携程旅行社搜索引擎营销策略研究(一份大学生的论文答辩大纲,供参

　　携程旅行社搜索引擎营销策略研究

　　1.问题的提出

　　随着上网人数的不断增长和互联网应用的迅速发展，网络营销已经成为企业常用的营销方式之一，也与人们的日常生活密不可分。现在，我们可以方便地通过网站购买自己需要的物品，当某个产品在使用过程中遇到问题时可以随时到服务商网站上获取信息；如果你在某个网站上订阅自己感兴趣的信息，当有最新的商品上市时，你很快便可以通过电子邮件了解有关信息，甚至还可以获得服务商提供的特别优惠措施。

　　作为网络营销的最主要应用手段--搜索引擎营销，目前在国内还处于初级探索阶段，有许多新的问题层出不穷，主要集中在：有效的搜索引擎营销没有得到专业化经营和管理；企业特别是中小企业不知道如何科学地借助搜索引擎营销来快速发展壮大自己，他们不是盲目地跟从别人就是没有把搜索引擎营销纳入整个营销体系，甚至怀疑搜索引擎营销的效果。

　　搜索引擎营销不仅可以全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广还可以以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。搜索引擎营销对于网站的推广、网络品牌、产品推广、在线销售等也具有明显的效果。因此，我们有理由相信，不论是从宏观角度还是从行业角度来看，搜索引擎营销这一新的营销模式对于那些依靠网络来发展的企业将意味着巨大的商机。所以我们认为对搜索引擎营销进行研究是切实可行的，也是非常必要的，就此我们提出本课题--携程旅行社搜索引擎营销策略研究。

　　2.本论文的研究目的和意义

　　2.1本论文的研究目的

　　本课题的研究目的是通过对搜索引擎营销策略的研究，希望能对携程旅行社搜索引擎营销提供一定的参考价值。通过本课题的研究得出携程旅行社搜索引擎营销优势和不足，特别是针对不足提出符合携程旅行社搜索引擎营销的策略。使得携程旅行社在网络营销方面有新的突破从而为消费者提供更优质的服务。本文就携程旅行社搜索引擎营销形成一个相对系统的策略方案，给携程旅行社搜索引擎营销提供有一定的参考价值，并就系统化后的搜索引擎营销理论知识指导其实践。同时在撰写的基础上，巩固和整理在大学里所学的专业知识。

　　3.国内外搜索引擎营销研究现状

　　3.1国内搜索引擎营销的研究现状

　　在国内对于搜索引擎营销研究的相关文献中，将在搜索引擎上进行营销推广等价于搜索引擎优化的情况比较突出。而与美国在搜索引擎技术、商业化运作及服务理念上的差距，使得我们国家在这一领域依然处于模仿、摸索的阶段。尽管存在着不小的差距，但我们国家的学者在搜索引擎营销方面还是提出了不少具有建设性和符合中国网民搜索行为习惯的看法和意见。一、中文分词技术研究。据国内外研究机构数据显示，占中国国内搜索引擎市场份额最高的，不是google，而是后起之秀百度。百度的成功在很大程度是依赖于其在中文分词技术上的领先地位。中文语言较英文在构词形式上的特殊性，使得对中文的分词显得比较重要和特殊。二、搜索广告模式研究。基于用户输入的关键词来展示广告的形式是目前主流搜索引擎获得巨大财富的主要来源。三、搜索用户行为研究。在《因特网用户信息检索与浏览行为研究》一文中，将用户搜索行为与浏览行为进行了比较研究，认为与传统情报学领域更加重视直接、明确的检索目的不同，网络浏览更加趋向于超文本的浏览方式，分析了网络浏览的目的意图，从而提出了整合了检索浏览行为的因特网用户信息查询模式。

