《站长》杂志第十期专访广西房地产信息网涂义成总经理

　　《站长》杂志：涂总您好，非常感谢您在百忙之中接受《站长》杂志的采访，在此先邀请您参加2009年2月22日举行的广西站长交流会。涂总99年在深圳开始从事房地产的销售工作，之后是什么原因促使涂总投身在房地产互联网事业的?

　　涂先生：当时，深圳规划国土资源局官方网站深圳房地产信息网开始运营，深圳房地产信息网就叫了我和我的一位朋友过去，就这样，我成为了深圳房地产信息网的第一位编辑，从此与互联网结下了不解之缘。

　　《站长》杂志：是什么让您选择加入了广西房地产信息网?

　　涂先生：第一，个人的兴趣爱好和经验积累，我非常热爱网络和房地产，工作这么多年，一直从事与房地产和网络有关的工作，心里也一直希望有一个好的平台能够发挥我的才能，自己的一些想法得以实现;第二，投资者的亲和力，当时和网站的投资者面谈时，非常愉快，老板给我的感觉是，我可以在这个平台上放开手脚，尽自己所能做出一番事业，合作一年多时间，事实证明，投资者没有干预网站的运营，并且给予了各方面大力的支持;

　　第三，搭档的默契，网站分管业务的副总经理已经是好几年的朋友，也是他的引荐，让我进入了广西房地产信息网，我们在工作中是非常好的搭档。总得来说，是广西房地产信息网的潜力和广西房地产信息网人的大度吸引了我。

　　《站长》杂志：您的用人标准是什么?

　　涂先生：广西房地产信息网在用人方面有几个方面的标准：

　　1、忠诚，我们选择的不是一个简单的职员，而是一起做事业的人，所以我们一直在灌输一种理念给我们的员工：成员中的每一个人必须把网站当成自己的小孩来看待，去用心装扮它，呵护它。

　　2、包容，我们不允许内部员工之间勾心斗角，背地里谈论他人的是是非非，部门之间和个人之间有意见在会上或当面说清，在我们网站内部决不允许任何人出现不团结的情况，我们倡导的是相互包容、相互团结、共同协作，围绕着一个共同的目标和方向，认真踏实做事。

　　3、主动出击，我们要求团队里的任何一个人必须像狼一样主动出击，守株待兔或者找借口、推托责任在我们团队是决不能存在的。

　　4、个性和主见，我们要求在工作过程中，每个人都必须有自己的个性、想法和主见，只要不违背公司原则和网站宗旨、标准的事情，都会大力提倡，但是我要求所有员工，一切想法不能只停留在嘴上，必须义无返顾地执行。

　　总的来说，我选择和考核员工，主要围绕三个方面：勤奋+悟性+坚持。

　　《站长》杂志：目前建立网站，seo的地位作用不容忽视，广西房地产信息网在这方面是如何做的呢?

　　涂先生：做网站需要推广，我们针对seo技术的特殊性，学习了很多站长的经验，结合我们的实际情况，针对本地区的竞争对手下功夫。制定了seo优化管理流程，比如网站的架构、数据库、程序代码上面都做了相当的优化。我们要求编辑部的每个编辑，在发布每一条信息，每一篇文章时，都要从文章标题、关键词以及内容简短描述着手，合理进行关键词的搭配，优化引擎搜索，提高搜索率，这些在我们进行内容推广的时候都是有一套规范化的操作标准的。在人工操作的过程中，我们还做出了能自动提取关键词的智能化程序，帮助我们的编辑更好的完成工作。网络惯用语也是我们经常进行探讨的话题，关注网络用户习惯使用的词语，即是我们需要优化的关键词。

　　《站长》杂志：广西房地产信息网发展到今天的规模，成绩有目共睹，其独特的经营之道是什么呢?

