长尾理论和seo及网络营销

　　长尾理论和seo及网络营销

　　著名的thelongtail,bychrisanderson。

　　简单的说，所谓长尾理论是指，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

　　这个理论近一两年对电子商务及网络营销产生了非常深远的影响。完整读过这本书后，有一些感想和大家分享。长尾理论和关键词选择

　　以前在谈到关键词选择的时候，也简单提到过长尾问题，但没具体解释。

　　在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。

　　现在的趋势是越来越多的seoer不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而会花很多时间进行关键词的扩展。

　　从我自己掌握的一些网站的情况看，稍微大一些的网站从那些长尾关键词(也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词)得到的流量都占总网站流量的百分之五六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也不错。

　　对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，从主要关键词来的流量比例就上升。

　　得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。

　　长尾和利润长尾理论是对20/80理论的颠覆。

　　根据对一些电子商务网站的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到三十，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20％的客户或产品产生80％的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆。

　　原因可能有两方面，一是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。

　　举个例子，三个人分别搜索三个关键词，"水表"，"塑料水表"，"单流式塑料水表"。从统计上来说，搜索"单流式塑料水表"的人将来成为你的客户的概率要比搜索"水表"的人成为你的客户的概率高很多。因为很明显，他已经在找具体的服务，而搜索"水表"的人想要找的信息到底是什么就很难讲了。

　　第二个原因是长尾关键词和长尾产品的成本要低的多。就像前面的三个关键词，想排在"单流式塑料水表"的第一页，显然要比"水表"容易的多。

　　其他还有很多可以符合这个理论的做法。可谓是理论结合实践吧。

　　abcdbaike.baidu.com/view/327983.htm长尾理论

　　“长尾”实际上是统计学中幂律（powerlaws）和帕累托分布（pareto）特征的一个口语化表达。

　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“vip”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

　　googleadwords、amazon、itune都是长尾理论的优秀案例。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。

　　首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。

　　超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。

　　互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。

　　如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。googleadwords、itune音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。

　　其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。

　　googleadsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。

　　当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。

　　使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，google的bigtable就是如此。