[转载]企业要明白：网络营销不只是取悦搜索引擎

　　原文地址：企业要明白：网络营销不只是取悦搜索引擎作者：刘禹含前两天在《实战网络营销》课程上，有很多学员问我：老师，网络营销是不是把搜索引擎营销做好就成功了？seo能决定一切吗？

　　对于学员们的这个问题，我想说的是：网络营销不止于取悦搜索引擎！搜索引擎营销只是网络营销其中的一个重要方式。

　　如果在google的搜索框上面输入网络营销，你会发现所得到的结果除了所谓的关键词营销、搜索引擎营销、网站排名之外，不外乎就是一些教导你seo（搜索引擎优化、最佳化，searchengineoptimization）的信息网站。从中我们确实可以感受到，数字化时代，面对这个巨大的虚拟世界，搜索引擎真的是太重要了，他几乎是我们开启网络营销的金钥匙。

　　就在这种“得搜索引擎者，得天下”的大环境之下，凡是想在这个虚拟的网络世界中生存的人们，无不尽其最大努力学习seo，不管是正规的操作方式，还是作弊引导、绑架搜索引擎的方式，只要能让网页出现在最显眼的搜索结果位置上，每天自然带入不少流量，那几乎就成功了一半。

　　我曾经接到台湾一个征信社的关键词seo操作询问，“征信”这个关键词在搜索引擎排名上是一个很热门的关键词，因为透过这个关键词找上征信社的委托人，每一笔委托费用的报酬率高的吓人，因此他们可以接受高额的操作费用，只为了能够排在其它征信社的前头，如此一来生意自然会比其它排名差的征信社好许多，但在这种重金的诱惑之下，这种关键词的操作难度也越来越大。

　　但是，当大家一窝疯的试图取悦这为数不多的搜索引擎之时，难道除了关键词之外，网络营销就没有其它应该做的事，或者跟seo同等重要的工作了吗？

　　在一些关键词已经大剌剌的排名在别人之前的时候，或许很多人会这么回答。但认真的思考这个问题后，你会知道seo不仅仅只是让关键词排名突出而已，这只是一个结果，而在seo的过程中，我们所投入的工作，包含了对网站本身的优化，精选一个合适的域名，网页程序也特别注重简化以及标示，对外的友情链接数以及透过各种渠道的推广行为，其实这就是一个网络营销的大整合。

　　那么，再思考一个问题，因为透过成功的seo之后，根据所选定的关键词所带进来的用户数（ip），到底产生了多大的贡献呢？比方说，每一个独立用户（ip）对应了多少的浏览量（pv），有多少的停留时间，甚至是直接或间接的产生了多少的注册用户，以及进一步产生了多少的消费金额？还是说只是提升了跳出率（bouncerate）而已呢？

　　这个问题，就是一个更深层次的问题了，而且并不是seo所能解释或者带动的。可以说，seo只是很根本的把用户、流量引导进来而已，就如同开了一家商店，而有顾客因为路过而进来逛逛这般。

　　这些被吸引进来的顾客们，他们会因为店里的商品、宣传、店员细心的引导、或者店内精心的装潢与摆设，而成为一个真正的顾客，这或许比seo的重要性有过之而无不及，试想，每天十个顾客上门，其中两人产生了消费行为，以及每天五十个顾客上门，同时也产生了两个消费行为，你认为哪一个好？再想，这么多人进来却不消费，他们留下的是好印象还是不好的印象呢，商品本身的质量，服务质量重要不重要？答案当然是肯定的。

　　从另一个角度讲，其实网站的门坎比实体商店要高的多，用户面对这个虚拟的世界比实体世界惶恐的多，要取得他们的信任感也相对需要更多的努力。

　　因此除了seo之外，一个打算长久经营的网站还有不少工作尚待完善，比方说留住用户的营销企划方案与执行，不论是透过趣味、奖励活动的举办以及新闻媒体稿的发放，琢磨一些公关（pr）的操作，甚至是一些事件营销，同时要建立起自有品牌，塑造网友对你的认同感与熟悉度，并利用网友们的力量做病毒式营销，甚至是想方设法能够与实体相结合，线上线下的互动整合营销。

　　说到这里，我们可以想象，这已经是一场长期不间断的努力过程。可仍有不少的网站经营者较为短视近利，在做seo的同时，因为无法立刻体会到其它营销策略所带来的好处，无法有效控制成本以组织活动，因而缩减这方面的投入，导致上不上、下不下的状况。

　　所以，不要迷失在取悦搜索引擎之中，还有很多工作是你需要注意的。