网营进入整体化营销时代

　　是想投就投，还是根据中小企业网络营销发展的目标和需要做选择？受广告公司业务员的忽悠而一时冲动购买的中小企业不在少数。

　　最常见的关键字排名，你有没有针对不同搜索引擎投放不同的关键词，这些关键词的描述、链接与公司核心业务的关系你是否有思考过，中小企业经营者常说网络营销没有效果。这些现象的背后其实是企业对网络营销缺乏一个整体的理解。

　　从百度的客户选择关键词到成立运营部帮助客户的专业竞价，再到网商自发的博客营销等种种迹象都清晰地表明：网络营销是一个整体工程，并非只是建个网站、做关键字排名那么简单。“整体”营销方案的实施与评估成为网络营销领域的主流。中小企业网络营销整体策划网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。确定目标之后，就要考核中小企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系。发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即中小企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。再有就是建立中小企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将中小企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。当中小企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证中小企业营销效果的关键。