搜索引擎营销的基本原理分析

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　　(中国电子商务研究中心讯)“网络营销”来源于意译的英文词组“internetmarketing”以及“internetpromotion”，基本概念是通过互联网进行市场推广活动。其突出特点是就是互联网，是“电子商务”(e-commerce)以及“电子商业”(e-business)等包容了计算机、互联网、电子交换等数字化技术的重要组成部分，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业模式之一。而基于万维网的搜索引擎自1993年出现之后得到了迅速发展，已经成为网络用户获取信息和企业网站推广的重要手段之一。用户通过网站获取信息有两种主要方式：如果已经知道或者可以猜测网站的网址，则用户直接通过网址访问，如果不了解网址，则通过搜索引擎查询。搜索引擎是网上天然的过滤器。用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息，企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性，搜索引擎营销在网络营销中占据极其重要地位，成为一个传递网络营销信息的基本工具。

　　从企业网络营销的角度看，搜索引擎功能必不可少，中国互联网信息中心的第17次中国互联网发展状况的统计报告显示，用户经常使用的前两位网络服务分别是浏览新闻和搜索引擎，二者的使用率分别为浏览新闻67.9%、搜索引擎65.7%。而具体在企业网络营销方面，搜索引擎对网络营销的基本作用主要表现在下列几个方面：

　　(1)企业在搜索引擎注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。从而可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，还可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持；

　　(2)登录搜索引擎是现在最实惠有效的网站推广手段，通过把网站登录到各大知名搜索引擎中，有效的增加网站知名度，进而提升网站访问量，最终达到寻找客户的目的；

　　(3)由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度同时企业也可以提升企业和网站的网络品牌；

　　(4)发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。

　　(5)企业的营销人员，通过搜索引擎，搜索外部的信息，包括竞争对手的情报，政府机构的法规政策，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这些信息的跟踪、整理、分析，判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，提出改进的办法。

　　搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源；企业的营销人员，通过免费的注册搜索引擎、交换链接或付费的竟价排名、关键字广告等手段，使自己的网站网址被各大搜索引擎收录到各自的索引数据库中。这样，当用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询)；检索结果中罗列相关的索引信息及其链接url；根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击url进入信息源所在网页。这样便完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程，这个过程也说明了搜索引擎营销的基本原理。(编选:中国搜索研究中心;作者：刘庆华万佩真黄玲)