Tui18访谈小墨鱼 网站编辑如何与网络营销相辅相成

　　主持人-吴昌照：欢迎新老朋友来到由推一把隆重打造的网络名人专访精品栏目，我是今天的主持人吴昌照，上期我们分享了“段博凯-营销推广人如何调整工作心态”。本期访谈有幸请到推一把网络营销学院辅导员美女斑竹、主编小墨鱼熊晓玲和大家交流网站编辑如何与网络营销相辅相成。

主持人-吴昌照：欢迎美女主编小墨鱼啊啊，熊老师好。

嘉宾-小墨鱼：大家好!

主持人-吴昌照:小墨鱼老师是网站编辑出生，那么您是如何与网站编辑结缘的呢?

嘉宾-小墨鱼:比较芭奇，一直很喜欢玩电脑，大学时候曾经玩过2年的网游，于是就决定毕业了后找个跟电脑相关的工作，结果一直到现在，每份工作都离不开电脑，天天对着电脑。女孩子比较喜欢文字工作，加之比较喜欢写东西，所以毅然进入了网编行业。我觉得进入兴趣和爱好占了很大的比重。

主持人-吴昌照:做为资深网编，你能否和大家谈谈网编的日常工作?

嘉宾-小墨鱼:网编的日常工作比较零碎，分编辑来。比如频道编辑，那就是更新文章、频道推荐、关注行业热点、专题策划、小专题策划制作、友情链接管理、产品服务推广、频道流量分析、外发供稿、外部宣传、合作关系维护。芭奇来讲就是几大块：业务分析、频道管理、产品宣传、对外合作。如果是论坛编辑、外宣编辑的话就有一些不一样。但大多数的编辑涉及的是频道内容方面的，所以只对频道编辑做了详细分析，如果大家对其他类型的编辑感兴趣，欢迎提问。

主持人-吴昌照:那么我就作为一个代表提问，您能否告诉我们成为优秀的网编需要具备什么样的能力?

嘉宾-小墨鱼:1、是网络很熟悉，尤其是网络操作很熟悉;2、细心耐心;3、要与时俱进，4、要有悟性。

为什么是这几方面呢，我在这里给大家具体的分析一下：

第一个是对网络很熟悉，这不用多说，对网络熟悉可不是你会上、会看电影等等，是要会解决一些网络上的问题，比如你自己的IP地址是什么?网页打不开如何解决?网页出现乱码等等(针对女网编来讲，男生应该没什么太大问题);

第二个是要细心耐心，网编入门很容易，就是发文章，很枯燥，相当枯燥，如果你耐不住这个寂寞，半途而废的例子很多，所以耐心很重要。

第三个，与时俱进，不断的接收新的思想，不能闭门造车，关起门来做编辑，编辑需要有一定的阅读量，而且是每天都需要有一定的阅读量。不断发现新的事物，并且去玩转它。你会发现你每发现一项好玩的新鲜的东西的时候你会感觉愉悦。

第四个，我看过很多的例子，相同的两个编辑职位，不同的人会做成两种截然不同的风格。有悟性的人会把一个频道做活了，而悟性比较差的人可能只是对频道的维护，我们应该去做频道的主人，而不仅仅是一个维护者。如何去做频道的主人，那么就需要你的悟性，从每天枯燥的文章中更新寻找想法，从每天大量的阅读中去寻找想法，从其他频道的内容中去寻找想法。所以，网编入门很容易，但真正要做的合格，做好并不容易，尤其是最后一点悟性，并不是所有的人都有悟性。但我觉得所有的人都可以培养悟性。

主持人-吴昌照:从您的个人简介上我们也可以看出您现在不仅仅对网站编辑，频道主编工作有深厚功力，目前还涉及了运营推广，营销等方面，是什么让你有了多方面发展的想法?您又是怎么规划互联网职业?

