seo推广之成功案例欢乐中国网方案

　　欢乐中国网推广方案

　　1、老站的现状与客户群体分析;

　　2、版面访问情况与客户分布情况;

　　3、老站的定位与新站的过渡方式;

　　4、欢乐中国网品牌的推广方式方法;

　　5、推广方式与具体操作手段;

　　6、推广效果评估;

　　7、推广考核机制及具体操作方式。

　　1、市场定位：

　　就目前欢乐中国网的形势及整体发展方向而言，我个人觉得应该是“立足成都，面向全国”，前期也就是现在要做的是立足。所以现在网站的定位应该窄一点，以成都户外市场作为起步点。建立好这个基础后再复制到其他地区。

　　2、市场分析：

　　线下：根据近段时间对户外市场的分析，户外市场是一个比较特殊的人群，他会参与固定团体组织的活动，一般情况下，老驴友不会轻易选择其他组织的活动。原因则是因为，在这个组织里边他已经有了熟悉的人，参加活动时会更加有趣。同时，一般新驴友初次参与活动时容易遭到冷落。特别是独自一人参与活动时，再遭到冷落的话就会觉得很无趣。我们要做的就是搞好活动规范活动流程，照顾到每一位参与活动的驴友，以此建立口碑。

　　线上：大致可以分为两个部分，固定驴友和临时游客，也就是会员和流量。会员大多数是参加过我们线下活动的网友，而临时游客，则是通过搜索引擎或者多种方式进入到网站来获取他需要的东西。针对这部分人，目前大的旅游网站、户外网站有很多，资料肯定比我们更多。如果我们想获得这部分流量那么就要把内容做到实用性、及时性、局域性。实用性就是我们的内容具有实际意义，让找这方面资料的人，点开后觉得实实在在有用，专注于质量，不一定是很热门的东西。目前而言热门内容我们也排不了多高。及时性就是针对一些即将到来的旅游节或者旅游假日，做一些相关的内容，比如樱花节然后假日51节。搜索引擎流量自然会得到一些提升。局域性，缩窄范围以四川地区资讯为主要内容。

　　3、阶段性目标：

　　对我们而言，我们的网站几乎处于起步阶段，仅填满了内容而已。现在重点之一是打响网站知名度，提高网站曝光率。让户外爱好者至少知道欢乐中国是干什么的。具体而言可定义为让成都户外爱好者知道欢乐中国是干什么的。

　　实施方案：利用qq群和本地论坛进行推广，如果单一的发布硬广告则不会得到实际的效果。从每周的欢乐中国徒步活动为切入点进行活动宣传，因为目前而言这个是我们最吸引人的地方。其次规范活动安排，让线下活动正规化，多开展互动性活动，让大家相互认识，真正的照顾到每一个人。顺应民意，面向网友征集路线方案。采用人气最高的路线进行活动。徒步活动时多对网站进行宣传，尽可能的将全部参与活动的驴友转化为论坛会员。有了活动的基础，会员间交流起来更有共同话题。总结来说就是先让没听说过欢乐中国的人熟悉欢乐中国这个名字，让熟悉欢乐中国这个名字的人了解欢乐中国，让了解欢乐中国的人参与到欢乐中国的活动中来，让参与过活动的人都玩的开心。开心了粘黏度自然提升了。

　　4、内容规划:

　　专注于户外行业，于户外无关的东西都可以不考虑。提高内容质量，加大实用性。编辑所收集的文章必须进行整理，体现出自己的特色，某一个主题可收集多篇类似文章取其精华从而合并为一篇文章，务必达到精准性。彻底了解客户所需，换位性思考，如果我搜索这个主题，那么我想得到哪些方面的资讯。以樱花节相关内容为例，对于搜索樱花节相关问题的用户，那么他需要得到有关于樱花节最全面的资讯，比如时间、公交线路、自驾线路、樱花节图片、樱花节表演节目单、有关地图、门票价格等。综合性给予介绍，用户得到了自己想要得到的资讯自然对网站产生好感。在下一次他搜索旅游相关资讯时必定优先选择欢乐中国网。

