网络营销策略:解读搜索引擎营销攻略(四)

　　品牌专区营销新思维

　　搜索引擎之所以很好的发展与用户的蓬勃需求密不可分。我们怎么找到一个适合搜索行为的好的商业模式?怎么来找到一个既能满足用户需求又能满足客户需求，同时百度也能赚到钱的很好的模式?百度商业分析部总监周敏带来了最新的营销观点。

　　目前跨媒体搜索营销已经成为国外网络广告的新趋势，即将传统媒体与网络媒体结合起来，电视广告和搜索关键字广告相互辉映，以达到整合营销的效果。如汇丰银行的“3倍”广告。他们在汇丰的电视广告上打出“三倍”字样，勾起受众的好奇心，引导目标客户群上网搜寻关键字广告，以达到增加品牌搜寻，强化品牌形象，促进商品的吸引力效果。

　　这次跨媒体搜索营销的效果非常好。单月表现都有上万人网上寻找，并且点击率都高达五成以上，相关品牌关键字或是产品关键字，比如hsbc等关键字的点选率也都在两成以上，两个月内获得将近6亿次关键字曝光量，收网十分成功。相比传统的营销方式，跨媒体搜索营销有效收网，使营销活动更成功，并解决了电视媒体营销效果不可测量的弱点，实现全局掌控。效果持续时间长，随时发挥与客户对话的功能提升了品牌印象。

　　百度在跨媒体搜索营销方面也做出了很大的努力。最近推出的新产品——品牌专区是在网页搜索结果最上方为著名品牌广告主量身定制的商业信息发布平台，较之普通的搜索结果和普通的图片广告有了很多的超越和创新。

　　百度品牌专区的价值体现在何处呢?通过线下推广，引导网民查询线上商业信息;

　　在线上发布最新促销信息，引导线上店铺和网上门面的网上交易;告知最新产品信息，增加线下交易的客流量。通过品牌专区，可以提升每天潜在的巨大网民流量价值，构建顺畅的线上线下信息链条，促进网上门面与实体门面的良性循环。

　　广告主可以利用品牌专区，定制体现自己的企业特色的栏目项，进行品牌宣传;实时更新产品、促销内容，方便客户沟通，形成良好的产品渠道;将其作为信息平台，放送最劲最热的活动，传达最新资讯。简而言之，品牌专区成为品牌广告主的虚拟门面和网上门店入口。百度品牌专区可以成为品牌在互联网上的“新门户”!

　　品牌专区自2007年11月上线以来，初步取得良好的效果。在与国美电器、中国建设银行、苏宁电器和国航等的合作中，取得了pv(页面浏览量)与ctr(点击率)的双赢。不仅吸引和稳定提升流量，品牌专区强势的品牌效应吸引和优良的相关性，大幅提升了用户体验。如三星的舞动音画活动，通过品牌专区将线上活动和线下推广有效结合。

　　品牌专区活动词的展现量上线初期有很高增长，其后稳定在原检索量4-5倍。点击率在上线后达到之前的4倍，物料优化后达原ctr的6-8倍。与我们合作过的品牌广告主认为品牌专区是大品牌大展现，是一种高端身份的体现，不仅品牌形象在线上得到了非常好的提升，对客户品牌出现的公关危机也有很好的化解。