嘉宾-小墨鱼:我不是太喜欢展现自己，不是那种张扬的个性，但我也会羡慕那些张扬的人，在上海的时候会有博客，要求每个员工写博客，于是就开始将的博客作为自己的一个乐园，什么好玩的事都会写，大到的周年庆，小到更换了一张电脑桌面都会在里面抒发自己的感觉。光自己写还不够，还很喜欢把自己写的东西发给朋友们看，每次在博文下面看到很多朋友的回复，会很开心，这应该算是我最初的推广吧。我一直都觉得自己做的东西好如果仅仅是自己知道，没人知道，那是一件多么遗憾的事情。如果自己喜欢一样事情，如果没人来和我一起分享，那也是一件很遗憾的事情。所以为什么我会在编辑的基础上很喜欢运营、推广和营销方面的东西，就是因为如此。我觉得好的，我觉得不错的东西我喜欢跟别人一起去分享，将自己的经验分享给大家，同时得到大家的反馈，不断的完善自己的经验，那么将会是一个很丰厚的财富。这个过程就必然需要去推广自己的东西，前面提到我不是很张扬的人，所以网络给我提供了一个很好的渠道，不用去表演，seo自动网络推广不用去演讲，我就可以把好的内容推广给大家，在幕后默默的努力，让大家了解我，也许突然有一天你会发现你周围的人就是某某行业的芭奇。

所以我觉得我虽然是编辑出身，但我对运营、营销方面的东东也很感兴趣并且向这些方面发展的原因就是我的想法没有功利性，而是性格和兴趣的驱使。因为我有喜欢跟人分享的性格，所以我在做一些东西的时候会有意识的去跟我周围的人推广，相信不少我上的好友也被我“骚扰”过，我会有意识的去考虑选用何种方式去给人推广这些东东会更加好一点。做推广很累，很枯燥，听过不少人说过，但还是有很多很多的人义无反顾的投身到这个行业中来，为什么如此，因为他们喜欢，他们觉得很有挑战性，很有成就感，想在工作中寻找乐趣，让工作也变成一件有意思的事情的途径就是，把工作当成是一个兴趣所在。可能跟一个大众的观点有所不同，有些人觉得如果兴趣变成了工作，那么这个兴趣就不是兴趣了。但咱们工作是为了什么了?为了吃饭?除了吃饭还是吃饭?我觉得需要有点精神上的索求，咱们工作不仅仅是为了吃饭，还可以获得精神上的满足。在枯燥的工作中寻找快乐点，相信你会有不一样的体会，希望大家从今天开始去有意识的去寻找这些快乐点，我也希望当你们发现的时候和我一起分享在推一把的论坛。

主持人-吴昌照:您真是乐此不疲，孜孜不倦啊!

嘉宾-小墨鱼:但必须要提醒大家的是，你可以不去做具体的规划，但不能不做人生规划，几个小想法与大家一起共勉：

1、你可以不去知道几年后你会如何，但你一定要知道你要成为一个什么样的人;

2、别人如何混日子，如何潜规则，如何人情世故你可以不去管，但心里要有一个原则和底线，我要如何去做;

初级seo入门3、你要对自己的人生负责，要清楚知道自己要的是什么，要权衡什么对自己是有帮助的，什么事对自己帮助不大的，那么如何做，不用我来给你说吧;

4、不让你做具体规划，但不意味着不去好好管理自己的时间，要学会如何更好的管理自己的时间，让每一分钟都发挥它的作用，当然小小的懈怠也是可以的嘛，玩一玩是没有问题的，但别把整个人生玩掉就O了~

主持人-吴昌照:玩一玩是没有问题的，但别把整个人生玩掉就O了~看来关键时刻还真不能玩，我们办事做人一定要抓住重点。

嘉宾-小墨鱼:生活是要有张有弛的，不可能全部都认真撒，允许走弯路，但不能一直走弯路。有句话我听别人说的，30岁之前犯错没有关系，但30岁后犯错就有问题了。我们只能越来越完善自己，越来越圆滑，多多修炼。

主持人-吴昌照:现在网络营销者的前一职业多种多样，你觉得网站编辑出身的网络营销人员有什么优势，怎么样去利用这些优势?

