广告网络adnetwork模式在中国的发展及挑战

　　新浪财经讯2010年4月8日，第六届第3种人论坛·营销领袖峰会在北京召开，以下为广告网络adnetwork模式在中国的发展及挑战实录。

　　主持人潘静：各位朋友，各位观众大家早上好！非常欢迎大家来到第3种人论坛，来加入我们广告网络的讨论，今天非常荣幸我有四位嘉宾，他们分别是中国传媒大学广告研究所所长杜国清博士、电众数码副总裁郝雁嵩女士，尚奇广告董事总经理赫畅先生和来自艾瑞咨询集团联合总裁邹蕾女士，感谢他们的加入。

　　接下来我想请我的嘉宾花一两分钟时间简要介绍你们自己，介绍一下你们平时所做的业务和平时研究的方向。

　　杜国清：观众朋友大家好！我是传媒大学广告研究所所长，我平时的业务就是教书育人，很重要的一块是广告研究，大家可能也都知道，业界朋友也都理解，我们广告主研究也进行了很多年。我们的重中之重就是广告主的媒体策略应用，所以新媒体，包括现代我们不新了，互联网也是我们广告主所经营，广告主怎么看待它，如何对待它这可能也是我们研究的重点，希望今天能够给大家一起进行分享。

　　郝雁嵩：我是电众集团在中国和互联网业务的一个子公司，我们主要专注与新媒体与数字媒体的整合营销方面，我们在将近11年的耕耘过程中，电众数码成立时间比较短，08年成立的，刚开始是电众里面一个部门。现在也有自己的独立客户，主要专注于新媒体和手机媒体一些数字媒体营销方面，在这个数十年的耕耘中，我们也提供了大概10个行业营销经验，希望有机会和大家进行更多的向。

　　赫畅：大家好，我叫赫畅，是尚奇广告董事总经理，我们专注于在新媒体和数字媒体为我们客户提供一些新的解决方案，所以今天很高兴来到这里跟大家有机会分享一下公司目前所做的工作。

　　邹蕾：我是来自艾瑞咨询的邹蕾，我们长期进行互联网研究的一家公司。我们是从02年开始伴随着互联网的成长也会一直对广告，包括电子商务等等一切的市场发展都表示非常密切的关注。同时，艾瑞一直也是致力于通过长期的样本和数据检测，帮助中国互联网的投放有一个比较好的风向标，我们通过自己的工作来去帮助网络代理商和广告主去投放的时候有更好的选择。当然这次的会议我们非常高兴有机会和这么多的嘉宾一起来去探讨网络广告的市场发展，在此过程当中我们也希望第三方研究中心能够不仅在对于前期的媒介投放评估，对于后期广告投放的一个效果能够有很好的帮助和支持，非常感谢。

　　主持人潘静：谢谢各位嘉宾，我是adchina易传媒广告网络总经理潘静，易传媒是中国领先的互联网广告公司，我们在2007年4月的时候开始在中国搭建中国第一个互联网广告网络，在过去3年时间我们逐步完善自己的技术，现在基本上已经可能有300、400位广告主进行近千个网络广告的投放。我个人的任务在公司里面，能把广告网络这块做大，能做成目前在整个互联网投放当中占有一个举足轻重的分量业务。在美国来看目前广告网络已经占到了整个互联网广告投放的50%，是一个非常大的市场，这意味着什么呢？当广告主花一块钱的时候，可能有5毛是直接投在网络广告里面，目前网络广告在中国的发展远远没有到达这样的水平线上。我们公司的任务是能够希望尽快地把整个行业往这个方向带动，我们

　　可以去广告网络里面占一个领先角色，在这个市场当中我们有各位合作伙伴，有代理商他们是在驱动着这个行业往新媒体方面、策略发展的一个驱动力，有我们的学术界领先者，他们在帮我们去做学术方面的研究，帮我们指明方向，我们也有为这个行业做商业研究，以及提供数据的公司。所以，很高兴今天会在一起去探讨，中国互联网广告网络这个业务我们的未来趋势在哪里？我们的潜力有多大？