　　3.2国内搜索引擎营销的研究现状

　　与国内仅仅将搜索引擎营销概念局限于利用搜索引擎进行赞助商广告销售

　　以及针对搜索引擎的优化不同，国外对搜索引擎营销的研究是将其置于一个更为

　　宏观的角度，将搜索引擎营销更多的是作为企业整合营销体系的一部分，其中包括品牌建设、搜索广告模式研究、搜索用户行为研究等。搜索引擎品牌建设这一概念最早出现于2001年，当时美国市场调查机构npd进行了有关用户对三类搜索引擎广告的反应的调查，结果显示搜索结果页列表的浏览量和点击量要远远高于其他两类广告。在国外搜索引擎营销研究中任何营销的对象都是某一细分用户群体，因此，对搜索用户行为的研究是搜索引擎营销研究中的重要组成部分。

　　4.本论文的研究内容

　　重点研究携程旅行社利用搜索引擎开展网络营销活动的可行性分析，发现搜索引擎开展网络营销时需要注意的问题，通过对携程旅行社搜索引擎营销对象特征分析和携程旅行社搜索引擎营销现状分析，最终完成携程旅行社利用搜索引擎开展网络营销的案例分析。通过大量的资料收集、分析及研究将那些零散、杂乱的基础理论知识系统化。最后，以携程旅行社的搜索引擎营销策略实施为背景，通过对携程旅行社搜索引擎营销对象特征分析和携程旅行社搜索引擎营销现状分析提出合理的搜索引擎营销策略。

　　5.2本论文的研究方法6进度安排

　　2007.12--2008.2收集、整理材料

　　2008.2--2008.4确定论文题目并设计论文的总体结构，写出开题报告

　　2008.4--2008.5修改、完善开题报告，提交开题报告同时撰写论文

　　2008.5--2008.6打印、装订论文、进行论文答辩

　　1.1问题的提出

　　1.2研究的目的及意义

　　1.3国内外研究现状

　　1.4研究的内容

　　1.5研究的思路及方法

　　2搜索引擎营销相关理论简介

　　2.1网络营销

　　2.1.1网络营销的概念

　　2.1.2网络营销的特点

　　2.1.3网络营销的方式

　　2.2搜索引擎营销

　　2.2.1搜索引擎营销的概念

　　2.2.2搜索引擎营销的特点

　　2.2.3搜索引擎营销的作用

　　3携程旅行社搜索引擎营销现状分析

　　3.1携程旅行社搜索引擎营销

　　3.1.1携程旅行社搜索引擎营销模式

　　3.1.2携程旅行社搜索引擎营销方法

　　3.2携程旅行社在搜索引擎营销上的优势

　　3.2.1进行搜索引擎营销起步比较早

　　3.2.2重视搜索引擎营销对品牌的影响

　　3.2.3设计有良好的着陆页

　　3.3携程旅行社在搜索引擎营销上的不足

　　3.3.1关键词选择过于局限

　　3.3.2没有进行有效的搜索引擎优化

　　3.3.3没有对网站作近一步推广

　　4携程旅行社搜索引擎营销对象特征分析

　　4.1网络消费者需求特征

　　4.1.1网络消费者需求的演变

　　4.1.2网络消费者的需求层次

　　4.1.3网络消费需求的特征

　　4.2网络消费者购买动机

　　4.2.1网络消费者的需求动机

　　4.2.2网络消费者的心理动机

　　5携程旅行社搜索引擎营销合理策略

　　5.1搜索引擎导向的广告投放策略

　　5.1.1选择合适的关键词

　　5.1.2选择合适的搜索引擎

　　5.1.3灵活设置与调整关键词

　　5.2搜索引擎导向的网站优化策略

　　5.2.1确定网站关键词

　　5.2.2尽量使用静态页面

　　5.2.3优化页面图片

　　5.2.4使用网站地图

　　5.2.5保持网站内容的持续性和稳定性

　　5.3搜索引擎导向的网站推广策略

　　5.3.1搜索引擎网站登陆

　　5.3.2交换友情链接

　　结论

　　致谢

　　参考文献

　　专业：xxxxxxxxx

　　学生：xxx学号：xxxxxxx