设置长尾关键字最常用的方法

　　所谓长尾关键词就是指那些点击量相对较小甚至极小的关键词。由于这些关键词的总数量极为庞大，可达全部关键词的90%以上，由它们带来的流量的总和几乎与热门关键词相当，而带来的利润也不下于那些热门关键词。根据我在医疗行业多年工作的统计，长尾关键词带来的流量确实接近于50%，有时甚至可以超过50%，而这些长尾关键词的投入产出比则远远高于热门关键词。

　　设立长尾关键词最常用的方法就是把热门关键词加长，因此一般来说，长尾关键词都要超过4--6个字，但这并不意味着长尾关键词就一定是字数多，它的更重要的含义在于，它是单位时间内点击量相对较小甚至极小的关键词。因此，一些只有2--6个字的关键词也可以是长尾关键词。

　　认识长尾关键词还特别需要注意的一点是，可能在全部搜索引擎搜索中，某词的搜索量非常小，甚至可以忽略不计，但对某企业来说，这个词却可以带来非常大的流量。这种情况的关键词从总体上看，是长尾词，但实际上却是热门词，只是没有被别人发现，属于潜在的热门词。这种长尾词是最需要网络营销人注意的。本人工作中就发现过这样的词，它可以带来第三位的流量，并有极高的转化率，站群管理系统但在全国估计不下于上万家同行中(仅在北京就有2千余家)，却只有我们一家用了这个关键词，在近一年的时间里，多次搜索，都没有发现有别的同行用这个关键词。

　　长尾关键词是否客户转化率就一定低?我没有做过这方面的统计，但个人感觉，不同的长尾关键词有不同的情况，有的可能很低，但有的可能并不低，甚至可能相当高。因为在热门关键词里，并非流量高就一定转化率高，有的可能相当低，这点对竞价推广极为重要。要想提高投入产出比，就必须在这里下足够大的功夫。对此我是深有体会。

　　因此，网络营销人有必要充分重视长尾关键词的作用。

　　从搜索引擎推广来说，主要有竞价推广和优化推广，其它方式只有很小的作用，基本可以忽略不计。在关键词的竞价推广和优化推广中，如何处理热门关键词和长尾关键词，只能根据不同行业、不同企业的不同情况具体分析，原则上，两者都不可少，这是个人的看法，未必具有普遍意义。