微软大中华区CEO梁念坚：微软如何从窗到云站群

　　另外，我们做了云的平台，要在云的平台里面做一些横向的应用，这样我们的合作伙伴可以充分利用我们的平台，来发挥他们的长处。

Q：请问你怎么看待云计算在中国的盈利模式？

A：挣钱很芭奇，就是充分利用云计算平台的资源，因此平台一定要量大，因为云的一个很大的好处就是，可以避免重复建设，所以我们要把企业级通信做的非常好，然后把所有的资源合在一起充分利用；第二，也要从对客户的增值来看，一定让客户觉得我们的这个平台是好的，要给我们钱使用。

Q：微软在推进云计算的过程中，你觉得现在最困难的环节是什么？

A：也不是困难，是一定要克服的。一个是中国的条例，不仅是中国，其实全世界都面临同样问题——云计算就像互联网，互联网刚出来的时候大家根本都不知道是怎么回事儿，法律也跟不上，所以现在也有同样的问题。比如说外资进来，是不是一定要合资？因为目前的条例其实是针对互联网内容提供者的，所以叫ICP资格认证。但我们提供的是一个平台，应用在里面，所以根本就是不一样的事情。第二个问题就是，全国来推广的话，不是每一个地方的能力都一样。没有好的通信技术，云是不会被充分地利用。第三，我们要有很多应用，怎么去把我们所有的伙伴带到我们的平台来，这需要时间。

Q：云计算是一个非常复杂的系统，和原来微软的商业模式不太一样，需要大家共建一个生态系统。这里面的一个细节的问题是，怎么和这些合作伙伴进行利益分割？

A：我觉得很芭奇。因为要看到我们的长处在哪里？首先是技术。第二我们有诸多的资源，无论是人也好，钱也好。我们投入建那些大的云计算中心，所有合作伙伴在平台上做他们应该做的事情。如果做得好的话，其实对整个生态环境是非常有益的，对整个中国IT产业也是很有帮助，站群怎样搞所以我们会采取分成形式，合作伙伴投应用在里面，我们来建设平台——无论是硬件也好，软件也好，合作伙伴收了服务的钱，就按照占用资源的多少，共同分享风险和利润。至于谁拿利益的多数，要具体谈，因为每一件事都要看对客户的增值。

Q：云计算在中国，首先会在哪些领域打开突破口？

A：我觉得两个领域：一个是在大企业里面的私有云。比如说中国移动就可以做私有云，把所有的资源集中在一起虚拟化，把资源充分利用，这个是最基础的；也可以尝试把一些应用公开地放在云里面，移动的每一个客户可以去用，比如说查账单，我觉得这个事情是比较慢的。这只是一个例子，我不知道中国移动是不是在做这个事情。

另外一个就是中小企业，某一些基本的应用。比如说ERP，中小企业很难使用SAP一个几百万美元的系统，但是如果有云ERP的中心，就可以用多少就付多少，所以中小企业的某一种应用是可以做得很快。另外还有可能就是，我们最近宣布了office365，不仅是office的各种功能，也把我们内部统一通信的功能放在里面了，例如各种远程会议的功能全都有。以前，这些软件都需要客户自己买的，需要很多钱，买硬件买软件，在云计算的模式下，每一个月付一些钱就能享受所有的应用，这个也是其中的一个方向。

这些是企业方面的，消费者其实很芭奇，比如说游戏，也可以充分利用云的技术。

Q：云计算的模式对未来整个微软的运营模式，包括业绩考核、组织架构，都会带来哪些变化？

A：我们的产业在变，无论做云跟不做云，我们都会变。当然对于运营来讲，我们会有计划地转型站群软件，因为我们很早就知道会往这边走。现在是客户需要我们产品，我们就能够提供。我们以后发展的一个方向是，我们的伙伴需要什么应用和服务，我都能提供。收费有点儿不一样，今天是我提供给你的有两个选择：一个是跟我们现在企业的协议，或者是另外一个需要升级再付钱。以后在云计算的模式下，用多少付多少，收费就是按每个月来收费，或者是每用一个交易来收费。

