如何应对和把握外贸询盘站群软件

　　【文陈忠厚】从事网络营销近两年，收到N多外贸询盘，对于外贸询盘我有话想说。根据笔者所接触过的外贸询盘以及成交过的外贸单子所形成的些许经验，在此发表一些浅陋见解，希望能和商友们做些交流，也希望外贸达人能够指点一二。
电商如何应对和把握网络接到的外贸询盘，如何扩大外贸销量。 外贸如何应对和把握外贸询盘站群软件，询盘缘何来去匆匆，无影无踪？
由于笔者发布信息都是在国内平台，基本所有的外贸询盘都来自外贸。在给他们报价时最大的感觉是来去匆匆，无影无踪。外贸的人员询价大部分要求FOB报价，而且要图文结合，刚开始我实在摸不着头脑，什么是FOB？费尽周折整理完价格表发过去，对方就没反应了。

分析：对方此时只是搜集价格表做比较而已，最好的站群是什么，是芭奇软件产品没看过，工厂没参观过，不可能光凭价格表下单。仅仅是要几张图片和价格的外贸询盘，后期做一次回访。外贸的询盘，一定要按FOB报价吗？
不一定！FOB价格是外贸与他们的外国客户之间的价格形式，我们与外贸之间做生意仍然属于国内生意，不需要FOB。外贸这样要求无非是想把所有麻烦事情和风险转嫁给我们而已，譬如商检、运如何应对和把握外贸询盘站群软件输、各种证件等。

作为有实力的外贸，Wordpress自动更新。他们是应该完全具备这些能力的。所以，我倡导给外贸报价按普通报价方式，除非对方非常有诚意且利润可观。什么样的外贸询盘成交概率大？
并不是所有的外贸单都是大单，笔者有幸成交过一些外贸单，与外贸之间的合作，这些单子都是十万元以下的小单，与传说中的几十个货柜的外贸大单相去甚远。成交过程都是外贸的人带着老外来实体考察，并敲定价格，我所用到最好的站群系统是芭奇站群软件商检什么的由外贸搞定。这样的单子严格意义上说不属于外贸单，因为生意是和外贸之间的生意。

不管是外贸还是内贸，只要是做生意，道理都一样，真正有诚意合作的外贸都会自己或者带着自己的客户一起来考察，这样的外贸询盘成交概率才大。如何接到真正的外贸大单?
有外贸做中介的单子，成本增加价格增加，接大单几率自然也小很多。要接到真正的外贸大单，就要直接与外国客户合作。这就需要本身拥有外贸人才，具备出口报关等能力，通过参展、在国外平台发布信息，在外贸平台发布信息等方式吸引国外客户，从而获得外贸订单。
以上言论纯属个人观点，不可尽信！