　　在开始我们的讨论之前，我会给各位嘉宾出一道题，请你们在白板上写下你们的答案，广告网络你们认为在中国未来2年内会不会出现有一家，或者几家公司他们单一的一个campaign，平均的收入能达到100万以上？

　　我们一起来亮给镜头看，我们有4：3的答案，有2位是会加上叹号，邹蕾说会，但是郝雁嵩说难，蛮有趣的答案。其实这道题我觉得真的蛮好的，我看到这道题的时候，我想单

　　一活动达到100万应该是不难的，我们其实单一活动达到100万还是有的，220万还是有的，但是我看到平均的时候我觉得这个数据蛮有趣，很难去说不是很难达到。其实可能我们是有差距的，那个差距其实是多少我也不知道，我们确实有很多的项目比较低的，离100万差距蛮大，有的在中间一些位置，有的会往上，但是真正能达到平均周期100万，这意味着广告网络真的要达到美国，或者仅次于美国的水平，它是处于一个主流大媒体的地位。我先问一下比较乐观我们的杜老师，您为什么非常坚定认为达到100万，您认为广告网络优势体现在什么地方？使的你有这样的信心？

　　杜国清：谢谢主持人，我这么肯定地说会，

　　最直接的推动力不是来自广告网络的优势，而是来自广告主的一些心态。根据我们多年的研究，现在已经是毋庸置疑广告主越来越把互联网作为自己的核心媒体，大家都知道广告主花钱是要算计的，是一点点来花的。但是基本上已经不再有疑问说花更多的钱放到互联网上，更多的广告主尤其行业内，我们都比较金融保险，房地产汽车可能有20%甚至50%是要放到互联网上的。互联网往往成为一个中心，他针对这个中心来策划，整合，所以基于这种信心和我们多年来观察我们觉得这肯定是一个必然的结果，无论是客观还是主观，当然你说难我也认同，但是主观客观上大趋势是好的。

　　主持人潘静：对于广告网络呢？

　　杜国清：就像你刚才说的国际上的趋势是不可替代的平台，在国内来说易传媒也活起来了。根据我们的了解广告主一般都比较了解，当然也有更多的行业在观望还不了解，所以大家需要交流，我其实也有一个问题想问一下，因为你是运营广告网络，你的信心在哪？你想跟客户，你的广告主说来找我，效果在哪？我很想问，等大家都回答完了再回答。

　　主持人潘静：我先请比较看涨的两位来回答？

　　赫畅：基于三点，在未来2、3年的中国经济还是保持非常好的增长方式，中国的经济好才能赚到钱才能买更多的媒体，做更大的市场，这一点我觉得还是会涨的。第二点在过去18个月，或者2年之内其实广告会变得更加成熟，广告主在过去1、2年之内被洗脑过，可能广告网络联盟，或者整个广告网络形式在未来2年之内是井喷式的增长期，我希望这不是我们一方甚至整个市场都在推动的事情。第三个趋势给我三年时间，每年能做到4%、5%甚至15%，你今年只要投50万，明年可能会投70万、80万，那100万是没有问题的，我们把手机算在里面可能这笔数据远远不止这些，这是我的一个理解。

　　主持人潘静：如果我们抛去外面的因素，逐渐广告主会越来越关注广告网络，认为能带来一些好的效果。从您日常与客户沟通帮助他们投放的角度来看，您觉得广告网络从哪些方面能够产出更好的效果，使得您有这样的信心？

　　赫畅：在我们的概念里面把广告网络分为两种，一个发电机广告，一种叫发电厂广告，发电机广告是传统广告，可能找一个大的客户来做，发电厂就是易传媒现在在做的事情，其实帮你做非常大的覆盖率，这个人群非常基准，每一个发电厂把电发送到千家万户，每个人应该交多少钱，发电厂把这一块的事情做好，可能你要同时控制几十台，几百台，对于我们来讲也不希望这么做，挑战很大。因为我之前在google在做他们也在说云计算，可以用各种各样的媒体组合，集成数字通过各种各样不同的创新方式去达到你要的效果。回答你的问题，我认为发电厂广告未来有非常大的需求，我们现在做的事情就是这个模式，当然还有更大的新架构出来。