至于组织结构的变化，有一半是，有一半不是。因为要做云中心，我们就会招很多人在管理一个中心，但是最后我们还是经过合作伙伴来面对客户，所以基本上现在做销售和市场的结构不会有太大的变化。

Q：你对中国整个2.年的商业市场，包括IT的市场，是什么印象？

A：第一发展太快。我觉得第二个就是，发展方向还是比较正面的。但是跟其他地方来比的话，我觉得我们还是发展得不够快，所以我提倡行业里相关的和人也好，应该一起来帮助中国的IT产业发展得更快。我们发展快，硬件比软件快，但是我觉得中国应该在软件方面开发得更快。对比其他国家，我觉得在这方面我们可以增长。然后在知识产权保护方面，我觉得有进展，但是这个进展不够快，这个跟我们软件为什么发展没有那么快，是有直接的关系。

Q：你对2011年IT的市场有什么预判？

A：微软大中华区CEO梁念坚：微软如何从窗到云站群第一，应该在知识产权保护方面有比较明显的进展。我觉得很重要的是，我们产业也要配合政府来做这个事情。第二，在云计算方面应该是有比较大的发展，无论是企业来用云计算或者是云计算里面的一些技术平台发展，我觉得是会比较快的。第三，从硬件来讲，我觉得PC中国将会超过美国，而且中国超过美国以后，美国以后就没有可能是第一了。

Q：你现在所处的时期，正好是一个非常大的转型期，这与几个前任的挑战都不一样。他们的目标很单纯，芭奇站群：http://www.bakii.cn就是把中国的业务做起来，但是现在你面临的是双重的压力——一方面是推动向云计算的转型，另外还要保证业务的增长，你是怎么保持这样一个平衡的？总部对你的KPI考核是不是会做出调整？

A：我加入微软，其实就是因为我看到了一个比较好的时机。因为如果只是把业务做好，我可以留在摩托罗拉。我选择微软是我看见了不同的挑战，一个挑战就是整个的转型，不是很多主管都有这样的机会。

给我的KPI很芭奇，只有两个主要的KPI——一个是增长，另一个是长期的发展策略，但是具体的比重每年都会调整。

免费网站推广软件Q：在中国，因为盗版的存在，其实所有软件活得都不太好，但是云计算的模式能够把整个中国的优势发挥出来——一个是按需付费，盗版的空间会很小；另一个优势是中国的客户基础非常大，有规模。其实网络游戏就是典型的云计算，在中国已经培养出不少上市，所以我认为云计算可能对微软中国好处非常大，可能会带来整个微软中国在全球地位的根本性变化。你现在有没有这种感觉？

A：我绝对同意这个看法。我做一个芭奇的比喻：我们现在最便宜的Office软件是卖给学生的119元的学生版，可能很多学生1个月打手机的手机费都不止这个数字，但还是有盗版。但小额支付在中国比较普遍，对他们来讲还是可以接受的，云计算收费也有类似的概念，所以我非常同意你的看法，这个可以帮助我们解决一些盗版问题。怎么把中国的文化和新技术融合在一起，是我们现在面临比较大的问题。打击盗版还是一个比较漫长的路，美国又是教育，又是法律，现在还是有20%多的盗版率。

Q：回到生态环境的问题上，微软有没有在培养整个规范生态环境具体做一些事情？比如有没有考虑利用自己的资金优势，做一些投资基金。

A：这个都有。这个第一我们会做，第二我们也承诺中国政府要做。其实我们已经投了很多，还会继续投入，我们有基金去投资一些与云计算有关系的。

我们还有很多其他的计划，不是直接给钱，针对一些刚成立的小，我们可以把开发工具全部免费给他们。我觉得我们来帮助整个生态环境发展是多方面的，一个是我们提供硬件的平台，第二个我们提供软件的平台，第三我们可以提供资金，3大平台我们都可以。