站群软件伟大的SEO

　　SEO可以说是所有企业的救星。在传统的行业竞争环境中，人们用尽了一切方法来寻找客户，有的人甚至天天陪客户吃饭，但最后的交易额也不见得很好。自从SEO横空出世后，一些企业不再需要销售员出去跑业务，客户会自动上门，非常神奇，反客为主，只要客服人员服务到位，成交就没有问题，而且用少量的员工就可以创造出更好的业绩。有的企业运用得非常好，每天都在筛选客户，只有在交易额达到一定数量之后，客户人员才回复，批量处理客户交易，同时SEO也解决了很多困扰企业多年的问题。这里给大家带来3个成功案例，一个是国内企业通过SEO成功的例子，一个是国外企业通过SEO成功的例子和一个普通人通过SEO成功在网络上推销自己产品的案例。

　　这里给大家带来3个成功案例，一个是国内企业通过SEO成功的例子，一个是国外企业通过SEO成功的例子和一个普通人通过SEO成功在网络上推销自己产品的案例。

　　青岛华凯塑胶有限公司（原青岛华瑞达异型塑胶有限公司），成立于1985年，位于中国山东省青岛市崂山区，靠近青岛港，北临青岛飞机场，交通十分便利。2005年，公司为满足市场需求，扩大生产规模，改名为青岛华凯塑胶有限公司，现设3个独立子公司，其中一个是中日合资公司。青岛华凯塑胶有限公司拥有现代化厂房10000平方米左右，固定资产6000多万元，各类高科技人员40余人。公司已通过ISO 9001:2000国际质量认证，并获得国家生产许可证，硬件设施现代化，产品质量过硬，赢得了国内外广大客户的一致赞誉。公司主营橡胶塑料产品、橡胶件、橡胶防滑垫、EPDM胶条、EPDM胶管、部分汽车配件、异型橡胶管、各种密封条、氧化乙炔管、各种耐油管、PVC管、螺旋管、PE挤出管、PU挤出管、PP挤出管、PU挤出条、尼龙轮、注塑件等，在国内是海尔、海信等的供应商，国外主要市场有西班牙、德国、乌克兰、美国、日本、以色列等国家。

　　以前青岛华凯塑胶有限公司采用的是传统的销售方式，主要的采购商都是朋友或朋友介绍。由于老板非常有经济头脑，公司越做越大，采购商已经不能满足公司的需要，公司急需大量客户。老板以身作则，带领市场部所有员工，包括市场部经理在内，每天都出去寻找采购商，同时也动用各种关系，虽然有一定的效果，但还是远远达不到公司的需求。老板非常着急，人也变得憔悴了很多，每天无论是在单位还是回到家中，都在绞尽脑汁想办法，他是个非常好强的人，不解决困难绝不会放手。

　　老板有个女儿在国外，国外的大部分企业都有自己的网站，企业中大部分都有SEO人员，没有的也会外包给专门做SEO的公司。老板女儿回国后，将SEO的思想传授给父亲，老板听后，觉得一切难题迎刃而解。第二天召集人力资源部经理开会，公司立刻成立了一个网络部门，专门负责建设公司的网站和优化公司网站。

　　公司的员工这时都被传统思想所左右，大部分人都持怀疑态度，有的员工还动了辞职的念头。一个星期后，公司网络部门所有成员到齐，开始踏上网站优化道路。团队用了3天的时间确定需要优化哪些主关键词、目标关键词及长尾关键词。由于确定的关键词比较多，老板哪个也不想放弃，最后SEO人员提议做网站群优化，即做10个网站将这些关键词全部融合到网站中进行优化。由于公司整个团队人员技能比较强，10个网站仅仅用了两个星期即全部上线，老板非常高兴。

　　开始的时候，由于是新站，网站在各个方面的权重都非常低。搜索引擎对新站都有一个考核期，在考核期间网站的关键词排名不会理想，但这时SEO能做的就只是正常更新网站、交换链接等。

　　老板有点着急，因为他不懂，每天都问排名有没有上来。两个月后，网站排名有了很大的起色，很多关键词已经排到首页，每天接到的用户咨询电话逐渐增多，公司的业绩也逐渐上升，老板轻松了许多。

　　两个半月后，关键词又上来一批，但是这些关键词排名大多数排在首页的7位以后。3个月后，建设的10个网站中，每个网站都有主关键词排名在首页上，而且也有很多长尾关键词排在首页上，SEO人员没有做过具体的统计。但主关键词排名中，排在首页7位以后不是最终目标，最终的目标是排名在首页前3位。经过9个月的努力，10个网站中有30个主关键词排名在首页前3位，从优化结果来看已经非常成功了，每天来咨询产品的人非常多，客服人员已经忙不过来，公司又新增加了3名客服人员。