嘉宾-小墨鱼:两个方面的优势：细心耐心和写作能力。1、推广很枯燥需要很大的耐心和细心去做，网编的基本要求嘛;2、软文推广是一个很直接而且见效快的方式，软文需要写作吧，那么这恰恰是网编的强项。

主持人-吴昌照:有些时候我们要去宣传一片文章或者一个页面，往往会涉及到一个用户对那你文章或者页面的感兴趣度，还有就是门户站长的审稿员或者蜘蛛对你文章的喜好度来判断我们文章的好与坏，那么你是如何用网站编辑的角度去书写一篇文章或者策划一个页面去宣传我们的一个主题(文章)或者活动呢?

嘉宾-小墨鱼:文章、标题、第一段文字、标签。页面：title、关键字、描述。这几个已经被很多牛人发了N多的文章具体描述过，就那么几点，我不多说，真正厉害的人不是他有多好的技巧，而是他的执行力足够强。在执行力足够强的前提下，我个人认为一些牛X技巧都是浮云。

主持人-吴昌照:现在很多地方都在互联网举行征文活动，就我们推一把2周年的这场活动从策划到宣传再到大家踊跃发文，最终出比赛结果。其中包含了很多规范官方公告的发布，活动内容的策划，还有信息的宣传。那么您就以今天主题“网站编辑如何与网络营销相辅相成”的角度谈谈下这场征文活动。

嘉宾-小墨鱼:活动很成功哈，我也写了一篇，发给大家看看：--.tui18---198075-1-3-，我觉得就征文活动来讲他有这许多亮点，成功是必然的。

1、借力营销：它是推一把年终惯有节目《互联网大会》的预热活动，推一把的互联网大会连续举办4年了，年底年会本来就多，而推一把这个又是一个年底的保留节目，所以自然会有很多人来关注。借助推一把互联网大会这个东风将自己宣传出去了，算是借力营销吧

2、奖励营销：征文活动的奖品很吸引人，第一名的MP4也是我写文章的动力，所以好的奖品是活动能否成功的关键。

3、平台营销：推一把的平台聚集了大量营销人员，而这些营销人员又是喜欢参加活动，比较活跃张扬的人，所以当活动出来了以后zblog自动采集，在论坛、推一把的群、推一把网络营销学院的推广之下，自然就火了。

4、口碑营销：征文获奖的规则促使了大家去推广这个征文活动，如果想要获得多的票数，要看你的回帖和关注的人群量，如何让更多的人来看你的征文?当你向别人推荐这个活动，并且让他来支持你，如果他看到这个活动很不错，也许就会来参加，那么这样一个接一个的口碑推广，是多大的收益啊~

那么回到咱们的主题上来，好的内容由编辑编辑出来了，那如何去做这个内容的网络营销呢?我觉得有这么几点需要各位编辑注意一下：

1、首先有网络营销意识，不是说你想有就有，就把营销意识生搬硬套到你的内容中去。最直接的例子就是不管什么内容、产品都用一种营销方式去推广宣传，这显然不行。要根据内容的特点和优势去选择适合的推广宣传手段，方可达到效果。

就比如征文活动

内容优势：奖品丰厚

推广优势：推一把的平台有很多的人群，这些人群都是善于推广营销的。

选择推广方式：

群推广：直接面对精准的会参与征文的人群

参赛规则诱发推广：通过参赛规则促使各位参赛的人去自发的推广这个活动

平台推广：推一把论坛发布的活动贴

2、事件关联：在推一把论坛发活动贴的时候，做好事件的关联。大家可以看到在推一把活动总贴和征文活动贴

这两个帖子，互相做了关联，为什么做关联相信大家都相当有体会。总之需要达到的效果就是，跟活动有关的任何地方，都做好跟活动相关的各种帖子的关联，做好用户体验，这是编辑在进行网络营销需要特别注意的。

就说这两点吧，我觉得其实这个问题可以展开来说很多，但之前没有考虑到如此细节的问题，所以看看大家有没更好的想法，一起交流。

主持人-吴昌照:您是女孩儿团-化妆品团购创始人，这个网站也应是是你看着它长大的。化妆品团购站内容的策划肯定是少不了的，那么您是怎么根据您的推广需要进行内容编辑策划?

