大品类上有所划定。如只投品牌词和产品参数相关度较高的词。或者大量投放行业词，如网络营销、电脑、衣服这种流量较大但目标不明确的词。根据不同的目标和企业本身的能力，控制好预算。

再次，就是通过数据分析和总结帝国CMS自动采集，不断调整自己的投放策略。更好的控制好投入产出，从整体上满足企业的战略需求。

搜索引擎营销只是获取潜在客户、保持老客户的一种方式。但这只能增加客户来到我们这里的可能性，但是转化还得靠后续的服务跟进。如着陆页的引导、客户人员的服务水平、企业的品牌信用。总之，客户领进门，转化上还需要付出较大的努力。有许多细节做不到位，都可能导致顾客走人，转化率低，而成本收不回来。所以最终只能不断降低搜索引擎广告投放的预算。所以，数据分析在工作完善上就相当重要Discuz站群系统，由于针对不同企业策略不同，在此就不多赘述。

搜索引擎时代还会持续很久，那搜索引擎营销SEM将在很长一段时间内成为企业营销的必要手段，这也越来越成为企业竞争力的一大表现！

文章来源：隗功博一大把专家博客