优化一个长尾关键字轻松赚到20万的秘密

　　为了能够提高身份，特别把我自己的案例说出来大家听了。丑化说在前面，在国内说版权，等于空话，但我希望基本的是转载不要修改原文内容……唯一的要求。我保证这个是原创。

这是我书稿里面的一个案例，书还没有出，就把案例公布出来了，希望大家珍惜。以下一切都是事实……

希望这个案例能帮助大家理清思维，［b］做seo从盈利角度去思考［b］，而不是技术或者流量的角度！我喜欢低调的赚钱，过自己的日子，但这篇文章写出来，来看说明的朋友不知道会怎么评价我……

暂且不说，前面废话的那么多，现在进入正题吧！（我一向很啰嗦的，哈哈……）

这个案例是这样的：我是做记忆力培训的最早，08年年底刚开始做［color=Red］记忆力培训［color］的时候，主要从地面招生，网络上主要通过优化一个长尾关键字轻松赚到20万的秘密几家联盟竞价招生，其他渠道一直没有操作。效果一直还可以，不能说好，但也不差，最起码中国做这些培训的，除了经常上中央电视台的那些机构，很少有人比我们做的好的，呵呵……炫耀一下

后来我在竞价过程中发现，不管google还是百度，对于一些流量小的关键字，基本不让展示，理由是搜索量太少，但这个搜索量小的里面，也有非常牛X的关键字，为什么呢？因为这些关键字流量虽然小，但成交率特别高，高达30%左右（夸张吧！）。这个关键字就是“记忆力培训”5个字，到2.-8-30今天为止，每天搜索量也就20个左右（只计算了百度与google），这么小的关键字能有什么用呢？［color=Red］我告诉你这个词从09年4月份我建立了这个站到现在至少带来了20万净利润［color］，我只seo优化了这一个单独的关键字（除去所有的成本、开销），虽然这只占到我一年营业额的15%左右，但你要知道，这一次词比上我竞价的若干大流量与我网站本身seo过来的超大流量相比，他简直就是奇迹。我地面广告花了那么多钱，曾经9800一天的报纸广告，做了一个星期差不多效果也就这样。

好了，说说我到底是怎么做的吧，主要通过搜索引擎优化，如果你不知道什么叫搜索引擎优化，我就芭奇介绍一下。芭奇的说，当我们去搜索引擎上搜索一个资料时，比如在百度搜索记忆力培训，会出来800多万个搜索记录，而一般客户顶多看前10页，正常都是前3页的资讯。而在这些资讯里面，90%的客户只看前3个网站，而前3个网站，第一个又占了70%左右的比例。由此可见排第一名是多么重要。Seo优化技术就是将你所要优化的关键字通过技术、策略排名一直往前靠，一直到第一名为止。好了你明白了吧？再不明白就去搜索一下：什么叫搜索引擎优化。下面开始讲解具体操作案例：（在落伍者备注：我书稿就是这么写的，就当读者不懂网络，所以介绍了一下）

1、首先选择域名与空间就不用说了，这个在seo里面非常重要，我们很多朋友喜欢在这个环结上省，但我告诉你，你不应该，虽然这个早就有前辈们说了，不要再空间上节省钱，我刚开始也在上面吃了亏。

我最早做这个“记忆力培训”词的时候，当时想弄了玩玩，没有抱有幻想。所以空间就随便买了一个，当时刚好是一家空间商的代理，里面有个最便宜的空间，一年只要58块钱（代理价），我就买了这个空间，因为程序只是一个单页html的，所以对空间环境没有特别的要求。事实上后来我才知道，我做了一蠢事。Seo优化上来没多久，就开始慢慢的有单从这个网站后台来了。当时是8月份的一天，一个威海的学员在网上找到我其他地方的招生信息，他说网站打不开，我当时看了一下，确定是可以打开的，但她非说打不开，没办法，我让其他几个北方的朋友打开试试，结果是70%的人打不开，虽然我后来把源代码打包给那个大姐传过去了，他成功看到了招生内容说明，但我的心情很不爽，我想在建站到09年8月，我不知道少赚了多少，说不定都购买一立服务器了。所以我建议大家千万不要再空间上省钱。第一点就说了这么多，［b］主要还是像告诉大家，一次性把事情做对［b］，做好的好处。