　　主持人潘静：发电厂的比喻令我印象非常深刻，回去以后要把它加入我们的销售资料里面去，非常生动。

　　邹蕾：前面嘉宾讲的非常好，我觉得这个问题核心还是针对于广告网络形式和模式，为什么这么说呢？我们看过去几年互联网广告发展来看，广告主一个投放方式包括他们投放习惯上面其实已经在发生一些变化，过去大家都在按投纸媒或者传统媒体方式一样，或者按天或者怎么样来进行投放。但是，也会发现另外一个极端，这种大多数针对有网络、媒体、游戏这方面的行业来走，对于品牌商怎么走，会发现过去走到一定程度以后可能一个泡沫已经发现了，但是不能在这里面做很大的破戒，这对于广告主也是很无奈的状况。在这时候我觉得市场自然而然去选择类似于广告网络的模式，对于广告主来说他很清楚自己的钱花到哪里去了，更清楚他精准的目标用户是什么样的状况。当然，在这里面我说会，可能两位后面都打一个感叹号，实际上对我个人非常乐观，这过程当中有很多事情需要去做。比如从广告主这一端来说他需要更加精细的广告效果，也就是说我们对于像过去我们在进行广告投放的时候我们只告诉客户有多少人来浏览，其实这样并不够，未来从客户的角度希望更明确知道来到我这的人群是，我的钱花到谁身上了，谁来看我的广告，这在未来评估的角度来说会越来越清晰，或者说越来越得到大家的认可之后，这个市场更有利于去推动。而在那个时候，我相信今天你在问的问题就不是问题了，大家都可能会接受这种现象。

　　主持人潘静：在我们听过这些比较乐观的发言之后，我们想问一问郝雁嵩，你为什么认为这种比较难？

　　郝雁嵩：实际上从大趋势来看广告网络是互联网的核心也是一个最稳健的标杆，我记得在2000年的时候，实际上做的就是这个，当时cpm我有一个客户要求要在学生下课之后进行投放，有的广告我要的是区域，有一定特征的人群我们有这么去做，当时的媒体也是这么卖的。

　　主持人潘静：2000年也可以做到这一点啊？

　　郝雁嵩：可以的，中国互联网刚开始的时候是不落后的，好象是2000年的时候我们发生了变化，这个起因来自于中国的诚信，所有的广告主都在问我的广告在那看不到。另外广告的投放可能每天都需要刷新，他没有看到就觉得你没有投放，我们当时有一个检测系统，全球都比较公认，我当时在一个全球第二的媒体公司，我记得当时业绩也有很多系统，所以差不多都有参加。无论你用全球公认的系统大家还觉得看不见，这种诚信来自压力以后媒体为了让大家都能看到，就导致了我们的媒体首页面越来越差。当时我记得美国同事说怎么在中国跟我们不一样，不一样在哪呢？在美国我们越到核心的地方越贵，怎么在你的门口最贵，他一比喻你要去超级市场，大商场去门口的广告位是最便宜的，卖高尔夫你要到体育，再到高尔夫才是最贵的，因为到那的人群才是最有效的，他给我这样一个提法。我们怎么能够把整个行业的状况，最后形成偏卖的方式，未来陆陆续续的外国公司，我们跟国际公司打交道的时候为什么买不到cpf，因为我觉得cpf是一个很好的评价依据，他可以追踪cpf到cpc，cps，这样可以计算出来我最终通过internet我最终卖的一个产品之后，他基本营销成本是多少，这个互联网本身也就是这个特征，未来也就应该这么做，你们为什么不这么做。所以，我也觉得挺对的但是也没有办法改变。所以，在整个过程中这是第一点。

　　第二点过去几年之前也有网络联盟，但是也是基于诚信、技术不够让大家可信或者其他还有一些不够规范。比如我们当时做过一个项目，不是我们做的其他家做的，你在网上看的时候，点击她看上去是一个美女其实是一个广告。

