一、企业产品推广，其重要手段是：

　　一、企业产品推广，其重要手段是：

　　1、企业网站和搜索引擎登录

　　2、信息发布和信息反馈

　　对于大企业来说，企业网站是一个形象宣传工具，需要华丽的页面。对于小企业来说，企业网站更重要的是一个产品的展示窗口。在企业网站中，需要详细说明产品的性能、优点、各种参数等等，最好配上漂亮的产品图片（如拍得不好，还是别放），让来访者直接看到您的产品。

　　前些年国内的搜索引擎其实是“分类检索”，随着“google”的进入，“百度”的异军突起，成为yahoo、新浪、网易、搜狐、等大型搜索引擎的网页搜索支持，中文搜索引擎进入了一个真正的“搜索时代”。在搜索引擎中宣传企业，更重要的是让搜索引擎能自己找到你的企业和产品，并且排名靠前。因此，对中小企业来说，花大钱做一个花翘的企业网站，不如拥有一个内容丰富并经过搜索优化的企业网站。

　　网上信息发布是企业在网上进行宣传的重要手段。任何传统的宣传方法，都不及网络信息发布那样成本低廉又有效。这得益于网络经济的免费时代。国内现在已经拥有可以免费发布信息的网站近800家，有阿里巴巴、中贸网这样的大型信息网站，也有一大批各行各业的信息网站。

　　值得注意的是，没有一家信息网站能够容纳所有的信息，吸引所有的信息查询者。而且，很多中小型信息网站的手中掌握着大批的网下客户，他们通过信息网站的工作人员与网络进行连接，而不是通过网络。因此，除了发布信息到大型信息网站，也要尽可能将信息发布到更多的信息网站，尤其是专业网站。

　　发布信息有很多技巧。

　　首先是“实”。信息的主题和内容和都要一针见血地指出你想推销什么东西。例如，你推销一项食品制造新技术，把信息的主题叫做“掌握先机包您发财”，在信息网站首页做推荐的1-2天内可能会有效果，时间一长，需要通过搜索把它找出来就不容易了，没有一个人会用“掌握”或者“发财”作为关键词去寻找他需要的信息。在发布信息时应研究你的信息主要给什么行业的人看，这些人如何找信息，并在主题中点明那些容易被人找到的“关键词”。

　　其次是“全”。不是什么话都非在信息内容中提到。但重要的关键词应考虑到各地的命名方法不同。例如：你生产沐浴用品，在信息内容中最好把“沐浴用品”，“沐浴用具”，“浴室用品”等全都写上，因为电脑不可能知道“沐浴用品”和“浴室用品”是类似的概念！如果寻找信息的人只搜索“浴室用品”，电脑是不会把“沐浴用品”交给他的，除非程序出错。

　　发布信息的同时需要注意反馈的方法。有些企业留了电子邮件，却很难得去收信，会使商机白白流失。在这里推荐东方信息发布网的《全能网络营销平台》,把多站信息发布、企业网站、信息反馈连为一体，让看到信息的客户立即参观企业网站，并进行反馈。让你轻松完成网上推广的全过程。

　　二、企业资源搜集，随着互联网的资源越来越丰富，企业已经可以从网上寻找自己的生产原料、设备、新技术和货源，为企业节约生产成本，提高技术含量。

　　参考[1]武汉博通网络-------企业如何进行网络营销(网页)abcd027net.comv渠道本身是没有的，渠道形成的概念可以简单理解成为“水到渠成”！如果我们有大众需求的产品，并且能保证质量和服务，就会受到很多消费者的欢迎，当然也会有很多商家争相来做我们的渠道分销商！渠道就是产品的通路！

　　企业建立一般都基本于一种环境的需要，受到大环境的影响建立的赢利组织！而企业规模的壮大离不开产品所带来的利润，并随着利润的增长而加快企业发展的速度！这时的产品销路就成企业发展发展的重点！

　　渠道的建立可以分为多步操作：

　　1、首先要确定产品所针对的客户群，要深入了解什么样的商家能把产品直接或间接提供给最终客户！并突出产品的优势及企业发展前景，开成文档或上传到网站，能让客户有直观的感受！了解了这些以后，可以通过如网络媒体、广告刊物、朋友介绍等一些方式来搜寻到这些商家的信息并进行联系洽谈！

