丁春妹：网站联盟的女盟主

　　编者按：比特网联手comsenz《站长》杂志“站长那些事”栏目(zz.comsenz.com)，为读者奉献中国个人站长系列访谈，描述个人网站的成长发展历史、勾勒站长建站过程中的心路历程，听取站长对一两年来中国互联网的看法和反思，并了解站长在2008年及未来的具体工作方向和展望。

　　本文比特网与comsenz《站长》杂志同时发布，转发请注明出处《站长》杂志。

　　比特网(chinabyte)3月17日消息(特约记者张翔)无论从哪个角度看，丁春妹都着实是个邻家妹妹：为人谦和热情，言谈真诚得体。这让人一下子没有办法将她与总裁的身份联系在一起。与创业者们带给人的激情相比，丁春妹身上多了一份温暖和灿烂。

　　丁春妹坦言，她出生在一个书香门第，父母均是很有威望的教师，而她毕业之后的第一份工作也选择了当教师。不久之后，当有机会接触到互联网这个圈子，丁春妹被深深的吸引，“这个行业太有魅力了”。

　　邂逅互联网

　　按照父母的规划，丁春妹的人生道路应该是这样的：上大学，考研究生，读博士，出国深造，回国当科学家或清华的教授。然而，外表看似很安静的丁春妹，内心对周围的世界却充满了好奇心和探索欲望，这种内在的性格注定指引她偏离父母所期望的学术生涯而走上了创业的道路。“直到现在我妈还经常说当初要是按照她的规划去走就好了。”说这句话时，她平淡的笑了。

　　大学时丁春妹学的是化学专业，时刻都在运动着的分子世界伴随着她走过了四年的春秋。97年大学毕业后，她来到了北京，顺理成章的做了一名化学教师。因为做教师相对稳定，

　　并且很容易拿到北京户口。做了一段时间，上课下课这样忙碌的生活好像缺少什么调味剂，平淡而没有滋味，这样的生活让她沮丧，“日复一日年复一年，少有变化，我想去感受一下跌宕起伏的生活，无论未来如何都会成为珍贵的人生经历”。

　　丁春妹辞去了教师的工作，完全放弃了所学的化学专业，来到一家全球最好的展览公司，她的人生道路有了第一次大转弯。从那时起，感受到周围的一切和原来的生活都是那么的不同，每天都有不少知名的企业在各地做着展览，“中国经济的发展真是太快了”。由于工作关系，她接触到中华网、sina、sohu等互联网企业人士，“他们衣着光鲜，满嘴很高端的语言，似懂非懂，充满神秘感，太吸引人了。”那一年是2000年，丁春妹与互联网不期而遇，并且难以自拔。很多年后她才了解到，2000年整个中国互联网正遭遇寒冬，那些“光鲜的人”身上的光芒正逐渐消失。

　　个人女站长

　　2001年，在朋友的介绍下丁春妹进入如日正天的新浪网，如愿以偿踏入互联网。先是做市场，然后是销售，负责城市和招商频道，没有任何从业经验的丁春妹硬是靠着拼搏的精神在较短的时间内取得公司的认可。“那个时候加班是家常便饭，什么都要从头学”。她每天都要用超过一半的时间来学习，研究国外的网站，国外做事的模式。她如一个掉到水中的海绵，“疯狂”的吸收着新鲜知识带来的营养。“这个行业值得让我去学习和拼搏”。

　　在新浪做了将近三年时间，她积累了广泛的人脉。后来一家猎头公司想将她挖到一家旅行网站做市场总监，“那家公司做的业务和携程类似，方向上很有前景，于是我就去了。”

　　但很多事情都是“看上去很美”，去了之后她发现公司内部存在很大的问题，在公司做到50人规模的时候，公司宣告倒闭了。这一次不顺利的职业历程，丁春妹感受到互联网光鲜背后残酷的一面。

　　同样在猎头公司的指引下，丁春妹后来认识了时任百度首席策略官徐勇先生，并于2004年加盟了这个明星公司，负责大客户的商务合作工作。在百度期间，她接触到个人站长这个群体，从此与这个群体结下不解之缘。

