如何做好网站推广

　　我们为什么要去做网站推广计划？

　　网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

　　由于我公司现处在非常时期，推广计划虽然有些晚，但是还是可以做好。推广思想有如下几点：

　　1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

　　我们该如何去做？

　　通过上述分析我们的计划可以分为如下步奏：

　　1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等进行搜索引擎优化设计；3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　关于如何从技术上去推广我们可以有多种方法：

　　1）把网页的标题添加进html代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用frontpage做的，点击查看html编码，找到“”将网页名字添加到两个title之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。2）将网站的关键词添加到html代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码：，在frontpage中，将以上代码添加到html代码前部的中间。注意把关键词按重要程度依次排列。3）将网站的描述添加进html代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国xx产品制造厂家，生产和销售xx、xx型号的xx产品。编写代码如下：。如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。4、把网站登录进yahoo5、登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。6、和相关网站交换链接。可交换链接的网站有如下几类：1）与我公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。例如，公司现在搞房产项目，则可以选择一些其它房产开发商的网站交换链接。因为对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览我们的网站。2）rp值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些rp高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。7、注册黄页、企业名录、行业网站。8、利用传统的媒体。产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。展览会纪念品

　　项目交流会合作性会议利用这些机会把网址留给新老客户

　　如何更为具体的去推广？现在大家的流量可能是来自搜索引擎的比较多，可是如果没有了百度、google，我们的人气从何而来呢!首先我对几个ip过万的站进行一下流量来路分析，发现流量不仅是引擎一方面，还有很多的地方可以来流量，并且流量会超过几个百度！以下是我简单的几个分析结果：流量来路：大体就这么几个方面:1、搜索引擎2、广告交换链3、花钱做广告4、自己免费做宣传5、友情换链6、网址站链接相关分析：1、搜索引擎：首先我们对引擎一定不能忽视，这是很重要的一步，登陆各大小引擎是做站必须的(不仅是百度，google，3721还有163，qq，孙悟空等等来的流量加起来也不少)，提一点：丰富网站内容，提高网站内容更新频率，一月不加一篇文章，引擎不会看重你的，坚持每天更新10篇以上的文章，会发现公司在引擎的排名会超过想象!2、广告交换链：现在网上出现了很多或大或小，正规不正规的广告交换链。我分析了一个电影站，他每天有5000ip以上是广告链给的!当然这个一般站也做不来，要想点入多必须点出多！但是实践证明，广告链也是一个流量提高途径，广告链网上很多，黑马、先锋等等，可以在自己站上选择合适的连放一下，或多或少能带来一定的ip!3、花钱做广告：定位和关键词还要好好把握！4、自己做宣传：其实宣传重要的是行动!所谓宣传也就是给自己做广告，让更多人看到你的站，具体行为如下：(1)去各大贴吧、论坛宣传：这个是比较有效的。其中注意几点：宣传不要发一看就是广告的帖子，这样你发完，勤快的版主1分钟内就删除了，严重的还封了你的ip，这样的宣传不做也罢。发要发有内容的帖子，根据论坛的性质发相关的帖子，最后可以写上如：“本帖子来自：创亿网站策划”或者其他你认为合适的方式！再注意一点：要选择流量大的贴吧论坛，这样你的广告也才能发挥最大的效果。具体选择要看你站的内容，内容相关的更好。注释：根据我的个人经验得到，软件及电影、文学论坛宣传的效果是非常好的。可是对于一些网站效果就不是很明显，因为有的时候论坛不一定有你的这个版块供你发表文章!(2)博客：现在有很多免费的博客申请，申请几个，在上面发几篇好的文章(最好热门，吸引人)，不要做纯广告，做上自己的网址连接就可以!(3)网摘：论坛有朋友提到过网摘的效果。网摘是不是新生的，不讨论，但把公司的文章提交到网摘，效果会很好，网摘做好了一天给公司带来1万以上的ip完全可能，具体如何操作，大家一起讨论!可以去网上搜索网摘代码，加到公司的网站。(4)宣传是比较辛苦的，但既然选择可做站，就得坚持。付出才有回报。5、友情链接：链接带来的ip也不容忽视。和一个好的站做链接，可以给公司带来很多的流量。连接也很有技巧，可以单独在网站醒目位置做个单独的链接区，专门对付大站的，告诉他：我把你的站重点推广，或许可以吸引一些大站合作。6、网址站链接：分析了几个网站后，尤其是音乐站，他们在所有的大小网址站中首页分类都有链接，所以他们的pr那么高，流量那么大。通过分析，公司可以和小的网址站合作，现在网上网址大全很多，也可以登陆他们。

　　以下是本人推荐的免费推广方式（仅供参考）

　　病毒性营销方法

　　利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。我们可以通过免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　　本人认为免费flash作品可以作为重点，作一些有创意的作品添加上我们的网站地址，吸引人就会有人去转载这样不是为我们的网站做了免费的广告吗。

　　免费贺卡贺卡上附加我们网站的网址做的精美些，可以qq，smn群发形式或e—mail邮件形式发放。要是在这些通讯软件中传播将会有一想不到的效果。普通的广告会让人们反感可贺卡就会给人一种温薪舒适的感觉，可一大大增加效果。免费邮箱着个可以大量的增加本网站的客户流量，更多的获取客户的相关信息。