　　主持人潘静：这是投放的广告联盟怎样做的创意？

　　郝雁嵩：对，那时候无法追访到你下面投放的几十家，或者上百家的公司进行检测，那时候大家对广告联盟有一个害怕，害怕我的品牌受到打击，品牌在这种状况下也认知非常良好，但是他哪怕拿出20%、30%的钱去做工作，他认为这块风险非常大。所以，我觉得整个市场大家说的非常好，无论从整个宏观角度还是从整个发展状况这个趋势都势不可当，但是在技术壁垒，或者技术没有发展地透明度很高的时候，我们的广告主没有对它有一个充分认知的时候，他需要一个教育的阶段。这个教育的阶段需要在座的各位或者现在观众所关心的问题，大家一起去把这个市场做大，一起去捍卫我们互联网营销方面最重要的核心根本，所以我想这个速度会加快，我可能从难到不难，到易。但是，这个过程来说实际上是一个挺复杂的，这是我第一个想说的。

　　再有一个，实际上我们做精准营销越精准越好，但是实际上涉及到个人隐私，我们可以学习美国他们在隐私方面保护的非常强，在2000年的时候美国已经出现客户隐私方面的保护。但是，在今天来说我们在中国随着大家对自我的保护性加强，个人隐私在这方面可以按这种行为怎么样去抓住人家，这里面涉及不涉及法律在这方面一些模糊的界限，我觉得这些都是悬而未决需要大家去经营，去教训的问题。

　　主持人潘静：可能还需要一段时间，我觉得她提出这几个问题非常好，我接下来想跟大家探讨的就是此，广告网络必须要解决一些什么样子的问题，才能真正成为一个主流媒体。我们先着重来谈两点，可能中国有一个文化上的原因，尽管你能够提供很好的追踪报告，但是中国的广告主还是不太敢于去信，眼见为实这是中国的文化，我看到我的广告才相信它出现了。所以，监控是一个很大的问题。第二点刚才也提到有一个商业模式的问题，有一些联盟可能是比较早期的广告网络很难去控制你的广告怎么样，因为联盟本身的商业模式就是以结果为付费的，所以你没有办法去监控或者控制你的广告出现在什么位置，或者它长的什么样，因为它的商业模式决定他是以效果付费的，他没有关心前面的问题他只是看后面的问题。所以，这两点我们去看第一点监控问题，这一点我想问一下邹蕾，我也知道艾瑞已经进入整个行业广告效果监控领域，这也是你们新的一块业务，去提供一个公正、第三方的检测体系在这个广告方面的运营，我想问一下你们在开始这块业务之前，你们是感觉到存在一个什么样的问题，是什么促使你们艾瑞开始进入这个业务里面，为什么你们认为你们是处于一个合适的位置去做这块业务呢？

　　邹蕾：实际上我觉得对于第三方监控或者检测来说，我觉得这里面还是有一个不同的类型。第一种像刚刚郝雁嵩提到的，这个是长期在市场中已经存在的。但是，它有一个比较不太一样的状况，它不是一个纯粹完全的第三方的研究，或者说认证、审计的一种状态模式存在的。实际上目前来讲，这里面我觉得对于这种效果认证其实几方面在博弈，首先代表某一个广告代理商，或者在这个阶段进行广告投放，那么在博弈的过程当中无论谁拿出来的数据都是希望能够代表自己证明自己工作，其实我们在这个市场当中缺乏一个完全第三方的审计、认证工作，其实对于广告主也好，对于代理公司也好，对于媒体也好，如果说有一个相对第三方的引进公司来告诉大家这个市场目前经过研究，或者说经过效果认证之后他这样一个效果是怎么一个状况，可能会更有利于市场的发展。

　　我觉得艾瑞之前一直非常致力于这一块，可能在09年我们有这么一个契机，我们也通过我们对于整个市场研究，发现随着不光是广告网络相信对于各种各样的投放网络媒体来说大家都已经开始注意到广告效果的认证和重要性。特别是我们，包括我们的业务人员去接触大量客户的时候，他们很多人都在给我们讲怎么去认证有效，这个数据是从哪来的，如果是从代理商过来，如果这个数据能够告诉我明确是第三方的结果我们还是比较认可的。当然在这个过程当中，我觉得像郝雁嵩所说我们还是得教育市场，要去教育整个市场，不是说即便艾瑞还有其他家大家一起进入再去帮助这个市场能够相对健康的发展过程当中，我们还要去教育更多，可能过去已经走过一些歪路的代理商也好，这也是一个良性发展的未来契机。而且能够让广告主也好，或者代理商也好，能够对于这样的投放方式产生更大的信心，这是我们在这个过程中间要致力去做的事情。

