缝机营销的网络化生存

　　十多年前，在中国互联网开始盛行之时，很多缝企老总还不知互联网为何物，更不要说运用网络进行销售了。十多年后的今天，行业内越来越多的企业管理者已经意识到，在现代商业社会中，网络不失为一种高效快捷的营销方式，并以此作为开拓海外市场的重要手段。网络营销的优势

　　网络营销是当今最流行的营销方式。在如今这个信息高速传播的时代，对于缝机业来说，利用互联网进行销售的好处也是不胜枚举。而我国缝机企业的网络营销主要是采用网络广告、搜索引擎，以及邮件沟通等方式进行的。

　　相对于传统的营销手段，网络营销有以下几点优势：

　　1．方便、易于沟通

　　在以往的对外营销中，缝企往往是通过信函、电话以及传真等方式与国外企业进行沟通，最后客户只能通过接受邮寄或亲临缝企现场等方式看样定样，而如今，许多缝企通过网络寻找自己的潜在客户。

　　通过网络，缝企可以将任何与产品有关的信息及时传给客户，让客户直观、清楚地看到产品的外形，了解产品的功能特性。

　　2．降低销售成本

　　与传统的营销方式相比，企业通过网络广告或者发送邮件等方式进行网络营销的成本要低许多。

　　目前，全球缝制机械行业的竞争日益激烈，企业间的市场竞争直接体现为对“客户资源”的争夺，哪个企业拥有了大量客户资源，就拥有生存、发展的资本。

　　如果我们把这种方法叫做“开源”的话，那么一个企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，除了“开源”以外，“节流”也必不可少。

　　目前，我国缝机业处于微利阶段，如何降低成本，让有限资源发挥出最大的作用，也是节约成本的关键。在这种市场环境中，网络营销在开发客户和降低投入等方面的优势便凸显出来了。

　　3．缩短行销周期

　　“在互联网普及以前，因为沟通渠道的不畅通、沟通效率较低等原因，产品营销周期往往比较长，少则几个月，多则几年。如今，运用互联网进行销售之后，从开始谈判到达成协议只需几天，如果两家企业有长期的业务往来，并且信誉度较好的话，甚至几个小时就可以谈成一笔大生意。”说起网络营销的优势，一位缝机企业老总如是说。

　　电子邮件带来的订单

　　在国内企业中，通过互联网成功开拓海外市场的缝机企业不在少数。

　　在2003年德国科隆展上，杰克公司的几个业务员通过展会收集了一些客户信息。当时一个业务员把一个突尼斯客户的名片交给了杰克公司国贸中心的总监邱杨友，并表示如果联系上也许有机会打进突尼斯市场。

　　当时杰克公司没有人去过突尼斯，更不了解突尼斯缝制机械市场的情况，也没有一个人能把关于这个客户更多的资料介绍给邱杨友。从该客户的名片上，邱杨友看到其代理着一大堆品牌产品，当时邱杨友只有一个感觉，就是茫然。他不知道这个经销商的实力究竟怎么样，也不知道这次的胜算有多少。

　　根据名片上的地址，邱杨友给该客户发了邮件。在邮件中，邱杨友礼貌地对该客户能够百忙中参观杰克公司的展位表示了感谢，并介绍了杰克公司的产品和综合实力。邮件发过去了数日，对方没有任何回应，这虽然是意料之中的，但邱杨友还是觉得有点失望。一个星期、二个星期……执著的邱杨友始终坚持每个星期给这个客户发一封邮件，一连发了4个月．在以后的数封邮件里。邱杨友不仅介组工杰克公司的产品和企业文化，而且还分析了突尼斯市场的状况，讨论双方的合作模式，以及对于现有的突尼斯市场遇到的情况又将如何解决，分析中国缝纫机进入突尼斯后将给市场带来的变化。一封接着一封，邱杨友就好像已经和对方合作一样，把自己认为对方关心的所有问题都分析出来，用邮件发给对方。

　　4个月过去了，该说的都说了，可对方还是没有回应，有点绝望的邱杨友决定做最后的努力，又发了一封邮件给该客户，表示希望能发一台样机给该客户试用，让他感到意外的是，该客户回邮件同意试用杰克公司的产品。于是，邱杨友把一台样机空运到了该客户指定的服装厂进行试用。两个月之后，邱杨友又去询问对方，对方说还要再看一段时间，又过了两个月，该客户给邱杨友发了正式函件，表示杰克公司的设备性能、质量很好，希望双方能够进一步合作，由此也开始了杰克公司与这位突尼斯经销商的长达数年的合作。

　　就这样，邱杨友用自己的诚意和数封邮件这样的“低成本”，就使杰克公司的产品轻松地打人了突尼斯市场。

　　传统营销+网络营销：商机无限

　　虽然网络营销不乏成功的案例，但它也不是包治百病的灵丹妙药。

　　我国缝制机械企业在实力和发展速度上有诸多不同，因此不同的企业在网络营销的策略上也要因势利导，这样才能充分发挥网络营；销的效果。有些企业客户面很广，可以说在全世界都有他的客户或者他想发展的客户，那么这样的企业正适合运用网络营销。网络营销具有快捷便捷的传播特性，从而能够使商品信息和企业形象快速深入世界各个角落。从另外一个角度来说，网络营销所需的成本也相对较低。

　　而有些企业，在国内市场稳定地占有一定．市场份额的同时也想发展外贸，那么在这个时候网络营销的威力就显现出来。

　　从目前行业发展现状来看，企业主要通过参加展会、直接拜访等手段与海外客商接触，虽然比较有针对性、成效高，但是接触面非常窄，如果在运用传统销售手段的同时，利用网络营销手段将会使企业的市场营销业绩大大改观，甚至远远超过单纯的传统营销或网络的作用，达到事半功倍的效果。

　　网络营销是一门涉及面非常广的学科。在网络迅猛发展的今天，已经有越来越多的缝机企业认识到互联网对企业经营发展的重要作用，纷纷抢占这一制高点，并将之视为未来发挥竞争优势的主要途径。笔者坚信，网络营销已经成为我国缝制机械行业发展不可或缺的力量，如果企业能够结合自身的实际情况，制定出适合自己发展的网络营销策略，那么网络营销必将带领我们获得无限的商机，必将为我国缝机业企业和行业的整体发展提供强大的动力。

　　信息来源：中国缝制设备网