　　4、宣传与推广：

　　欢乐中国网还处于初创阶段，综合实力还比较弱，所以我们不可能以大规模的资金投入到广告宣传，在现阶段我们以免费宣传为主要手段。

　　(1)线上宣传：

　　搜索引擎流量：总结而言，自搜索引擎收录那一天以后，能否获得更大流量就全靠自己了。编辑在发帖时多考虑内容关键性，做好内容优化，搜索引擎自然增大。发帖时标题多考虑搜索引擎，比如以篇转载一篇贴为“峨眉山游记”，首先到百度在输入框中输入“峨眉山”，下拉菜单自然出现峨眉山相关的热门关键词。结合自身实际在标题中注入这些关键词。不过目前我们网站权重不算高，所以热门关键词我们有可能不一定排的高，关于峨眉山的帖子到处都有，比我们权重高的网站太多了。那么换个角度入手，比如输入“峨眉山”后，我们得到的相关关键词是“峨眉山旅游攻略”，那么我们可以考虑“2010峨眉山旅游攻略”，因为很多网友搜索“峨眉山旅游攻略”时得到的大多是往年的攻略。担心与现在有出入，自然会选择最新的，热门关键词里面我们得不到多少流量，那么我们就在稍微冷门一点的关键词里边来获得多数流量，同时这个标题也不失热门关键词中的流量，自然一举两得。

　　各大论坛发帖：在各大论坛发帖一直以来都是一个很好的吸引流量的方法，因为我们网站是具有行业性，自然选择针对性较强的论坛或者版块进行宣传，硬性广告会被删除也不会给用户留下多少好感。目前我们的优势在于每周的徒步活动，可以以活动召集为题进行宣传，把本次活动的介绍都发出去，但是保留联系方式，扔一个报名链接就可以了，流量自然导入我们网站了。不过少数网站发布这样的链接可能会被删除，还可以选择先导入qq，再导入网站。我留一报名qq不会被删吧，那么再通过qq把用户导入我们网站。其次，就是软文，不加链接的软文。以游记为例，在文中提到欢乐中国就可以。不发任何链接，帝国CMS自动采集游记有意思一些自然也会有网友去百度搜欢乐中国的。

　　友情链接：友情链接的主要目的不在于分享他网站的流量，而在于提高搜索引擎排名，与流量大于或稍大于我们的网站进行链接，可大大影响搜索引擎排名。

　　邮件广告：邮件广告目前我们分为活动召集群邮件和邮件dm单，活动召集邮件实施方式等同于在论坛发布活动召集的形式，同样把活动的介绍都发上去，联系方式除外，报名留一个链接。其次，以邮件dm单发布。单一的广告部会有人看。那么把邮件做的精美一些，赋予好听的名字，比如户外周刊。取网站精华内容到周刊上，当然其实这个周刊只是一个目录，每篇文章都是链接到网站。把页面栏目设计好一点儿，于时事旅游资讯贴近。必定会获得较好的流量效果。

　　url静态化：论坛开启url静态化功能无疑会大大加强搜索引擎的友好度，提高搜索引擎收录量和排名，同时便于会员间传播，现在主题打开后所呈现的后缀是http://bbs.enjoychina.cc/viewthread.php?tid=43508&extra=page%3d1，而使用url静态化过后所呈现的后缀则是http://bbs.enjoychina.cc/thread-43508-1-1.html，明显会更规范。

　　(2)线下宣传：

　　充分利用活动：每次活动时加大对网站的宣传力度，因为目前我们参加活动的人有些并不是通过我们网站参与到活动中来的，或许还有并不知道我们有网站的。对于这部分人多加以宣传，让他们都加入到我们网站中来。

　　扩大活动规模：偶尔可举办一两次大规模性活动，再进行一下造势宣传，同时要保证活动的正规性，提前做好各种计划工作。这个宣传效果也很好，同时务必留下一些珍贵图片，用于网站上面宣传。当然，也有机会引起媒体关注。

