安防企业对大客户如何营销什么是站群

　　【中国铝业网】所谓知己知彼，百战百胜，有的才能有的放失，对每个安防企业来说，如何找到新的大客户，维护好现有的大客户，特别是中小企业维持生存和发展的命脉，是一个挑战。安防企业如何进行大客户的营销呢？

安防产品主要分为视频监控、门禁系统、楼宇对讲、防盗报警、消防设备、智能交通、智能家居、作业保护、警用装备等产品，其中视频监控市场占大部分。可以说，目前安防市场发展处于高速发展期。可以通过以下几种途径：

一、销售

安防行业每个销售员都在用，这个已经成为一种习惯了!也成为与QQ营销等同的主要沟通方式。因为即时通讯，可以随时咨询图片，价格，参数等信息。再者进入各大安防行业群，你会发现广告不断：某某监控摄像机厂家，价格优惠，质量优秀!

当然源于群里很多经销商与工程商，即时通讯让安防行业讯息非常快速，导致价格透明，竞争激烈。中低端产品大家都在拼价格!我认识一个安防销售员，自身有8个，每个有30个安防群!每天的工作是不断的发信息广告，也收到相当的效果。当然现在有的软件也做出来群发软件给同仁们使用，更节约时间、提高效率了!毕竟任何一个不错的方法，你能做的最好，那就能获得不错的结果的!

二、QQ销售

搜索引擎营销的作用这是安防监控行业的主要营销方式，一般在给于销售员每天必打QQ的数量下，销售员要不断的打QQ与客户沟通，并推广产品与品牌。这也是很多行业必用的以及最有效的营销方式。因为监控行业监控厂家的客户分布在全国各地，业务员都有市场区域划分，所以业务员要找出或者企业提供区域的客户资料给业务员去联系，QQ营销可以使你每天对100个以上客户进行沟通并推销，一般沟通技巧不错的业务员，一天下来都能收到很好的效果。缺点是，这种营销方式的确很让业务员心烦，站群管理系统因为遇到的拒绝与不顺利在90%以上!当然任何一行业的业务员都会遇到相同的问题。

三、商务网站平台发布信息

因为现在安防行业大部分客户都习惯了在网上找产品，如中国安防展览网等专业商务网站平台，在网络资讯发达的今天，做好网络营销的确是企业不容忽视的一关!在这些网站上发布信息，也可以被各大搜索引擎网站收录，对产品宣传，品牌推广起到了很大作用。安防十大品牌主要就是从网上评选出来的!而且在这些网站上可以找到大量潜在客户信息，方便QQ与网络沟通。

四、搜索引擎排名、优化

百度、谷歌等搜索平台是很多客户找产品的主要平台。所以现在百度销售员大量的向安防厂家推荐搜索引擎排名i以及SEO优化。虽然点击付费，但是对于品牌宣传和推广起到非常显著的效果。对业务员的销售也起着很重要的辅助作用。

邮件营销

相信安防工程商与经销商或者厂家的邮箱中，每天都会充满：产品广告，企业广告，甚至报价等邮件资料。销售人员通常找到很多客户的邮箱，然后群发信息，也有用专业的群发软件来完成的。固定的时间，每期发一次，以达到让客户对你的产品重复熟悉的效果。并看到宣传的优势，主动联系。或者作为QQ联系客户前的一个铺垫。邮件营销，不可忽视!

五、、邮件营销

相信安防工程商与经销商或者厂家的邮箱中，每天都会充满：产品广告，企业广告，甚至报价等邮件资料。销售人员通常找到很多客户的邮箱，然后群发信息，也有用专业的群发软件来完成的。固定的时间，每期发一次，以达到让客户对你的产安防企业对大客户如何营销什么是站群品重复熟悉的效果。并看到宣传的优势，主动联系。或者作为QQ联系客户前的一个铺垫。邮件营销，不可忽视!

总之，大客户营销的范畴涉及内容很广，从寻找客户资源，尽力客户关系，对潜在大客户营销到产品的安装与实施，售后服务等诸多环节的控制与管理，但它的目的只有一个，帝国CMS自动采集。就是：为大客户提供持续的、个性化解决方案，并以此安防企业对大客户如何营销什么是站群来满足客户的特定需求，从而建立长期稳定的大客户。