自动更新传漾CEO徐鹏:谋划中小企业互联网营销新模式

　　1月7日，大中华区最具规模和影响力的网络广告与互动自动更新传漾CEO徐鹏:谋划中小企业互联网营销新模式营销盛典--Adworld2011互动营销世界暨微time峰会隆重举行。传漾CEO徐鹏先生在本次大会上接受了主流媒体记者的群访，以下是群访的具体内容：

什么是搜索引擎营销记者：之前您在微博回应业界说的模仿论，您说传漾是在做微创新，您可以从技术模式等方面来谈谈如何进行微创新的吗?

徐鹏：首先，我们是创新。对传漾而言，我们做的事情是互联网营销圈上的细分产业。我没有找到任何一家和传漾的属性完全相同的。我相信互联网营销刚刚起步10年，每个都有自己的本质和特色，特殊点是不一样的。代理也是专门做策略、创意、采购，类似我们这样的营销平台也有很多类似的业务，但每家的着力点却不一样。

记者：那微创新您是指的什么?

徐鹏：我今天演讲中所提到的传漾所处的营销平台里面对角色的定义还不够清晰，外界无法了解一个平台到底和代理商有什么区别，中国的互联网发展刚刚十年，我们AdNetWork这样一个形态也是不到5年的时间。还有待于跟整个中国互联网营销圈进行磨合。但这个在美国是很成功的，AdNetWork占了除了搜索引擎之外60%的份额，而在中国只占了10%不到。如果说微创新，我觉得传漾目前在整个细分行业里所能提供的技术平台和营销平台目前是最全、最广、最智能的。当然，“最”字不能乱用，不是我说就可以，还是要看谁可以把这个产业链做得更加完善，谁可以把这个角色定位的更加清晰，wordpress自动采集谁可以真正地帮助媒体转化它的广告资源，做的更精准、更高效，谁可以帮助代理商提供更好的技术平台和媒体平台的支撑，谁可以帮助洞察客户的行为。最终谁能够把这三者之间的服务做到最完善谁将成为获胜者。

记者：明年传漾有什么举措来吸引更多的广告主呢?

徐鹏：传漾将在2月22日召开新闻发布会。作为融资的发布会，也是两周年庆的宣讲会，代表传漾通过这两年的磨砺，从一个初创型的，慢慢走向一个成熟、专业的中型。传漾在2011年里还是想以更加坚定的执行态度做好产业链里每一个环节的角色。

记者：像中国可能一些中小企业特别需要传漾这样的支持和帮助，可是成本方面考虑又是一个很大的问题，这方面有没有折衷的方案?

徐鹏：这是一个大课题，因为传漾从去年到今年这一年当中，阿里巴巴投资部门、包括淘宝都到我们考察了三回，看到的也是如何针对中小企业提供资源广告效果的平台的合作计划。但是，我觉得这不是一件容易的事情，不要轻易地谈平台，平台不是想做就做成的，有时候是靠运气和靠执行力的问题。中小企业的营销需求，目前除了买域名、租服务空间以外没有更好的营销途径了，这是他们的困惑点。但这些中小企业主的广告费用是非常讲究效果的，你要满足他的需求，是非常非常困难的。在没有一个新的杀手级应用出来之前，想完全地满足中小型企业主的需求是很难的动易自动采集，不管是高效还是精准。目前为止搜索引擎还是最精准的营销方式也是比较适合中小企业的。在搜索引擎以外是不是能找到新的、好的营销平台，我想这方面阿里巴巴的步伐会快一点，因为他们已经有了20多万家中小企业和30多万家的店铺。当然传漾也有这种想法，我们也在做谋划，不过这件事情还言之过早。上个月我们行业里闹出一些数据风波，我觉得在自己的细分行业还是应该以合作共赢为主的，因为我们应该有更大的方向感和使命感去为更多、更好的企业进行B2B、B2C服务。每家企业都有自己的想法，但要落实是非常困难的，也是非常有使命感的一件事。

记者：徐总您说过广告网络市场不如IT、电信业的竞争激烈，您觉得市场的竞争还不够充分是吗?

徐鹏：整个大环境每年都增长30亿以上的费用，所以竞争肯定是不激烈的。目前互联网营销我觉得还是属于开拓阶段。因为你会发现这些的交叉还是很小的。当然在大头上还是会有一些交叉，所以我认为竞争还没有完全开始。

记者：徐总能芭奇总结一下2.年中国广告市场的情况吗?跟09年的区别在哪儿?特点在哪儿?

徐鹏：我一般不善于对这种大话题进行阐述。我当然有我自己的见解和想法，但我不能代表全部人的想法。对大行业的判断还是要看DCCI和艾瑞的行业报告更有针对性。但我可以讲一个概念，比如说监测和测量是两个概念，对行业比如说DCCI或者是同行就是对整个行业进行监测的，而我们是测量，是对某一个产品、某一个广告进行测量。当然了，如果你要问我对2.年中国广告市场的看法，肯定是有50%左右的增长，很多传统的广告主不断地把预算更多地切换到互联网里面来，这个行业将会容纳更多的同行、更多的参与者，我想每年增加几十亿就足够养活很多了。我还是认为每一家做好自己的本份就可以了。