　　主持人潘静：谢谢邹蕾，我想问一下杜老师，当艾瑞这样的第三方公司提供了独立的审计这样一种体系存在于中国的时候，您觉得中国的广告主能不能超越这种文化的障碍，还存在一种眼见为实的要求，当我们有了更多的第三方可能是本土、国际各种类型的第三方存在，并且是可信的第三方存在的时候，还会不不会继续存在这个问题呢？

　　杜国清：会啊，刚才听你讲我想补充一点，广告主的心态咱们刚才也讲了，我建议还是相互教育。其实广告主在咱们国内，中国现在的国情来说是多元化，多层面，有的走的早一点，有的刚刚起步，有的稚嫩程度可能让我们这些知识机构都觉得没法对话，也有的有自己的体系，他体系的建立有第三方或者越来越多努力跟他们保持一种交流来让自己确定我的效果。另外一方我要看我实际的销售，这个眼见为实不仅仅看广告，要看量那个东西，这个东西咱们看不到广告主自己可以看到。也可能点击率不高，可是为什么我投了广告网络东西走了，他也会有这个疑问，当他有这个问题的时候他可能会跟第三方探讨效果怎么鉴定，怎么来弄这个问题，我要说我们可能要相互教育，或者需要相互沟通可能是非常重要的。广告主现在不满意的地方其实也未必他完全无知，我们擅长的地方从广告主的角度来说他可能不太需要，这个东西就需要一个平台去交流。我相信大家都知道国外，包括日本那边都在反思互联网和普通的其他媒体区别在哪里？提醒大家我们是不是应该重新回归到思考做广告的目的是什么，点击率是不是所有广告主都要的，他要的是什么，不同的广告主会从不同的角度去运用互联网，重新掀起对媒体的认知，以及对点击率乃至更多效果，有专家在我想在进行学习和聆听，效果指标怎么来定它？从广告主的角度来进行切磋，据说美国在出一套新的系统就是关于广告效果的，不知道什么情况也希望多听专家介绍。

　　主持人潘静：杜老师刚才讲的这一点我们感同身受，广告效果我们现在从点击方面可以看到了，但是它对销售方面怎么去做追踪确实是这个市场所需要的。我们最近做了一个案例，很有意思，我们为一个手机品牌做了同时两个案例，这两个案例他的诉求点不一样，针对的人群不太一样，稍微有点重合，当手重为他说3g的时候你想买哪个手机品牌，我们所服务的这个客户他起始点不是最高的，他在整个竞争当中处于一个，当然不太精确我说第五到第五之后，我们这两个案例有不同的效果，一个案例在特定人群从第五位置推到第三的位置，另外一个把第五以后的位置推到第四的位置，对竞争无比激烈的手机市场上这么一个小的变化，可能不是很大的变化意味着很大的变化。我们当时用了第三方的检测系统可以通过品牌追踪的效果可以看到他品牌在竞争中处于什么位置？但是比较难的一点是当我们再想推的更多一步，我们想知道销售他的效果怎么样就会比较难，虽然客户他自己有非常复杂的销售汇报系统可以看到销量，但是不同客户之间不一样的，他的销量收集数据综合程度，还有速度是蛮不一样的一点，不知道艾瑞在这方面会不会有想法，搭建一个系统来看互联网的广告从开始的点击曝光，到对品牌的影响，到销量能不能有这样一个系统让我们大家看到有什么样的不同？