　　徒步于爱心公益结合：一个优秀的企业必须具有社会责任感，同时也能大大增加社会好感，徒步本身就很容易和爱心公益结合。徒步走的地方大多是人烟比较稀少的地方，这些地方自然存在贫困。发动网友进行爱心徒步，可获得较好的口碑，长期举行肯定会增加媒体关注度。搜集一些较为贫困的乡村学校，与校方联系，建立“欢乐中国爱心阅览室”，发动网友捐助课外书籍，由参加爱心徒步的网友进行实施，参与的网友也会觉得非常有意义。形成气候过后，可以扩展其他爱心活动，但是重点是不捐助到红十字会之类的，因为这个工作不需要我们来做，有的是人做，而且有很多人愿意将捐助的东西真正的交到被捐助者的手中。

　　徒步活动分级：根据对网友宣传得出一个结论，高级点儿的驴友觉得我们的活动强度太小没意义，初级一点儿的驴友觉得强度太大受不了。可以考虑开展部分初级点儿的徒步活动，前期估计人不多，可带小对。但是，初级驴友也不可忽视。这部分应该主要目标人群在年轻人(上班族、学生)，工作、学习压力大，周末外出透透气，但是强度太大又受不了。把这部分人利用起来，他们会在论坛中发挥很好的作用。

　　1：利用qq群、群邮件做网站推广。

　　有针对性的加好友和qq群，然后在群里和群邮件发一些有噱头的文章链接以及标题(例如：

　　http://www.enjoychina.ccc/.html98元走西藏

　　这种方法能带来一部分的流量，也能让一些不知道我们网站的人认识我们并留下来。

　　2：申请友情链接，一定要是行业相关的网站。(必须)

　　友情链接的是网站推广中必不可少的一项，寻找友情链接的方法也有很多种，在搜索引擎中就能找到很多。但我们只用一种方法，那就是厚着脸皮直接找到相关网站直接给站长留言、或者发e-mail申请链接。这样寻找的链接质量都比较高，大多数做好链接的网站都没有作弊现象，只是有点繁琐，并且很容易遭到别人的拒绝。

　　这是一段还算诚恳的话，可以直接发：

　　站长你好!能和贵站做个友情链接吗?我们网站目前pr2，网站天天坚持手动更新。无作弊史。我已经给你做好连接了，在首页的底部。我的网站是：湖北教育网谢谢!

　　3：问题答疑(很重要!)

　　http://baike.baidu.com/view/657774.htm这里下面就贴了教育网的链接，编辑这种词条或者回答问题对网站帮助非常大

　　这里所说的问题答疑是指：到百度知道，贴吧，新浪爱问，雅虎知识，qq问问等网站去回答问题，回答什么问题如何回答呢?首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关关键词，然后一个个查看网民提问的问题进行回答，记得一定留下自己的网站地址。

　　4：把网站提交到导航站、目录站。

　　把我的博客大量的提交到一些小的网址站，导航站。这样原因是很快就会被收录，并且还能直接联系到该站的站长。

　　5：一针见血的评论。

　　在大多数博客里面(例如博客)，在文章评论的地方都有填写网址的输入框，在这些地方对该文进行很友好很一针见血的评论也能带来一些流量，而且能增加外链，提高网站权重。

　　6，同行扩张

　　同行扩张就是去同行的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛的话就注册一下然后发帖回帖，顺便带上自己的网址，不过不要太过分，毕竟是冤家路窄，把自己的头像和签名换成自己网站的图片和网址也很不错，即使回帖，争取每个帖子的二楼就是我们的回帖，论坛抢“沙发”的作用就在于此。

　　7，软文推广，把文章发布到相关网站。

　　写好软文，发布到这些地方。

　　feerbook：http://feerbook.com

　　冬瓜:http://www.dongua.com

　　雅蛙:http://www.yaawa.com

　　奇客:http://www.diglog.com

　　新浪微薄：http://t.sina.com.cn

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