观看案例了解seo软文

　　1.写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。

　　2.设计文章结构，掌握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。

　　3.完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。

　　4.反复沟通和完善。

　　当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务。

　　软文的几种形式软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨，第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度动身愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

　　1悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？什么使她重获新生？牛皮癣，真的可以治愈吗？等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必需掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

　　2故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”神奇的植物胰岛素”印第安人的秘密”等。讲故事不是目的故事面前的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

　　3情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了洗洗肺吧”女人，名字是天使”写给那些战‘痘青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　4恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋—高血脂，瘫痪的前兆！天啊，骨质增生害死人！洗血洗出一桶油”实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　5促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时—北京人抢购香港卖疯了一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”影响力效应”多种因素来促使你发生购买欲。

　　6新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

　　上述五类软文绝对不是孤立使用的企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了

　　软文的发展趋势从上个世纪90年代中后期直到现在软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的利息为多个产品创造了市场奇迹。

　　诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

　　时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。

　　但是细心的市场观察人士并不这样看，因为他惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在发明着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。

　　软文从1999年成就"脑白金"至今已经疯狂了6年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年"清华清茶"整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。

　　平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是潜藏式广告”把软文的功夫运用到营销每个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的殊途同归。

　　如何写出能卖货的软文从20世纪90年代中后期直到现在软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的利息为多个产品创造了市场奇迹。

　　诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。

　　时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。

　　但是细心的市场观察人士并不这样看，因为他惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在发明着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬效果就是要能卖货。那么，新的市场环境下，能卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？

　　1.产品功能形象化

　　很多年以前，伟大的广告大师就告诫我不要卖牛排，要卖滋滋声。这句话表面上的意义很容易理解，而要在实践中应用就有点难了笔者认为，赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动，才有可能让产品轻松地完成“惊险的一跳”

　　保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”免疫调节”等。中药的主治功能中有些说法一般人也很难明白，如“益肾补气”温阳补肾”等。所以，将产品功能形象化，整个软文布局的战略指导思想。

　　比如润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用产品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便的改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”才会对产品效果深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》软文，形象地指出了骨病人群的痛苦：骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，罕见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响—骨刺又发作了俗话说：得了骨病犹如骨里插刀…这种丝丝入扣的形象描述，消费者心里发生了强烈的共鸣，引发了消费者的高度认同。

　　其实，产品功能形象化一直是产品筹划的核心，不只在软文创作上是产品核心概念的提炼等多个环节中也是像“洗肺”洗肠”洗血”等，都是谋划者将产品功能形象化的例子。

　　2.写作语言通俗化

　　软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大多数阅读者的理解能力。

　　软文的阅读者是普通的消费者，拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。

　　例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了绑走血脂”说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素产品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时这样描述：一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人—氧自由基。将艰深的道理浅显化，消费者不但能理解而且深刻地记住了这种说法。

　　为了通俗，能防止使用成语时就一定不要用成语；尽量长话短说；尽量防止华丽辞藻的修饰；尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。

　　3.应用黄金分割法则

　　黄金分割法则在生活中已经被人们广为应用。科学试验证明，人们无论是审美方面，还是接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该非常科学。

　　根据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适当配合后的结果；而且，广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。其次，软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，文字内容的安排上，如果对产品机理描述的篇幅与病例叙述的比例也符合黄金分割法则的话，肯定比通篇说理或通篇说病例都会更有效果。