　　2、渠道建立后要对渠道有必要的奖罚制度，鼓励渠道分销商的销售热情，提高销售额和市场占有率！并对渠道分销商提供必要的支持，如：广告、技术（项目）、售后、价格、返利、渠道建立等一些方面！以达到企业在当地市场销售目的！

　　3、渠道建立方面需要注意的方面很多！而分销商最在意的就是产品质量、所得利润、售后服务、广告投入、产品的市场前景、企业发展前景这几个方面！其中正规渠道分销商注重的还是产品质量，产品质量太差会直接影响到一个企业的信誉，并对同一个企业其它的产品的销售也会产生不利的影响！

　　时间有限，只能写这么多，以后有时间我会再补充网络营销原理：

　　网络营销的原理即可以理解为网络营销信息的传递原理，简单来说就是：一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是，网络营销中的信息传递是双向的，即网络营销的交互性，其实质在于"企业更容易向用户传递信息，同时用户也可以更方便地获取有效的信息。"网络营销信息传递的一般原则为：网络营销有效的基础是提供详尽的信息源，建立有效的信息传播渠道，为促成信息的双向传递创造条件。

　　在网络营销中，营销信息及其传递表现为下列主要特点：

　　（1）网络营销信息传递效率高。网络营销信源主要表现为企业网站上的各种文字、图片、多媒体信息、网络广告信息、搜索引擎信息等，由于这些信息本身已经是数字化，通过tcp/ip、email等方式可以直接作为信号来传输，因此不需要编码和译码的过程，减少了信息传递的中间环节，使得信息传递更为直接，信息接收者与发送者之间甚至可以进行直接的交流，这也使得网络营销的信息传递效率大为提高。

　　（2）网络营销信息传递方式多样化。在网络营销中，信息传递有多种方式，从信息发送和接收的主动与被动关系来看，有通过电子邮件等方式向用户发送信息的主动传递方式，或者将信息发布在企业网站上等待用户来获取信息的被动传递方式；从信息发送者和接收者之间的对应关系看，可以是一对一的信息传递（如一对一电子邮件、即时信息等），也可以是一对多的信息传递（如邮件列表、网络广告等）。

　　（3）网络营销信息传递渠道多样化。网络营销信息传递方式多样化同时也决定了网络营销信息传递渠道的多样化。网络营销信息的传递具有多种渠道，如企业网站、搜索引擎、供求信息平台、电子邮件、即时信息等，不同渠道传递信息的方式有所区别，因此只有在充分了解各种网络营销信息传递渠道特性的基础上，才能有效地应用各种网络营销策略。

　　（4）网络营销中的信息传递是双向的。与一般的信息只能从信息发送者向接收者传递不同，网络营销信息可以是双向传递的，或者说具有交互性，这种交互性对于企业和用户双方都是有利的，企业将正确的信息传递给了正确的用户，用户则得到了自己需要的有助于购买决策或者正确的产品使用的信息。

　　（5）网络营销信息传递中的噪声。在网络营销信息传递过程中，存在噪声的影响，主要表现为对信息传递的各种障碍，尤其在信息直接传递时这种现象更为明显。其中可能是由于企业的信息发布准备工作不力，也可能是传播渠道的技术问题，或者信息接收者为避免打扰人为设置的障碍等。例如，假如一个企业网站没有登录搜索引擎，用户通过搜索引擎等常规手段将无法获得该企业的信息，这样就会造成信息接收方无法获取自己希望的信息，造成被动信息传递无效；在利用电子邮件传递信息时可能遭到邮件服务商的屏蔽，或者被邮件接收者自己设置的邮件规则所拒绝，从而造成主动性信息传递失败。

　　了解网络营销中信息传递的原理和特点以及信息交互的本质，是认识网络营销的核心思想、充分发挥网络营销功能的基础。关于网络营销信息传递模型等内容，由于篇幅过大，不便于在网上发布，有兴趣进一步了解的读者可以参考《网络营销基础与实践》第2版第1章的相关内容，前文只是摘要介绍了网络营销信息传递的一般特点。本文接下来将要介绍对于网络营销交互性实质的理解。实时ddeddx在线查询：abcd51dadan.com/ddeddx.html

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