2、第二点就是做一个芭奇的html网站，里面写上招生的信息，内容可以只是单页，或者是一个小程序都可以，但我建议是单页，像这种单页-.yxyouxi-，这个就是我最早优化记忆力培训这个词的网站，现在改成暑假夏令营了。今年7月份才改的。记忆力培训我用另外一个站做了。你们去搜索，拍第一的就是我的。我测试发现这种单页成交率比其他任何一种成交率都高，这是我一年多下来的反反复复修改单页模板的经验。具体写法大家可以模仿，也可以去找资料学习，或者去参加相关培训

3、第三就是通过seo技术开始优化。我通过关键字分析与查看搜索引擎里面相关排名发现，这个词竞争不大，属于利基市场（不懂什么叫利基市场可以去百度搜索一下利基市场）。事实上是几乎没有竞争。之后我没有大刀阔斧的去严格按照seo优化的方法去优化，我只做了对于这样的站芭奇几招就可以应付的方法。

√首先我选定了一个一级域名，这个域名优化这么小的一个关键字，老实说即使什么不做，早晚这个站也能排名上来，因为一级域名权重比二级、与文章高的多了。（［b］seo第一招［b］，网站权重很重要，对排名有直接影响）

√然后我针对《meta》标签做了芭奇描述，写了3个词：记忆力培训-上海记忆力培训-苏州记忆力培训；由于我当时只做上海与苏州，所以就这样写了一个title。再把keyword里面加上这3个词。还有discription写了说明“上海记忆力培训中心主要针对学生与爱学习或者有学习需求的朋友提供记忆力培训服务，欢迎大家来学习。想参加苏州记忆力培训的学员可以拨打.”（［b］seo第二招［b］，芭奇的《meta》描述，对排名还是有帮助的，虽然都说他作用越来越小长尾关键字，但根据我的研究，咱们很多seo专家们还不敢忽视这一块。Title出现关键字，keyword出现，discription出现2、3次就可以了，不要堆砌）

√然后就是正文，正文前面最好出现一次《H1》标题，标题中带上1、2个关键字。这对排名帮助真实太大了。我知道咱们都会有意的写上这些关键字，但有几个原则要注意，第一还是不能堆砌，第二不要影响客户阅读。内容关键字密度控制在2%左右即可，这种小关键字没太多要求，织梦站群1%不到都没关系。（［b］seo第三招［b］，各种字号的标题，对排名帮助不容忽视，建议《H3》以下的标签就不要用了。对了如果你不懂html我建议你先去学一下，虽然学习seo不需要懂太多程序，但基本的html我觉得你应该学习一下，你懂html语言，你自学seo都可以，否则你就想学习天书一样看着seo）

√再有第一次出现关键字时可以加粗，刚提到在《H1》标签里面带上关键字，这个时候已经是《strong》模式了，你加上也不会变的更粗，如果你聪明的话，我建议你再加上一次《strong》标签，虽然客户看不出来，但搜索引擎看的出来。问你我们写文章给谁看？你答写给客户看，恭喜你，你不是一个网络制造垃圾的人（很多人弄的网站自己都看不懂），如果你说些给搜索引擎看，你就是刚说的那种制造垃圾的人。正确的答案是2个都要看的懂，而且要看的舒服。另外就是要在第一次关键字出现的地方做个内连锚文本链接。咱们的网站芭奇，只有一个页面，没办法从其他页面做站内锚文本，那就自己链接自己吧，呵呵……（［b］seo第四招［b］：对关键字做一些重点处理，如加粗、倾斜、下划线等，可以让搜索引擎能更好的知道网站的主要内容。而站内锚文本也是一个非常重要的作用，在搜索引擎眼里，站内锚文本与站外锚文本的作用一样，有句话叫：小站靠外连，大站靠内连。所以像新浪这样的站，不需要刻意seo一样排名牛B，而小站没有外连，想排名简直像蜗牛参加马拉松，不把你急死才怪。所以通常外面那些黑心的seo服务通常的做法就是把客户要的关键字堆砌在网站里面，然后一夜之间在网络上发1万个外连。一个月后几十万外连出来了。网站排名老高了。这也能看出连接对搜索引擎的重要性。退一万步说，连接永远是最重要的，网络，什么叫网络，不就是一张网吗？既然是网，不互联不就连不成一张网了吗，那应该叫局域网了、或者就叫死链，是把？呵呵……）

√接上面的，下面就是做外连。外连对于这种利基市场，不需要太多，每天加上3、5个，发坛签名，博客发发就可以，百度知道、贴吧去混混连接，爱问等玩玩就可以。发个10天就可以了。太多也是浪费，呵呵……哪天排名下来再发也不迟，这种小关键字好办。（［b］seo第五招［b］，外连锚文本的作用前面说了，这里就不多说了，要不真是废话太多了。我给seo所有的技巧打个分的话，假设有10个要点，一共10分，外连的重要性应该占到3分左右）