　　涂先生：我们做房地产网站，首先明确责任是为老百姓服务的，同时也为开发商服务。实现三赢，即受众可以通过我们的网站找到他需求的东西，而针对开发商不同的产品做推广，优化产品诉求点，为有该产品需求的购房者和开发商之间建梁搭桥。同时也充实了网站内容。

　　在客观上力求真实报道整个行业的发展状况。我们的编辑部和采访部专门负责网站的不同专题栏目，专题栏目针对每个楼盘的特色、风格，经过全栖网络营销体系进行包装及分析，如户型分析，风水简评，装修建议等，完美的展现给老百姓，帮助老百姓找到合适自己的房子。表现的形式多种多样，新闻报道，宣传视频等。我们把信息做成种类不同的汉堡包，满足老百姓不同的口味。一句话，老百姓关心的，就是我们关注的。此外广西房地产信息网也非常重视与业界的交流互动，时常举办一些业界活动，比如首届地产人节、近期的广西地产人k歌大赛等。

　　《站长》杂志：刚才涂总提到全栖网络营销，这是个新的概念，是涂总创新的吧，能给大家简单介绍一下吗?

　　涂先生：全栖网络营销是站在营销的高度，做内容及内容的推广。内容的标准一般围绕以下几个“自我疑问”。

　　一、我们是否在做有效的内容?

　　二、我们是否在执行有效的内容推广?

　　三、我们是否为网站的发展贡献了力量?

　　四、我们所做的内容为网站的提升有所贡献吗?

　　五、我们做许多没有意义、毫无效果的事，对网站几乎没有贡献!

　　六、不做没有意义的事，要做有贡献的人和内容!

　　而何谓有意义、有效果、有贡献的事呢?

　　1、让内容粘住知道我们网站的人们。

　　2、让偶尔上我们网站的人们经常性来光顾我们。

　　3、让不知道我们网站的人们，能通过相关关键词、推广和营销很容易找到我们。

　　营销的思路应当是这样的，核心(定好传播内容的关键词、卖点)——长尾(长尾营销)——密度(关键词在内容中的密度为2%)——分布(关键词在内容中恰当的融入)——超链(相关内容的超链接)——携带(与主要传播内容相关的其他附属内容)——渗透(通过多途经，如论坛、专题等进行对网络受众的再传播)

　　《站长》杂志：受全球经济衰退和金融风暴影响，中国楼市在08年也经历了低靡期，做为与房产业息息相关的网络媒体是怎样应对这场变故的呢?

　　涂先生：2007年，是房地产业迅猛发展的、甚至近乎疯狂的一年，房价在去年一路高飙，不可否认，做为与房产业相关的行业，也在这一年中达到了业务量上的一个致高点。但是不论楼市走势如何，广西房地产信息网都将做好自己的本职工作，客观冷静地面对这场楼市风雨。虽然楼市普遍面临寒冬，但广西房地产信息网今年的业务量仍然保持较高水平以上，风暴面前，我们有足够的信心。

　　《站长》杂志：涂义成先生请您展望一下广西房地产信息网在往后5年，或者10年的发展?

　　涂先生：我们计划在企业总部稳扎稳打的基础上，将业务范围扩大到广西各地区，争取在更多的区内城市建立分站，站稳广西市场，同时拓展外省市场，面向全国，在房地产业界中形成良好的口碑。还计划与超维传媒旗下的兄弟网站众品网、广西房产街一起整合成为一个新品牌，名字叫做住朋购友，计划在不久的将来，打包上市。

　　《站长》杂志：欢迎您参与2009年2月22日的广西站长交流会，是我们广西站长难得相聚的机会，广西站长是一家，最后请跟众多默默无闻的广西站长朋友们说句共勉的话吧。

　　涂先生：就用一句我经常对员工说的话吧，咱们做网站的，需勤奋，悟性加坚持。

　　《站长》杂志：感谢涂义成先生，感谢您的咖啡，预祝广西房地产信息网10岁生日快乐，希望更多的购房者能通过广西房地产信息网这个平台找到适合自己的房子。谢谢!

　　特别鸣谢：本栏目得到中国建站、站长网、站长中国、web开发网、快典网、我拉网、落伍者等多家知名站长媒体及站长《杂志》的鼎力支持，本次访谈将会在几大站点及杂志同期发布，在此表示特别感谢。