嘉宾-小墨鱼:女孩儿团的发展还有很长的一段路要走，目前我只是把它搭建起来了，并做了基本的维护。正如我在推一把征文中写的那样：每个人心里都有一个坚持，都会去不断的努力去完善它。那么女孩儿团就是我心中的坚持，我会不断的完善，随着我的学习、我的提高，一起成长，那么就目前来讲女孩儿团的发展还是初级阶段，所以我就芭奇说一下这个问题：团购站的推广跟一般的网站有所不同，它是一个新出的东西，不是资讯站也不是纯粹的电子商务站，所以它的推广不能芭奇的选择资讯站和电子商务站的推广方式。所以首先要分析团购站的特点、优势和业内的大环境，从而来选择团购站的推广方式。那么经过分析，通过团购导航来推广是已经被证明了的推广团购站最有效的方式之一。

那么针对这个推广方式，在网站编辑上就需要做相应的调整。

1、从推广方式上去做好网站内容，团购导航每天推荐的是团购产品的图片和一段概要文字，那么无疑这两样东西就是需要编辑特别要注意编辑的地方，这个案例，那么总结到理论上来讲就是：仔细分析推广渠道的特点和推广方式，看有哪些网站内容是需要重点关注的，相当于做百度seo的时候你需要对网站内容做一系列修改的情况。

2、从推广频率上来安排网站内容更新。团购导航的内容更新在晚上12点，所以你必须在12点前你就要做好明天团购产品的更新工作。类似百度每天会有个时间点来你的网站进行抓取，那么你需要在那个时间点之前进行网站内容更新一样。

3、从用户体验上来安排产品内容展示。通过团购导航把用户吸引进来以后，让用户购买东西就要靠你网站内容是不是能让他有购买的欲望。

主持人-吴昌照:您的分析太棒了，那么您是如何养成一个这么好的精细分析习惯呢?

嘉宾-小墨鱼:我曾经坚持过一段时间的《吾需一日三省吾生》的事情，就是每天睡觉前想想自己一天发生的事情，哪些做的不好，做的不够的总结出来，然后分析，然后觉得如何去做会更加好。我自己有一个文档专门记录这些，建议大家试试，也提到过他也会如此。久而久之你会对一些事情形成习惯，自己习惯性的分析和总结。

主持人-吴昌照:您现在是推一把网络营销学院辅导员，能和大家谈谈您是怎么结实推一把，并成为辅导员的吗?

嘉宾-小墨鱼:结实推一把当然是因为的魅力啦哈哈，详细的情况在我的征文中有介绍哦：--.tui18---198075-1-3-，成为辅导员也是因为的魅力啊，还有我的个性原因。

主持人-吴昌照:谈了这么多您的经历，我受用不斐，不过能否从您的职业生涯经验上给从事网络营销的我们提一下宝贵的意见和建议。

嘉宾-小墨鱼:从职业生涯有一些东东是我自己的总结的，与大家分享下：

1、对于刚毕业的同学来讲，先就业再择业，一定要先就业!

2、毕业后的前三年，你可以玩你可以疯，毕竟读了这么多年书，怎么也得出来疯一下。这三年你可以跳槽，可以频繁的换工作，因为你必须要找自己的兴趣点，还有自己擅长的东西啊，这样你才知道自己适合做什么，然后选择为之奋斗终生的职业。

3、三年做人，三年做事。至于谁先谁后，自己看情况吧。

对于网络营销，这么几点与大家分享：

1、枯燥的东西不见得就一定枯燥，要透过现象认识本质，不放过任何一个闪光点

2、细致细致再细致，站群怎样搞钻研钻研再钻研，但并不意味着要钻牛角尖

3、学习别人的经验是必要的，但不能一味学习，推广营销的经验太多，很多写的很一般，你必须有取其精华的能力

4、一定要实践，不然再多的理论也没用!

很感谢熊老师精彩的交流，下面是互动环节，与相关问题的朋友可以把你的问题提交给支持人或者转播人员我们会择取部分问题发布。

网友提问：如果要招一个编辑有什么好点推荐的不?

嘉宾-小墨鱼:编辑考核的话各个网站不一样，不过最直接的是从流量上考核，比较多的是流量，有些网站还从每天发布新闻的数量，有没错别字，错误的标点符号，不通畅的语句来作为考核。编辑培养上，一般会有一个编辑规范，，再有就是编辑要细心和耐心，先接受再怀疑，先学习再消化。

网友提问：网编是一个怎样的学习过程?从哪入手?需要掌握些什么?