　　邹蕾：这是非常好的问题，我们其实从今年开始也在做这方面的一些探索，实际上我们自己已经具有差不多20多万样本追踪，未来我们还会进行大量的样本跟进。实际上我们对于每个背后用户人群，或者背后的消费者都会有比较详实的消费者行为的跟踪，现在能够代表中国的群体当中我们日常的一些消费行为是怎么样的状况。现在其实也有很多，一方面是技术问题，但是还有成本投入的问题，现在来说我们的研究还是处于探索的阶段，但是我们能看到第一我们对于消费者的一种行为追踪和研究，实际上是能够相对客观地去看到从广告投放后的一个效果来看，实际上可能从消费者的一个反馈，他的预购，购买行为上有什么样的差异和差别，这是我们希望能够帮到这个长去看到的情况。我们应该说电子商务的发展对于互联网广告来说，应该说还有一个非常大的推动作用，这里要说的大量的用户群已经开始通过互联网，或者说通过搜索引擎来去获得更多的相关产品信息的一些购买也好，渠道了解也好，这个是已经成为这样一个习惯。所以，可能对于这样一些信息收集也会成为未来我们帮助商家也好，厂家也好更多了解消费者的消费行为的一个情况。比如我们拿一个最简单的例子，你刚才提到手机，如果我们在一个手机广告投放之后去判断这个手机真正在用户当中购买情况，当然实际购买还是非常困难的数据，我们可以从几个数据去看看，我们可以去了解在中国所有的大量购物网站上用户对这种类型的手机点击或者说他们查询需求的一个变化有什么样的差异度，可能甚至到最后他们的购买状况会有什么差异度。

　　第二个我们在进行这样一个投放之后，可能从用户关健词的搜索上我们会认为有多少人有购买意向和搜索，这些人群有什么样的变化。另外就是我刚才提到的消费行为，在投放之后这些人群他们购买欲望或者说对品牌的喜好度会有什么样的差异，这个部分我觉得更多是组合群，因为毕竟来说我觉得核心还是对于销量数据目前监控的缺失，也造成了我们可能需要更多类似于这样一些指标来去衡量我们真正广告在对销售推动过程当中一些差异，或者说一些变化。

　　主持人潘静：作为一个广告网络从我们的角度期待能多和艾瑞这样的组合群一起合作，能够全面去衡量广告网络。刚才我讲到那个案例效果把品牌知名度提升最高，他的点击率其实没有那么高，只有三分之一，第一点击率非常非常之高，下一步当用户去做决策的时候我应该怎么选择一个策略和创意，你是去看待品牌还是去看待点击率，还是多看一看组合群帮我们发布这个问题，这是非常有趣的一个决定，因为整个市场可能还在看点击率的一个过程，但是能有胆量做下一步决定，我要求看到品牌上的不同和对销售的不同，是蛮需要魄力的一个决定。我想问一下在帮助广告主去做决定这一方，我们的代理公司从你们的角度要为客户选择真正帮助他们业务和品牌合作媒体方的时候，在选择广告网络的时候你们是怎么建立客户的，这里面有很多的不同目标，针对不同的目标有什么样的特性，你们会选择怎样的广告网络推放给客户呢？

　　赫畅：有很多客户告诉我你没有包括给我推荐广告网络我可以花钱买，从广告主到我们的代理商到媒介再到最终的消费者，消费者中间还有其他人，大家都在同一个利益链条上，我们从消费者看而不是猜广告主的心思，而不是我就要卖钱，其他无所谓。可能这个时候变成我们不太去愿意，尤其在互联网领域不要去猜广告主的心态，刚刚我们讲手机我希望有什么样的人看到这个广告，有什么样的人购买，有什么样的购买之后会向别人推荐，推荐以后的数据又会怎么样。所以，广告主看这个问题我们做的很简单，第一个是精准你得知道这个人是给谁说的，不能给a说b的话，给b说a的话。第二是可控性，你的传播是不是可控性，还有其他的媒体，他整个100%的投放里面我只帮他做了5%甚至10%，甚至更小，他不可能花更多的精力在这个上面，他可能需要你帮他去做一个东西整合起来。第三就是价钱，你的定价体系如何计算的，大家可能有各种各样的数据，有没有某一个网络有一种特定的计算方式，商业模式定价模式都也好，这可能对我们推荐给客户的时候会有比较大的差距。因为客户自己也不是完全不学习，也不是完全不懂，他是完全自己心里有一套，也有自己的调研机构，他自己也比较明白，他通过abc的力量获得更合理的价格，可以把效果做到更公平。我们跟客户之间，像易传媒，媒体我们跟客户是一伙的，我们是在帮助客户去压价格，我们一般很少去帮助媒体压客户，这不太可能。我去考虑媒体的时候标准跟客户要求我们的标准是完全一样的，因为这样才能保证做的下来。刚才讲了精准，可控性还有价格，这三点都是向客户推荐一直所坚定的目标。

