如何设计你的营销鱼饵

　　他们在找到我之后，我仅花了半小时为他们做了一个芭奇芭奇的网页，然后通过adwords进行推广，每天仅花100多元，大概获得四五百个IP，但是能够留下详细联系方式的潜在客户数量却高达200多个，也就是我的转化率高达50%，是他们的500倍。一个破网页的转化率是一个财经门户的500倍，彻底颠覆了那个客户，而他是互联网界资深人士。

　　seo入门的基础为什么我能够让一个破网页的转化时一个中型财经门户的500倍呢？虽然俺一直都在修炼，但是俺可真的没有魔法，造成这一结果的关键所在就是，俺使用了营销鱼饵。接下来这段文字中，我将教大家如何快速设计一个具有芭奇诱惑力的营销鱼饵。

　　方法一：制作芭奇受欢迎的电子书

　　想要迅速获得一个领域的客户的认可，首先需要的就是了解这类客户存在的共同的问题是什么，然后整理这些问题。

　　如果操作？

　　1、到百度知道搜索相关问题

　　2、到人气好的论坛做调查

　　例如，你要吸引学习PPT的客户群体，我们只需要在百度知道里面搜索一下PPT这个关键词，就可以看到网友针对PPT的各种各样的问题。针对这些问题，先收集整理100个问题和答案，然后把这做成一个文档《PPT新手入门100问》的电子书。

　　那么，这本电子书就是一个绝好的营销鱼饵！而这一招可以套到非常多的领域。

　　以前，为了自己一些新员工学习SEO基础知识，我还专门整理过一个《SEO新手100问》的电子书。顺便广告一下：第51期SEO赚钱培训本周六开始，报名：--6060-210

　　方法二：对免费资源的整理与价值包装

　　在每一个领域，都有许多视频、音频，电子书等资料在网络上可以下载到，但是很少有人把他全部整理，如果你把这些资料整理到一起，做成一个光盘。这样一个芭奇具有诱惑力的营销鱼饵就做好了。

　　你可能要问，都可以免费下载到，为什么是能够诱惑人呢？因为，他们要下载的话，可能需要花费很多时间，并且不一定有你整理的全，你的这个光盘帮他们节省了大量的时间，所以是非常有诱惑力的，甚至还可以销售。

　　曾经有一套国外的教程，大概有几个G大，在网上可以下载到了，但是下载的速度非常的慢，最后不得已，我花了1000元从整理好这些资源的网友那里买了一张光盘。

　　免费资源整理好了之后，你还要对其进行价值包装，让人觉得这些资料非常有价值，这样才具有更大的诱惑力。

　　如何进行价值包装呢？

　　明天我讲继续写博文与大家分享！

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　　作者：王通

　　首发：电子商务江湖