王通：价值3.52亿美元的购物引擎网站分析

　　比起国内大部分购物引擎，他是那样的简单，那样的普通，就算是很多业内人士，看了可能也不肖一顾，但是我在这里可以告诉你几个数据，你立刻就会被其震撼！这个网站是一万美元从美国起家的，但是大部分运营团队在中国上海，到了2006年做到了4000万美元，2007年7月份，以3.52亿美元的价格卖给了美国第二大网络广告商valueclick。

　　它在被出售之前，购物搜索引擎只是它的表现形式，赚钱靠的还是用adwords来赚取adsense的收入。他们操作的相当的牛，他们直接玩的是关键词差价，例如。网页上手机的广告，点击一下可能几美元，而他们从adwords购买的流量是与手机相关的每次点击只有几美分的关键词，然后把这些流量导入到他们网站的购物搜索引擎结果上，会有一定比例的用户会点击它们的adsense广告，这个比例有多高呢？在2007年是80%，绝对震撼很多做过adsense的人。

　　2007年7月，站群管理系统google在全球封杀adwords赚取adsense收入这种模式，聪明点的大客户adsense账户也被封掉了，曹家宏转手就把公司卖掉了，因为过去发展那几年财务报表非常牛，所以卖的价格高达3.52亿美元。并且他们依然一直非常低调，所以这哥们太牛了。牛在以下几方面：

　　一、adwords、seo、adsense这三方面的优化水平，它们是世界一流的。

　　曹家宏这哥们玩搜索引擎水平有多牛呢？看看他的履历就知道了：1997年开始在美国做互联网，1999年键入overture担任产品和市场副总裁，overture被认为是“点击付费”与“竞价排名”、“内容关联广告”的鼻祖，百度推出的竞价排名服务也是完全借鉴了overture的业务模式。2003年，overture被雅虎以16.3亿美元的价格收购。

　　互联网上最早的一套竞价排名系统都是人家开发的，人家对adwords研究当然是相当的深了，同样它们玩seo功夫更是不在话下，它们每天通过seo带来的免费流量也是超级巨大的，懂得seo策略的人，看一下这个网站的链接构架，url、关键词布局这几点，立刻就知道其水平了。对于赚取adsense的水平，看看人家的收入，自然也是世界顶级水平的。

　　二、、执行力够狠，管理能力够强，运营水平够牛

　　玩adwords、seo、adsense好的人很多zblog自动采集，但是能够玩出这么大规模的人没几个。就拿我自己来说，2006年adsense第一个月就做到了1万美元，用adwords赚取adsense当初回报率高达600%，远远高于聪明点的30%的平均收益回报率，但是我当时依然是赚一两万美元小钱，但是比起曹家宏一年都是4000万美元，差距在哪里呢？

　　1、执行力够狠

　　我只是做了一个简单的网页，而聪明点是上百人做了一系列网站，网页数量是我的上千万倍，执行力越狠才能越赚钱；如果你像我一样，已经能够赚钱，但是赚的不多，那么你我都需要好好反省自己的执行力，需要让自己的执行力再狠一点。

　　2、管理能力够强

　　聪明点开发了一套系统来控制自己的adwords投放，检测回报率等等，并且将上百人明确分工来运营，这能力是相当强悍的；非常值得我这种经常连自己都管不住自己的人学习学习再学习。

　　3、运营水平够牛

　　聪明点从一开始，都是世界级的运营策略，每个热门语言一个网站，每年增长都非常迅速，帝国CMS自动更新就算2007年adsense账号被封，还能及时卖出一个好价格，这运营水平绝对是世界大牛。

　　从这里案例上，还有一点是我非常欣赏的，也是我10年研究互联网的一个理念：搞明白表面形式和赚钱本质。赚钱本质很简单，但是表现形式你可以根据自己的需要来设计，但是不要局限在表现形式和概念上。

　　聪明点在卖点之前，他表面形式是一个购物搜索引擎，但是他赚钱的方式确实用seo和adwords来赚adsense的收入，卖掉之后呢？电子商务发展越来越成熟，赚取各类电子商务网站的cps广告佣金也是一个越来越大的收入。

　　用adwords和seo来赚取cps佣金，机会将越来越多，我认识的不少朋友中，有月赚几万人民币的，有月赚几万美元的，有初步形成规模越赚几十万美元的，这个案例可能给他们和你给与启发，做到千万美元规模，那么你的水平也都是世界级别了。

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　　作者：王通

　　首发：www.ufoer.com

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