北京国际金融学院：SEO低成本、无风险创办什么是站群

　　你是否想过自己开一个贸易呢？你的回答如果是没有，因为觉得那太难了。那是很遥远的梦想！一直以来，你连想都不敢想。

这里告诉你，它不是梦想，是非常简单的事情，你现在只需要按照正确的思路和方法努力坚持去做，一两年之后或许更短的时间，这个目标就可以实现。

1．赚启动资金

你所在地区有许多这样的生产型企业：他们生产的产品非常好，在全国甚至世界各地都有销路，这时候你就可以和他们合作赚取你的启动资金，方法如下。

（1）和他们洽谈合作，低工资或者无底薪做他们的业务员。

（2）做一个产品站点，然后采用SEO技术对其进行优化推广，记着留你自己的联系方式。

（3）然后接QQ、收E-mail、报产品报价，客户需要上门看产品时，你就以业务员的身份带其到厂里参观，看样品，签合同。

（4）生意做成，你按照和厂里的协议业务提成。

2．注册自己的

在你的印象中，是否认为注册的最大困难就是注册资金？没有几十万甚至上百万的注册资金，如何注册呢？这几乎是一个不是问题的问题，解决起来非常容易，方法如下。

（1）请你翻一翻当地的报纸广告，或者在Google里面输入“注册”关键字进行搜索，你会发现有非常多的为你提供这类服务的。一般而言，在国内任何一个城市注册一个注册资金为100万元的，请专业服务来帮你，你只需花不到1万元的服务费用就可以全部解决。中间的各类繁琐问题都不用你去跑腿和操心。

（2）你为了更好地包装自己，还可以同时在香港和美国注册一个。

3．打造自己的品牌

有了自己的以后，如果还是像以前那样和那些生产厂商合作，你基本还是在为他们打工，这里我告诉你一个更好的策略，帝国CMS自动更新让生产商为你打工。那就是给自己注册一个品牌。有了自己的品牌后，你就直接可以让那些工厂帮你生产了。这种模式有以下特点。

l生产成本非常高，风险非常大。这些不用你亲自来做。

l虽然产品不是你自己生产的，但是销售时用的是你自己的商标，所以等于是你自己的产品。

l你自身主要做营销，成本非常低，利润非常大。

每一个行业注册品牌都只需要一千多元，价格非常低。

不知道你有没有听说过这样一句话“搞生产是一分一分地赚，搞品牌是一毛一毛地赚”，说的就是这个道理。

世界上那些知名的品牌，如耐克、阿迪达斯等的产品都不是自己生产的。

4．加大力度利用网络推广产品，把自己的做大

你有了自己的，自己的品牌，又有生产型企业合作，然后要做的事情就是你非常熟悉的，即为自己的产品做一系列网站，然后通过SEO技术推广它们，并且还可以配合其他网站推广方法做。你接下来要做的事情就是努力地工作，快乐地赚钱了。

田斌是我2008年的一个学生，来参加SEO赚钱培训时，他已经辞掉了工作，打算创业，不过当时他一没产品，二没网站，不过很有激情。在课程中，我讲了提供SEO服务赚钱、逆向思维赚广告费和空手做销售3种模式。听完课后，田斌选择了第3种模式，因为他的一个朋友在云南卖玉，于是他问我在网上卖玉和翡翠怎么样。我给他提供了以下几点建议。

1．产品定位

通过沟通了解玉行业的情况之后，我觉得网上卖玉这个定位非常好，原因有以下两点。

l暴利产品。玉的利润最少都在50％以上，高的达到90％。

l竞争少。玉在网络上的竞争对手非常少。

但是玉这个行业太大了，如果个人创业wordpress自动采集，最好能够选择非常小的领域来切入，因为“小领域，大市场”，于是他选择了需求比较大的玉手镯入手。

2．网店建设

很多不懂技术的人都以为建站很难，其实非常容易。听完课后第2天，田斌就花了几百元买了一个虚拟主机和域名，然后下载了一套我开发的9959SEO网店系统，上传到虚拟主机中，进行安装设置后几分钟就完成了，接下来花一周时间添加产品，一周后，他的网站就上线了。

3．网站推广

网站推广方法很多，不花钱的方法首选SEO，所以田斌在这方面下了非常多的工夫。一个月后，在谷歌和百度搜索“玉手镯”、“貔貅”等关键词时，他的网站都排在前几名，网站每天都有1000多流量。我一直讲，SEO其实非常简单，URL优化好，关键词布局好，然后下工夫做反向链接就可以了。这一个月中，纯翠网友情链接就交换了近200个。

4．销售优化

金融行业seo案例从2008年10月开始，纯翠网就开始有少量生意了，一开始两三天才有一单，这已经让田斌很兴奋了。为了有更好的生意，他直接去了昆明，因为在那里收到订单之后，可以直接去提货、发货，自己不用库存。

一次我在网上和他聊天，了解到了他的销售数据之后，感觉有问题，网络推广软件因为通过搜索引擎带来的流量很高，每天都有上千流量，不过两三天才有一单，这是不正常的。简单看了几眼他的网站之后，我给他提了一招——在首页上放上最新发货通知。看的人多，买的人少，说明这些人对他的产品都有兴趣，但是不怎么相信他。放上最新发货通知之后，可以让新客户看到非常多的人都在这个网站购买商品，可以获得更多的客户信任。加了这一个小小的最新发货通知后，每天都有订单了，平均下来一天两三单。

几天后，他在网上告诉我这个好消息，我告诉他，再按照当时我讲的一套销售心理学，把产品网页的文案好好修改一下，销售会更好。修改之后，销售进一步提升，虽然都是小单，但每天都能有七八单。到了2009年1月份，他当月的销售额已经突破了10万元。

今年五一，我去西双版纳玩，路过昆明和他见面时，他在昆明的已经成立了，在市中心的一个办公楼租了一间办公室，同时已经组成了一个小团队来运营，每月都能有十几万元的销售额，在养活的基础上，还有几万元的利润。不过进一步发展就有些瓶颈了，问其原因，原来是流量很难增加了。其实这很好解决，转化率做得比较不错了，不用单纯地只靠SEO来搞流量了站群管理系统，可以直接去投放广告购买流量，只要回报率好，广告投入越多就赚得越多。很快，他就开始靠adwords等方法让网站流量增长了好几倍，销售额也在增长。再后来，他已经注册了商标，打算在线下开一个实体店，然后网上和网下结合来做，再下一步，可能要搞连锁经营。因为他网站还没宣传，就已经有非常多的人主动找他来做了北京国际金融学院：SEO低成本、无风险创办什么是站群。

刚才和田斌聊时，他说他纯翠网的回头客越来越多，比较稳定了。接下来打算在深圳开家通过网络卖手机，网站昨天刚上线，第一天就接了4单生意。虽然卖手机一单能赚几百块，一天的量也可以，但要想规模做得比卖玉大却很难，做好之后也能够赚钱，但是无法做成一个事业。

纯翠网现在已经稳定了，如果能进一步想办法提升业绩，也许就能做成一个非常大的事业。毕竟，目前还没有很大的卖玉网站，也没有很大的卖玉的连锁经营店。他如果能够再像做网店一样，做好一个线下的样板店，把样板店生意做好，然后再去搞连锁经营，前景会很广阔。

与纯翠网类似的案例还有很多，如卖跑步机的（利用这套模式白手起家，很快可以做到一年数万的销售额）、外贸卖婚纱的和卖服装的等。

看到这里，如果你已经感觉到自己的发展方向有些清晰了，并且充满了激情，那么请保持你这种理想和激情，并学习下面的技术，它可以给你的梦想插上翅膀。