嘉宾-小墨鱼:网编的学习我觉得分两种：一是纯粹的网编，晋升的道路就是编辑总监;二是向产品、运营、推广方面发展的网编，晋升的平台就多了。第一种，纯粹网编的学习，那就是围绕在你所在的行业里的，我认识一个做考研的编辑，他就和我一样一直在考研圈子。他就是一个纯粹的网编，对于行业非常了解，所以这个类型的编辑的学习就是围绕行业开展，拓展宽度，加强深度，对整个行业做整体分析，做深度研究。第二种，就是转行的网编，如何学习，就是一心多用，尽可能的多掌握内容，做产品、运营、推广不能是仅仅局限在一种技能，得十八般武艺样样都会才成，而我就恰恰是转行的编辑呵呵，什么都会涉及，什么都会去学习，然后运用到自己的工作中:。

网友：我想问一下写稿子的过程会不会baidu，会不会把别人的话变个说法写出来?

嘉宾-小墨鱼:会，写东西必然要去搜集资料，往往脑海里现成的东西也需要去求证一些。如果别人说的比较经典的话，你可以去摘录，可以去引用，也可以在充分理解别人意思之后，用自己的话说出来，其实这就是一个在加工的过程。百度是一个很好的宝库，百度文库，百度经验，百度知道，百度百科，有很多的资料都是你的写作材料。

网友：编辑与流量什么关系，如何从流量方面考核编辑的能力?

嘉宾-小墨鱼:编辑做网站内容是为了什么?是为了通过这些内容让更多的人来到网站有更多的内容来看，能让他们在网站中多停留一段时间，能多点几个页面，那么这个就是PV。如果这个网站是资讯站，靠什么盈利，最常见的是靠广告，是什么能让广告投放到网站上来，是因为网站IP高，吸引大批的人来网站，所以才会有广告商投放广告，那么如何让IP提高?芭奇来讲的流量包含IP和PV，提高这2个就可以让网站盈利，那么这2个提高需要编辑做出好的内容，所以流量是通常考核编辑工作的标准之一。

网友：那如何协调编辑与运营人员的业绩及关系呢?有没有冲突?

嘉宾-小墨鱼:编辑的考核标准如果是流量，运营人员的考核标准就不仅仅是流量了，作为一个网站的运营人员，你份内的工作比编辑多很多，所以运营人员考核的内容也更多，运营是包含编辑的，所以没有冲突，但会有重叠。

主持人-吴昌照:本次访谈到处结束。非常感谢谢熊老师来分享关于网站编辑与网络营销结合的经验，也谢谢大家的参与。精彩的访谈到此结束，下周四我们将邀请燕涛谈网站运营

燕涛：做过报纸总编和门户网站总编、大型B2B运营总监(现职)，运营过多个门户网站、B2C、BTui18访谈小墨鱼 网站编辑如何与网络营销相辅相成2B，现在为多家电子商务平台担任外聘运营顾问。著有几篇关于互联网运营的文章，具体有《实例分析，从唯品会看电子商务的发展隐患》《整理：围绕电子商务的发展隐患展开的运营探讨》《电商的救命法宝：LBS与电子商务平台的模式探讨》《“伟大”的阿里和“霸道”的腾讯割据和统一间的博弈》《中国不止一个百度》、《互联网细分化战略和可持续发展》《剖析健康863之所以倒闭的根本原因》《B2C：犹如鸦片一般的电子商务》《如何运营行业B2B》，《他她网总监谈健康类门户网站运营》。

2年半网站编辑、中型教育频道主编经验，1年半网站管理统筹、网站运营、品牌推广、社区论坛运营经验。4年多以来，一直致力于网站编辑、策划、运营、网络推广的学习与实践工作。推一把网络营销学院辅导员、鞭牛士芭奇版主、女孩儿团-化妆品团购创始人、现供职于正保远程教育集团。

内容编辑：吴锋小雪宣传组：单阔李学朋方玲节目执行策划：六年-苏晓艳吴昌照访谈总监：陈中平

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