　　主持人潘静：郝雁嵩也提到很早的时候就有过互联网广告网络，我知道跟刚才谈到还有很多不同的问题，就是一个覆盖问题，比如在女性方面你选择跟易传媒合作，因为易传媒可以覆盖几乎所有的女性和女性类的网站，有一个很大量的对整个人群的全覆盖。您就覆盖这点广告网络有怎样的优势，您怎么推荐用户去做选择？

　　郝雁嵩：刚才也说了覆盖，因为网络媒体有一个最大的信心很多的中小型媒体覆盖，而且是针对特定人群的覆盖，包括刚才所提到易传媒的女性覆盖，我们考虑有很好的资源可以帮助我们达成目标，所以这个是我们考虑的第一点。第二点我们还有一些需要一个整合，因为首先整合概念实际上是不一样的，比如我在电众集团里面我们在做一个项目的时候我们跟全媒介合作而不是单单考虑到互联网，因为我们不同的媒体有不同的特点，我们在某一个时期或者某一个阶段互联网呈现是它独特的特性，但是它跟其他媒体组合的方式等等，可能把所有的效果达到最佳这是一点。第二点我们整合实际上是在一个数字媒体上现在越来越多了，大家都可能知道除了精准，网络联盟这样的形式出现以外还有其他的方式，所以在互联网这块我们觉得它的月份是一个复合型媒体，不是一个单一媒体，而是一个营销概念，你需要把不同的手段应用起来，看你如何最大化扩大这种效果，来达成我们的广告目标。我们利用多种方式的整合，那时候我需要更多运用到这个媒体，比如口碑营销，在有些时候我们需要策划一个活动就可能需要线下线下进行互动，这个东西越来越在今后我感觉是一个整合的趋势，是一个独立的营销趋势，就是这样的。

　　主持人潘静：谢谢我们各位嘉宾，我现在来总结一下，利用大会给我主持人的一个特殊权力可以让我来做总结。对我们开始提到这个话题，互联网广告网络能不能在未来2年内做到平均的campaign投放达到100万以上，我们的结论我们认为会，我也加一个叹号，所以我们这个论坛后面再加上一个叹号，我们的讨论当中有几点能够使得广告网络可以做到这一点。有四点，第一覆盖，广告网络覆盖很重要，针对特定人群能够做到一个全部的覆盖很重要。这里面我插播一点易传媒北京渠道的同事应该去拜访一下郝雁嵩，我们的女性网络是我们两年前开始建立的第一个网络，现在我们也有了年轻人网络和男性网络也是可以做到针对各个人群都有非常强的覆盖，需要在更新一下。

　　第二点我们谈到对一个人的精准到达非常重要，因为做广告，广告主他期待其实还是一个很重要的细分，所以能够精准地找到这些受众是非常重要的。第三点一定要做到有效性，这里面有效性可能包括对一个活动的参与，对口碑方面的参与，以及可能有一些是对品牌认知度方面，或者对预购倾向方面有一些好的作用。很重要的一点你至少投了广告，一定要让人家看到广告，并且疼痛喜欢广告，而且对广告主的品牌控制要非常地强。第四点就是我们这个广告里面广告网络一定要遵循一个规则，要尊重第三方的审计，我们从各个方面，广告主的方面，代理公司方面和第三方方面都要共同推进这个进程，能够以一个完全公正和透明的方式真正地让广告网络能为客户的生意带来好的效果。

　　所以，我们今天感谢各位嘉宾的参与，感谢各位观众，我们期待下一次第3种人论坛再和大家一起讨论，谢谢。