如何提升搜索引擎营销核心指标：关键词转化率

　　市场经济下，投资回报roi是所有企业主最关心的指标;当然在网络营销领域，广告主最关注也是广告投入的产出比。在有限的网络广告预算前提下，按效果计费的搜索引擎营销，一直是大家关注的焦点。

　　在中国，百度关键词提价实际比谷歌退出，对竞价广告主来说，更有影响力。当在关键词价格水涨船高的态势下，如何提升搜索引擎营销核心指标：关键词转化率，成为极具价值的专业问题。不管是ppc还是seo，关键词的转化率，都代表着关键词的效能，关键词的投入产出比。

　　先用几个变量的组合来分解关键词的转化率，c来表示竞争态势competition，比如参与竞价的数量，搜索网页的结果量，这些都是竞争的态势;a来表示关注度attention，比如关键词每天被网民搜索的次数，b来表示购买倾向buy，比如网民要购买某个产品或服务，动易站群搜索关键词的偏好。

　　那么关键词的转化率可以定义为：ab/c

　　以一个it培训公司投放关键词广告为例：

　　在考虑竞争态势的时候，尽量选择竞争小，搜索结果少的关键词，比如微软工程师培训这样的关键词，可能竞争要小一些，而不应该去选择教育培训这类宽泛的词;

　　在考虑关注度的时候，当然是选择网民每日搜索量比较大的词汇搜索引擎营销，比如是it培训等，比长尾;关键词的效率要高很多。

　　在考虑购买偏好的时候，要选择，网民购买动机的关键词，比如it培训学校，要比it培训图书等要有效地多。

　　总的来说，提升关键词转化率的策略就是，选择竞争相对小，关注度相对高，购买倾向大的关键词。通过科学的，关键词投放分析，必然会帮助企业达到投资收益最大化的目标。

　　作者:wilson北京如邻网络技术有限公司(http://www.rulin.net)高级营销顾问。

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