金建平：被非典“逼”出来的网络推广专家

　　金建平记得，做得第一个让他很有成就感的客户是一位做礼品市场的客户。“当时在他网站做好的第一个月内就把东莞礼品优化弄到了搜索引擎的首页，后来整个东莞礼品市场我们做下来了的客户。”总结成功的秘诀，金建平说，关键是建立信任，“也就是我们常说的‘客户见证’。”因为在礼品行业里的这一单做得漂亮，很多同行业的客户就会通过对同行网站的浏览，辗转打探打是哪家公司做的，主动找上门来要求合作，因为他们都想做得比别人更好。

　　“因为对于服务业而言，客户最怕的就是你对他们行业不了解，他们都希望能找一个既了解他们行业，又专业的公司来合作。而只有在一个行业做得多了，才能深入的了解这一行业的特殊诉求，我们的优势也正在此。”

　　不过金建平给公司定了一个不成文的规矩：一般同一行业内的客户不超过家。“现在各个行业做得都比较开了，基本上各个行业我们都有所涉及。但因为我们一般做的是整站式的营销，会涉及到一些客户公司的营销机密，所以不太想做多，也没法做太多。”不过这种“不求全，但求专”的营销策略，却让金建平和他的亮金网络科技有限公司在行业内赢得了更多的信任和口碑。

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