　　老板尝到了甜头，之前的一切烦恼都没有了。老板认为站群的模式非常适合企业发展，他开始扩大站群，又做了20个网站，还是优化同样的关键词，目的是当用户搜索某个关键词的时候，搜索引擎首页出现多个该公司的网站，用户无论进入哪个网站成交，最终成交的都是自己的公司。这个想法非常高明，也是一般企业老板想不到的，这种方法投资小，回报高。

　　SEO给青岛华凯塑胶有限公司带来了巨大商机，很多采购商通过搜索引擎找到了该公司，公司凭借着产品质量过硬、服务周到，赢得了很多采购商的青睐，很快在行业中小有名气。随着公司名气越来越大，也有很多国外的采购商找到公司，公司的产品也远销到西班牙、德国、乌克兰、美国、日本、以色列等国家，并且于2005年与日本勇和株社投资100万美金成立了中日合资公司，主要供应日产、日立，如专供日本三菱汽车的油管等。

　　这是一个非常成功的例子，可以说没有SEO，就没有企业现在的规模。对于那些拥有先进生产工艺、优良产品和富裕的生产能力而缺乏客源的企业，加快自己的网站建设可以大大提高自己的知名度，快速增加客源，为企业的发展提供良好的空间。SEO在网站发展上起到的催化剂作用，不只对青岛华凯塑胶有限公司有用，对大量的和青岛华凯塑胶有限公司一样的老企业也有用。其实实力越强的公司，就越需要SEO帮忙推广，发现一些潜在的用户可以更加稳定公司的根基。SEO具有一定的可操作性，它在搜索引擎上可以极大地体现它的自身价值，不只在国内企业建设的过程中可以发挥效用，国外企业掌握SEO、借用搜索引擎来推广自己的产品也是非常有意义的。下面是国外企业完美应用SEO的例子。

　　Eagle Casual Wear（中文名：凤凰休闲服饰）有限公司坐落于美国洛矶，创建于1961年，是一家以女裤为主导、时尚女装系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司，经过多年潜心经营，被誉为“美洲女裤专家”。在公司创办的这些年中，获得了很多荣誉称号，使凤凰品牌插上了腾飞的双翅，迈入世界顶级品牌的行列。

　　凤凰产品覆盖了世界上很多国家，公司设立了数百家凤凰品牌专卖店、店中店、商场专柜及多家分公司、代理机构，产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区。公司现有员工3万多人，具有世界先进工艺的生产流水线万件（套）以上。同时凤凰公司还为国内外几大著名女装品牌设计、开发、加工产品。该公司以专业的队伍、严谨的管理、超卓的设备，着力打造凤凰品牌女裤及其时尚系列品牌女装。作为女裤专家，“尽显曲线魅力”的凤凰，激情奔放、彰显非凡、锐意革新、进取不息的精神，形成了凤凰变幻灵动的设计语言。兼容并蓄、博采众长的虚怀纳百川之风范，将西方之媚与东方之柔完美合璧，形成了凤凰超凡脱俗的个性与风格。美丽的缔造者与传播者——“凤凰”，恒久不辍地打造着时尚东方与西方的女性服饰新文化。凤凰公司于2000年通过了ISO 9001国际标准质量体系认证，在打造女性服饰文化的同时，坚持用企业文化提升企业核心竞争力，使企业在发展中树立起良好的社会形象。“行远必自迩，追求无止境。”

　　1998年，凤凰休闲服饰开发了自己的网络商城，企图在网络上开拓新的市场。当时团队只有13个人，只有两名客服人员，其余全部是技术人员，所有交易都是通过网络进行的。在凤凰商城开业的短短几个月内，由于企业品牌已经打响，所以已有一些人上网浏览，虽然商城的交易额对公司的总交易额来说还是微不足道的，但它的存在却引起了凤凰休闲服饰高层人员的高度重视。当时凤凰休闲服饰销售点已经布满了全美国，公司已经开始了全球化战略并涉足到欧洲市场，但海外市场高额的管理花销让高层们非常头痛，这则消息让公司的管理人员发现了一个开拓新客源的重要的机会。于是不久凤凰休闲服饰公司将商城所有的功能全部完善完毕，但是开始网站的运营非常失败，几乎得不到网上客户的任何回应，每个月也就只有十几封邮件。这时凤凰休闲服饰意识到很多用户都不知道凤凰商城在网络上的存在，在用户上网搜索产品的时候，公司的网站也不能出现在搜索引擎的首页中，这是导致商城运营失败的主要原因。找到原因后，凤凰商城全体高管开会研究解决现有问题，最后，所有高管达成一致建议，聘请一个专业的SEO团队来优化凤凰商城，让商城排名能到搜索引擎首页，扩大在网络上的宣传力度。