　　访问量、在线用户注册数量固重要但是，流量的多少不是我们最终的目的，我们的重点在于用户们的真实信息。只有拥有了大量的客户信息才是拥有了更多的商计。就算流量在高没有可以留住客户的内容一样是徒劳无功的所以我们要凭借自己得天独厚的自身优势，通过含蓄的、富有文化魅力的宣传方式开展公关活动，为企业改善自身形象、提升市场知名度、创造更多商机，以广告无法实现的方式提高受众对企业的忠诚度。

　　让用户可以方便地获取有价值的信息和服务，才是网络推广的精髓。

　　2.爆炸性新闻效应

　　三一重工博客门事件同样是起源于网络，并引起轩然大波，总裁向文波在自己的博客上接连发表言论，公开抨击当时热点的徐工并购事件，暗示徐工有作假之嫌。向文波的博客被认为是对徐工收购事件的恶意搅局，该言论一出，甚至引发了股市的波动，向文波和三一重工也被推到了丧失公信的风口浪尖上，网友纷纷质疑向文波的行为本意，是个人行为还是企业行为，对经济事件的干扰是恶意还是无意？博客门事件一出，在网络上迅速传播，显然一个“恶意发难”的罪名让向文波和三一重工都遭遇了公众的冷眼，网络上存在的主要观点认为向文波此举是在为贱买徐工做局。但是事件出来后，网络上对于三一重工和向文波的搜索却激增，二者加总起来高达60多万。

　　经历过短暂、却足够热点的轩然大波之后，向文波也选择了高调现身，在sohu的网络访谈上郑重指出博客中言论纯属个人言论，仅作讨论。经过网络的热炒，在向文波出面澄清之后，博客门事件也逐渐冷却，三一重工和向文波的知名度却飙升了上去。着才是最终的目的和效果

　　通过这条我们可以看出新闻的公众效益是多么的大，虽然做法有些冒险，可如果用法得当，可以控制不易于是一个相当完美的广告。

　　3.以危机为切入点的方法

　　华普选择天涯，是因为天涯出现了四海为家99质疑的帖子，而且一时间聚齐了大量的观众，很多人从中对华普汽车形成了最初的印象，就是车烂，技术差。如果上海华普无动于衷，以天涯的注册量，也不会引发大的危机，但不排除引发“蝴蝶效应”的可能。华普的聪明之处就在于能够应对任何微小的风吹草动，以从容开放之态应对一件小事情。作为国内知名企业的老总，徐刚亲自操刀对一件小事进行回复，也可以说是用心良苦，开了天涯的先河。徐刚的行为正好体现了华普在危机处理上面的聪明，细微之处见真功。经天涯的推荐，普通公众会为徐刚和华普的行为喝彩。公关的目的已然达到，细小的危机已经处理，还能够最大程度的引起公众好感，让公众见证华普的胸怀。

　　从反方面来说，暂定这件事情是华普的自我炒作，这种以危机为切入点的方法也可以说是创意十足。网络原本就充斥着对很多事件的质疑，很少有企业能够单独出面来应对这些质疑。华普选择在这样的背景下出面，很有点横空出世的意味，更加能够形成热点，汇聚人气，达到自我炒作的预先目的。

　　这样的炒做可以让我们看出“天涯”“猫扑”等大的八卦网站的影响力是相当大的，如果我们可以好好利用也会从中受益非浅的。

　　我们宣传不要发一看就是广告的帖子，这样你发完，勤快的版主1分钟内就删除了，严重的还封了你的ip，这样的宣传不做也罢。发要发有内容的帖子，根据论坛的性质发相关的帖子，最后可以写上如：“这个小区的奇异花有谁见过”

　　在帖子的内容中我们可以放些小区中带花的图片等等的手法。因为在奥运大厦的前面就有象卷心菜是的花可颜色是大家没有见过的，引起了许多的留意。这点就是抓住人们的好奇心理。

　　根据我的个人经验得到，软件及电影、文学论坛宣传的效果是非常好的。可是对于一些网站效果就不是很明显，因为有的时候论坛不一定有你的这个版块供你发表文章!

　　4.博客：现在有很多免费的博客申请，申请几个，在上面发几篇好的文章(最好热门，吸引人)，不要做纯广告，做上自己的网址连接就可以!5.网摘：论坛有朋友提到过网摘的效果。网摘是不是新生的，不讨论，但把公司的文章提交到网摘，效果会很好，网摘做好了一天给公司带来1万以上的ip完全可能，具体如何操作，大家一起讨论!可以去网上搜索网摘代码，加到公司的网站。6.宣传是比较辛苦的，但既然选择可做站，就得坚持。付出才有回报。7.友情链接：链接带来的ip也不容忽视。和一个好的站做链接，可以给公司带来很多的流量。连接也很有技巧，可以单独在网站醒目位置做个单独的链接区，专门对付大站的，告诉他：我把你的站重点推广，或许可以吸引一些大站合作。8.网址站链接：分析了几个网站后，尤其是音乐站，他们在所有的大小网址站中首页分类都有链接，所以他们的pr那么高，流量那么大。通过分析，公司可以和小的网址站合作，现在网上网址大全很多，也可以登陆他们。

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