基金电子商务不缺技术缺营销站群

　　基金电子商务不缺技术缺营销

网站优化“电子商务等于电子商务，目前电子平台已铺设完毕，未来基金要在商务上发力。”深圳一位电子商务人士在和讯网主办的华南区基金电子商务发展趋势研讨沙龙中展望基金电子商务发展前景。据深圳一家大型基金电子商务人士表示谷歌左侧优化，目前绝大多数基金都已铺设电子商务平台，未来最核心问题是营销。“我们不缺技术人才，缺的是大量既懂网站又懂证券的营销人才。”另一家大型基金人士也表示：“不断完善电子商务功能，在增加代销渠道、产品创新等方面下了大力气，但网上直销业务增长速度非常缓慢，营销很难做。”据上述人士透露，基金业在年至年芭奇市中，整体规模出现爆炸式增长，以网上直销为核心的电子商务并没有出现杭州谷歌推广等比例增长。业内人士分析，电子商务发展缓慢有以下原因：基金产品比较特殊，基金网上销售程序比较复杂，客户教育没有做到位等。多数基金人士认为，应该从价格、资讯、服务、营销四个方面打造电子商务体系。深圳一家大型基金人士表示，未来要发力电子商务功能，增加货币市场基金交易、基金智能定投、基金认购赎回等新功能，以吸引投资者。鹏华基金电子商务部总经理邹磊表示，将从三方面加强杭州谷歌优化直销渠道的建设，首先，DEDE自动采集为客户提供理财咨询、资讯、建议的增值理财服务；另外，对老客户提供更加优惠的条件，提高客户忠诚度；最后，简化、优化电子商务交易程序，缩小与银行渠道交易程序的差距。而且基金电子商务不缺技术缺营销站群，鹏华基金将电子商务的潜在客户定位于后人群，已经通过微博、开心网、淘宝网等多种方式最大限度地接近后。“打造完备的电子商务平台，需要得到人、财、物三方面持续支持，电子商务是一个持续优化缓慢发展的过程。”还有业内人士表示。值得注意的是，网上银行已经成为基金销售主要渠道，未来基金电子商务发展潜力巨大。数据显示，工商银行网银销售基金量超过代销基金总量，招商银行、交通银行等银行网银销售量超过总量。目前基金网上直销整体规模并不高。据深圳一家基金人士介绍，华安、嘉实等基金在电子商务上起步较早、投入较多，因此获得了较好的优化服务效果。以网上直销为例，这些基金直销比例近，大部分基金这一比例仅为至，甚至有基金还未起步。误区之一：没有足够重视供应链，一般电子商务网站运营的人都知道供应链的重要性，但很多时候不知道打造有优势的供应链在电商运营中是排在第一位置的。连业界被公认为是电子商务成功案例的也犯过这样的低级错误，记得《环球企业家》采访陈年的一篇文章他自己说，他原先不懂杭州Google优化供应链的重要。是网络营销驱动成功的企业站群软件下载地址：http://www.bakii.cn，当业绩到达亿左右的时候，凡客管商品供应链的只有个人，以为将服装包给厂家就万事大吉了，很快他意思到这是个巨大错误，迅速招聘了多人去管理供应链，深入到供应链的每个环节。可见这个世界没有天才，有的是用心与不断学习、调整。不能把鸡蛋都放在一个篮子里。供应商必须广泛，这样你才不会被其牵制，在谈判中也能够更加主动。所谓网站优化服务供应链包含了商流、信息流、物流、现金流等整合商业体系，从淘宝店每年几千万销售额的皇冠大店来看，这些店主唯一解决的就是商品供应链的问题（核心是商品低价），这些网店和其他一个电子商务网站运营的其他环节相比，如技术产品开发市场推广等资源人员投入全部为零，但其网店的业绩比很多要做的好的多。这个现象也从反面证明了运营供应链是核心，甚至是一切。电子商务拼的是什么？电子商务拼的服务最重要的就是信息流。电子商务的三大块：信息流，物流，资金流，从此也可以看出，供应链管理到位，那么你的电子商务就基本管理到位了。误区之二：目标市场的过度细分与过高的定位。很多电子商务运营照搬营销学的理论，织梦站群动不动就将目标市场定位于所谓到岁的白领女性等，现在已经有了很多过于细分的网站如针对学生市场的电商、针对团购商品的电商等等，事实证明这也是一个错误的网站思路，因为网购人群还未足够大，活跃的网购人群占不到网民的％，而网民又占不到全体消费者的％，在一个起步的新兴市场将自己定位过窄无疑是自寻死路，市场还未大到细分的地步，过早的细分是不合时宜的。在淘宝只能卖出平均元单的大势之下，你想卖出很多元单商品现在还是很难的事情。教训就是不要逆势而为，要顺势做事。误区之三：过份追求创新。运营很大程度是生意与商务，但因为运用了互联网手段，极易导致将精力与关注点放到标新立异与过度创新方面，如去做谷歌关键词优化所谓社会化电子商务、去尝试购物，相信媒体报道的什么“别针换别墅”之类的新奇销售手法。很多看起来很有效的方式如网上试衣，证明也只是一个网络游戏，完全不能卖货。很多营销方式是个别成功案例如论坛炒作营销一举成名，都是可遇不可求的营销方式，不能作为主要的手段。运营还是放到传统生意思路的基础上，做好生意基本面（低买高卖）的基础上，再适度运用网络创新手段。毕竟一切都离不开传统，都离不开实实在在的实体。过于看重网络，忽视传统生意的思路流程，只会增加电子商务的泡沫。一切都不可能凭空而来的。