　　首先，他们与公司的市场人员协商，市场人员提供一些关键词，SEO人员再提供一些关键词，对用户可能在搜索引擎中搜索的关键词进行分析，从双方提供的关键词中，挑选出一些最符合用户搜索习惯的关键词。分析完毕后制定了一系列的关键词，将这些关键词分为主要关键词、目标关键词及长尾关键词，对不同类型的关键词采取不同的优化手段。优化一段时间后，选出其中竞争对手少但搜索量高的网站最佳关键词。

　　●没有很好地利用网站标签。网站中，ALT标签、Keywords标签、Description标签、h1、h2等标签都没有使用。

　　●网页标题字数很多，其中主要关键词都放在了标题的中后位置。关键词放在后面，相对的权重会比较小，而且网站大部分标题都是以公司名字作为开头，很浪费资源，同时也不符合SEO的优化手法。

　　●网页链接结构不合理，有很多栏目页的目录都使用“1”、“ryhgd”等类似的名字命名，毫无意义，seo商学院搜索引擎抓取的时候也不知道是什么意思。网站内页中没有返回首页的链接，用户进入后，如果想返回首页，只能在浏览器中重新打开一次。网站也没有做内部链接，相关的网页没有互链。内链对提升网站权重也有一定的作用。

　　●重新策划网站标题，将主要关键词有效地融入标题中，并且放在标题的前面。如果公司想要将自己公司的名字放在标题中，那么放在最后面的位置。公司名字关键词很好优化，即使放在标题末尾，同样也可以优化到搜索引擎首页。

　　●重新构建链接结构，使用树状结构，这样网站的结构会非常清晰，同时网站的主通道、次通道、末通道也会畅通无阻。

　　网站全部修改完毕后，搜索引擎蜘蛛进入网站后，网站通道会指引搜索引擎爬虫，让它抓取网站的主要内容。而且网站各个方面都符合搜索引擎标准，搜索引擎很喜欢这样的网站。网站的快照、抓取网页速度都比以前快了很多。用户进入网站后，可以通过导航迅速找到自己想要的内容。同时网站也提供了在线客服，哪里不懂，可以直接链接客服。

　　经过SEO优化之后，网站流量得到了明显的提升：在实施搜索引擎优化之前，网站排名不知道在多少位，每个月只有10～15封咨询邮件。优化之后的6个月，有很多关键词都排在搜索引擎的首页，每个月的咨询邮件超过了900封。

　　很多人都将网站PR作为衡量网站好坏的一个标准。这个网站没有做SEO优化之前PR为0，经过SEO优化之后，PR达到了5，是一个非常理想的效果。现在在交换链接的时候由被动变成了主动，以前交换一个高PR的友情链接非常困难，一般人看了这个网站后都不给予交换，而现在，有很多人主动来交换链接。

　　网站最近3个月的流量在全世界排行228260（想象一下全世界有多少网站，你就知道这个数字是什么含义了），而平均浏览页面达到了2.6（说明很多人是来做业务而不是咨询一下就走的），这说明网站运营非常良好而且稳定。而搜索引擎对网站页面的收录情况也非常理想，由原来的三十几页提升到五千多页，其中Google的收录页面明显多于别的搜索引擎，因为这个网站是英文网站，对于百度、搜狗来讲，它们是中国本土搜索引擎，对英文的抓取还不是很敏感。网站优化后，效果非常明显，无论是页面收录数量还是外链数量，都有了惊人的变化。所以说对于这样的网站，每个月能收到900多封邮件很正常，不是这个效果才不正常。

　　现在凤凰商城的业绩已经非常火爆，并且有很多的网上代理商来帮助商城进行宣传，每个代理都有一个分站，都可以在自己所在的国家、城市开展营销。这种方式分开可以单独运营，合起来则是一个世界级的大商城。