　　2005年4月，丁春妹毅然离开百度加入到个人站长的大军。她和一个志同道合的朋友在南四环外一个“与世隔绝”的小区里面租了一间小户型的屋子，创建了网站：心际网。这是一个心理网站，提供一些心理健康方面的资讯。“我一直就想做一个这样的网站，因为现在大家的精神压力都特别的大，特别是大学毕业后进入社会的年轻人，会遇到各种挫折，会碰到各种沮丧的事情。我希望做点什么，帮助他们走出困境。”进入互联网行业后，丁春妹几乎每天精神都是紧绷的，她自己同样需要心理缓压。

　　做了将近一年，心际网进展缓慢，而此时丁春妹身上的积蓄几乎耗尽。她决定“曲线救国”：转换方向先解决生存问题。喜欢探索人的永远不会在一棵树上吊死。

　　网站联盟

　　2006年，丁春妹成立新际网站联盟。此时，她已经认识了上千个站长，正是这群朋友，把她带入了网站联盟这个行业。作为联盟的负责人，丁春妹大部门的时间都放在与站长的沟通上，包括寻找优质网站、与站长进行广告费结算、后续合作联系等。

　　“这是群非常聪明、努力并且高效的人。他们每个人都很年轻，但是都很能干，很快就能够把一些看起来遥不可及的事情变成现实。我从他们身上学到很多，没有他们就没有现在的新际网盟。”

　　《站长》：你好像很喜欢站长这个群体?

　　丁春妹：在做新际公司前，我做过将近一年的个人站长，对于个人站长的酸甜苦辣，感受颇深。当时我由于是第一次做网站，所以走了很多弯路，但是也得到了很多的经验。做站很辛苦，但大多数站长很努力，他们会因为流量上升而雀跃，也会因发展遇到瓶颈而迷茫，我真的很喜欢这个群体，这也是我最网站联盟的一个原因吧。

　　《站长》：能介绍一下你的网站联盟么?

　　丁春妹：可以。我们主要通过现有的联盟平台为客户提供直接的互联网广告服务，以及为客户提供从推广策划、市场调查、网络公关、论坛营销、口碑营销、活动营销等一系列基于互联网平台的综合推广服务，在最大限度内帮助客户解决所有问题。

　　《站长》：你好像很关注客户而没提站长?

　　丁春妹：别这么说，我们是网站联盟嘛，当然最最重要的还是我们站长，没有他们的网站，我们就没法开始生意。

　　《站长》：说的好听，在站长心目中你的联盟好像口碑一般?

　　丁春妹：你们《站长》杂志做过调查么，没有调查就没有发言权噢。应该说，我们对广告作弊打压的比较厉害而已，可能一些站长不理解。

　　《站长》：我们站长本来就不容易，你们就不能松一点么?

　　丁春妹：有的联盟为提升广告的转化率，对作弊采取的态度是半推半就，甚至替站长向客户解释。长期来说，这种行为对客户不负责，对站长也不负责。

　　《站长》：这么说还是为了我们站长好了?

　　丁春妹：当然，我说的是长远利益。很多广告提供商因为害怕欺诈和作弊，逐渐的不认可网盟的服务，最终还是对站长不利。

　　《站长》：说点实在的吧，告诉我们站长如何赚钱?

　　丁春妹：我认为将来很长一段时间，站长们的收入至少60%的来自广告。好好做站，就有收获。

　　《站长》：如何赚到广告费呢，做大流量然后加入你们网盟?

　　丁春妹：我可没这么说。其实现在流量越来越不好弄，也越来越不值钱了。首先几大搜索引擎在不断改变搜索的规则，所谓的seo越来越难，流量不容易上来;另外现在用户被很多信息分散了注意力，广告的效果大不如前，这导致了广告主不是很认可广告的效果。

　　《站长》：那我们站长怎么活?难道做站没希望了?

　　丁春妹：没你说的那么严重了。其实相当多的个人站长目的是赚钱，这个里面就出现了问题。为了赚钱而去做站，结果很少有能做大的，自然也很难赚到钱。其实兴趣是最好的老师，只要找准自己的兴趣点，踏踏实实去做，在一些细分的领域还是有很大的机会。

　　《站长》：女性朋友做站呢?身为一个女性，你有什么话说?

　　丁春妹：女性做站更加辛苦，每天要更新网站内容，很耗精力。我希望做站的姐妹们要自信，要相信自己。一定要坚持，熬过困难时期会柳岸花明又一村，彩虹就在你的面前。

　　《站长》：说的很好，那我们的访谈就此告一段落吧。

　　丁春妹：谢谢你的采访，感谢给我这次接受采访的机会，请《站长》杂志带去我们对站长朋友的祝福。

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