网络营销：家居用品成功案例重要因素有四大特点

　　在中国网民数量达到3.16亿的今天，网络营销早已被众多企业所推崇，企业要取得好的效益，就必须资金的先期投入，任何付出都是以成本为前提的。然而，电子商务有的作用就在于不仅降低了企业的成本，而且使企业获得巨大的收益。

　　如何引导企业运用现代信息技术，改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，是紧迫和艰巨的任务。对于中小企业开展电子商务来说，很需要有一个公共服务平台为他们开展电子商务提供支持和服务。

　　那么网络营销在家居用品行业中的成功因素有哪些呢？起航视觉seo工作室（abcdkxfdj.com）在此总结了以下四大特点。

　　特点一：早

　　即介入网络的时间早，当众企业开始深入研究网络营销到底怎么操作的时候，tata木门签单早成草根企业崛起于网络的经典案例，在别的企业刚刚准备尝试参与网络大集采或团购时，tata木门已开始利用视频手段进行全国同步大型总裁签售活动，日销售近亿元。这背后则是在人们觉得上网属于“不务正业”时，tata早已通过网络论坛与其消费终端互动进而签单了，不断锐意进取的tata介入网络时间早成为它被奉为网络营销经典的直接原因。

　　所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。在网络逐步被人们接受的近几年，tata一直在论坛中精耕细作，不断发展壮大，实现了它第一个十年的辉煌。

　　特点二：新

　　即营销方式要新奇要有创意，有看点要足能抓住眼球。在早已进入眼球时代的今天，无论是新闻还是活动，要足够吸引人才能在茫茫网络中成为众人的焦点，“一句话，三樘门”成为8600个网友共同的期待，这又是tata在其网络营销中成功的案例代表，这个颇具艺术韵味的广告语为活动增色不少，但最重要的是其内容新颖，参与简单，网友只需网上报名，提交妙语及其相关资料至店面交定金便可参加抽奖活动，一月内就促成了一万个订单。

　　这个“新”归功于创意产业的发展，在网络为“贾君鹏，你妈妈喊你回家”这样的无聊帖子集体疯狂的时候，让我们看到网民心理的难以把握性，所以说一个好点子几近无价，诸如“山寨立邦”、“假冒立邦”这样新鲜的新闻也可以从消费认知的角度吸引网友。

　　特点三：狠

　　即要不要扣扣索索，胆子大手笔不能太小，虽然网络营销以成本低见长，但如果一次成功的营销案例没有前期的投入的话，是不会取得很好的结果的，在搜狐焦点装大成立8周年之际，tata木门拿出几乎20万白送给网友，不仅仅是促销费用比较多，只给为80后人群优惠的政策也是tata“狠”的表现，本来定位设计时尚的tata冒着被误以为只针对80年后消费群体的风险，为焦点网友带来了大力度的优惠。

　　而作为业内第一家由家装公司管理层运作的家居网上商城“爱居者”更具“狠‘的气度，产品最高优惠幅度达到40%，直接冲击了传统市场，但在b2c成为趋势的大时代下，爱居者的大胆也是对其前景的信心。

　　特点四：机

　　即要抓住时机，所谓机遇只为有准备的人准备的，能借助时势通过网络进行企业营销活动，更是需要企业的审时度势、需要企业的市场敏感度，tata木门董事长吴晨曦早在网络刚刚起步不久的02年，在发现论坛上有网友在讨论tata木门时就果断判断一定抓住这个线索，连夜顺藤摸瓜与网友良性接洽沟通，签下了一笔大单，发现网友时巧合，但能把网友的需求转化成订单则是抓住机遇的本领。

　　网络营销给我们描绘了一个诱人的场景，是购物的过程不在是一种沉重的负担，甚至有时还是一种休闲、一种娱乐。让我们看一看网络营销是怎样简化购买过程的吧！

　　售前：向消费者提供丰富的的产品信息及相关资料（如质量认证、专家品评等），而且界面友好清晰，易于操作执行。消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后，作出购买决定。

　　售中：你无须驱车到也许很远的商场去购物，交款时也不需排着长队，耐心等待，最后也无须为联系送货而与商场工作人员交涉。在网上一切都是那么简单迅速。座在家中即可逛虚拟的商店，用电子货币结算等等，省却了许多麻烦。

　　售后：在使用过程中发现的问题，你可以随时与厂家联系，得到来自卖方及时的技术支持和服务。

　　总之，网络营销能简化购物环节，节省消费者的时间和精力，将购买过程中的麻烦减少到最小。

　　网络营销能满足价格重视型消费者的需求。

　　网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能。而消费者则可在全球范围内寻找最优惠的价格，甚至可饶过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购买。

　　消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务，以最大限度地满足自身需求。消费者价值观的这种变革，呼唤着网络营销的产生，而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。通过网上购物，消费者便可“闭门家中坐，货从网上来”。

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