　　凤凰公司如果继续走传统的行业模式，相信不会取得像今天这么好的成绩，这都归功于企业高层领导有独到的眼光，相信网络可以给他们带来高额的收益。从上面的数据可以看出，公司在SEO优化以后，网站产生了巨大的变化，就像小鸡突然变成了凤凰，大大推动了公司的发展。网络营销相对于传统营销，大大降低了经营成本，不用考虑地域的限制，用户需要产品，登录网站或者在搜索引擎中输入相应的词语搜索即可，随时随地都可以购买，想购买多少就可以购买多少，非常方便快捷。而且在人员管理上也非常方便，大家都在网络上操作、网络上沟通，和面对面谈判一样，极大地提高了工作效率。如果当年凤凰公司没有请SEO来为网站优化，增加网站搜索引擎的收录量与排名，将网站变得这么有影响力，相信网站不会有现在这么多的机会来开展业务，网站也许并不会存活到现在。

　　凤凰公司对SEO的完美应用是SEO界一个非常成功的例子，如今有很多各个行业的公司尤其是外贸类型的公司，已经注意到了SEO确实能为企业带来商机，增加企业的竞争度，增加企业的市场份额，所以在国外SEO已经变得非常流行，也是一个家喻户晓的名词。提起SEO，相信大部分商业人员都会知道，大部分企业里面都会有1个或者多个SEO人员来为网站做优化，没有SEO人员也会雇佣SEO公司来帮助他们完成这项业务。像美国著名的B2B软件开发公司荷罗京软件公司、美国首屈一指的房地产贷款公司（B2C）、国际连锁商业装饰公司等，他们都有自己的SEO团队，并且在网络方面取得了明显的收益。SEO传到国内比较晚，但是国内对SEO的认识越来越高涨，也有很多公司正在打造或者已经打造了一个SEO团队，正式进军网络市场。

　　酷酷男大学毕业后，选择了自己创业，准备制作一个韩版女装商城，他在韩国有很多朋友，可以拿到一手货源，而且还非常便宜。在国内，韩版女装很受欢迎，酷酷男自己本身是电子商务专业毕业，对B2C购物流程非常了解，自己对网站制作也很有研究，他很快用ShopEx系统将韩版女装商城搭建完毕。网站页面做得非常漂亮，给朋友看，朋友也都竖起大拇指，他非常高兴地每天坐在电脑前面等待用户咨询。

　　一个月过去了，没有一个用户来咨询，他有些急了，网站的页面朋友都说非常漂亮，网站也能正常访问，他实在找不出原因来，最后只好在网上寻求答案。他将网站现在的情况发布在一个QQ群中，有个人主动联系他，告诉他网站没有做SEO优化，整个网站没有被搜索引擎收录。

　　●网站结构混乱，在IE 10、IE 11、火狐等浏览器中全部破版，只有在IE 8中没有破版，而且DIV标签嵌套复杂，有很多都可以省略。

　　●网站没有持续更新的板块，所有的商品全部添加完毕后，这个网站再也没有内容可以添加。不能添加内容，网站等于死站，搜索引擎对这样的网站非常不喜欢。

　　网站的所有缺点被指出后，酷酷男才知道原来网站存在这么多问题，有这么多地方不符合搜索引擎的要求。

　　他首先对网站的结构进行重新布局，解决网站在不同浏览器版本中的破版问题。为什么要第一个解决破版问题，而不是选择关键词？这是因为网站已经上线，如果不及时解决网站破版问题，即使全部关键词优化到搜索引擎首页，用户进入网站也不会产生交易，因为网站给用户感觉一点儿都不正规，是个垃圾站。所以破版问题不解决，关键词优化得再厉害，到最后还是浪费精力。

　　其次，为网站选择主关键词和长尾关键词，并且有效地分布在网站上。酷酷男将服装品牌作为主关键词，长尾关键词全部围绕着主关键词拓展。

　　再次，他为网站增加了一个女装最新资讯栏目，这个栏目专门为网站更新而量身打造，每天发布一些原创文章来吸引搜索引擎抓取网站。

　　最后，在搜索引擎上面提交网站地图。提交网站地图可以增加被搜索引擎抓取的机会，同时搜索引擎也比较喜欢有地图的网站，慢慢地搜索引擎就会对你的网站产生好感。

　　经过改进后，网站的收录量有了明显的提高。在1个月后，有两个主关键词排名排在搜索引擎的首页上，这两个关键词给网站带来了一些流量和用户。很快网站第一笔交易产生了，这让酷酷男兴奋得整晚没有睡觉。随着时间的增加，网站权重慢慢提升，其他一些主关键词逐渐排名在首页上，交易数量越来越多。如今整个商城每月成交额已经超过了100万，整个团队由原来酷酷男一个人，变成了7人的小型团队，团队和商城的规模越来越大。

　　如果没有SEO，也就没有酷酷男的今天。SEO成就了许多人，让许多人赚到了钱，也拯救了许多濒临破产的企业，所以说SEO是网络界最伟大的产物。

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