√在后面就是等收录了。发几个更新比较快的论坛，带签名。一般当天或者第二天就自动被收录了。不管百度还是google。如果3、5天后实在没有收录就去搜索引擎提交入口提交一下吧。（［b］seo第六招［b］，一般情况下，通过外连让搜索引擎自动收录的速度是去提交搜索引擎登陆入口的5~10倍的时间。也就是说让那些google与百度蜘蛛爬行最快的网站帮你自动提交给搜索引擎）

√最后就是根据拍名不停的优化，调整。这个时候单页主要也是靠外连支持。看过一个网友说过，每个单页下面应该放一个博客，然后去更新博客优化。这个思路很好，说明他理解了seo优化的重点之一。但我有个小小的问题，这个关键字很小，你如果做100个这样的小关键字的流量也不如一个稍微热一点的关键字流量大。那你100个这样的关键字然后会去做100个博客，然后每天去更新？如果你可以我很佩服你，只是你离我还有点距离，我有900多个域名在做这样的事，难道我这些站都要建立一个博客，然后天天去更新？我一篇博客发一篇文章，我也累死了。就算你只做100个站，你能保证你每天都去发文章？我昏倒……典型的用牛刀杀鸡！我不能说你是猪一头，但你不是太有智慧。（［b］seo第七招［b］：seo是个长久的过程，不是一次性的快餐，解决完就不管了。你需要慢慢去把他的菱角磨掉，让他更适应搜索引擎，排名更好。）

好了，优化的技术有内容芭奇的说道这里，接下来就是你们自己要去做了。我就是通过这样把记忆力培训这个词作出来的。现在我对网站都做了调整，比如记忆力培训百度我还是第一，但google我是用一个新浪博客做到第一的，也就是百度与google我还是第一。而我的新站也出现在了google前面，不久也会拍到第一的。而我优化了更多的长尾关键字，我建议你也来吧

说到这里我知道你还有很多问题，当然技术方面肯定也有，更多的是你一定想说：我没有你那么好的产品资源，怎么办呢？好吧，我就送佛送到西！做这种利基市场，首先应该保证你的产品足够暴利。我的记忆力培训课程销售从最早1980元，经过一年半的时间，现在已经涨到了2980元。利润很大。我说的一年赚20万净利润（在前面写文章的时候我算算应该远远不止的，我7月22~25日在苏州开的暑假夏令营至少有4万的营业额是来自于这个站最近2个月的积累），其实也就80左右个客户，平均下来每个月5个客户。记住，一般报名是1个人，偶尔是2个人，但小孩报名学习基本都是2个人，因为家长要陪同嘛。这一年半以来，除了7月份在苏州开的那次家长陪同只收了1000元，其他都是原价！也就是每个月5个人，其实只要3、4个客户成交就可以！一个星期只要成交1单。这样一年半下来这个站带来20万净利润是完全可能的。那你们如果去做的话，我建议也去找这样的暴利行业。

我列举几个暴利的行业，你也可以去发掘更多：目前网络上作比较流行的减肥产品；我刚刚说到的培训行业；那些加盟招商的行业；传统暴利产品（还是很多的，我表哥做床垫生产，一般一个胶垫出厂成本也就1000多远不得了，而市场上却卖到1万多，大城市也是至少5000元以上。终于知道为什么大多数家具门店一直冷清，他们却还开了几年不关门，因为他们属于一年不开张，开张吃三年的那种！感觉这与做利基市场很像，哈哈……），这样的产品大家自己去找吧。找到之后找相关老板与他们协商合作，能多谈点提成就提点，至少也应该能谈到30%把，前提是你不需要老板支持你任何东西的东西，除了发货或者收钱。

这样你一个月做个几单哪怕只做一单，如果利润也能保证是1000元以上一单的话，也非常不错了，是把？像那些英语培训的，去前2天想去学习英语，到一个培训去，我的妈，比我想象的黑心多了。初级的最少要收费1万以上，稍微想多学一点至少要4、5万。如果你与他们合作的话，提成5%也爽歪歪了，不是吗？

OK，上面就是我通过优化一个词赚到20万利润的全过程与方法、策略。你们看了觉得好第一顶一下，第二自己也去做一下。。没什么大不了的。估计国内大多数每天IP5万的站长，都没有我这个一个小站的收入高。