27中小企业网站推广流程分析

　　（一）网站推广计划的制定

　　网站推广计划是网络营销计划的第一步。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网站推广计划通常是在网站策略阶段完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的"推广"工作。

　　网站推广计划虽然比较简单，但却更为具体。一般来说，网站推广计划应包含下列主要内容：

　　首先，确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

　　然后，在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　最后，网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

　　（二）中小企业网站的优化步骤

　　1.分析客户需求制定目标关键词及拓展关键词

　　关键词是指用户搜索产品或信息的时候使用的特定的词，这些词可以将客户直接带到站点。可以根据企业的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火暴的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。

　　2.分析对手的网站及动向，树立企业形象

　　多分析竞争对手的网站建设的现状，以及成功与失败的经验，可以避免在今后的网站建设中少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等）等，吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。网站要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。网络是自由的世界，很可能存在恶意攻击，所以，出现各种评论也是很正常的，但如果任由反面报道肆意评价的话，长此以往企业形象会大打折扣，也会减弱客户的信任度。正面的要发扬，反面的要反省，如果存在问题需要马上改正。

　　3.进行流量统计分析，活跃企业网站

　　网站访问统计分析报告的基础数据源于网站流量统计信息，但其价值远高于原始数据资料。因为从大量分散的统计信息中几乎发现不了多少可直接用于指导网络营销活动的内容。只有通过专业的深度分析，才能让统计数据为制定和调整网络营销策略提供指导。可以通过确定客户通过什么方式、什么关键词找到的网站，以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。要把网站的主营业务、主要产品一目了然的展现在用户面前，使用户在第一时间就能了解网站上的内容，但不要一味地把网站当成是一种宣传工具，还要把网站看成是与用户交流的平台。从而使企业的网站能够更好的展现出来，增加网站的被点击率。

　　4.经常维护网站，完善网站内容

　　告诉客户，网站的内容不在于越多越好，而在于"精"。使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立"问题申报平台"，而且要提高审核效率，争取第一时间回复用户关心的问题。将网站建设中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。主要表现在了解网站的访问者；文字段落要短小、口语化；加强网站的可信赖性；减少不必要图片的使用；跟踪用户；为用户保密等。

　　5.定期提交优化报告

　　定期向客户提交搜索引擎优化报告，经常与客户保持沟通。内容包括：网站的优化程度、特定关键词的排名情况、网站流量统计数据等信息。还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。

　　（三）中小企业网站推广的常用方法

　　中小企业建立网站后，如果不进行一系列的宣传策划活动，网站的被访问率就会很低，其利用效果也必然大打折扣，白白浪费了网上的投资，所以，中小企业必须通过各种渠道宣传自己的网址及电子信箱，在不大幅度增加宣传费用的条件下，可以采取以下途径宣传网站：

　　1.传统广告

　　在传统媒体广告、产品包装、名片及一切有可能被用于交流的办公用品上，加印企业网址和电子信箱。

　　2.知名门户网站登记

　　在一些知名的网站，如搜狐、新浪、搜索客和雅虎等网站上登记企业网址和产品关键字。

　　3.登记搜索引擎的数量和排名

　　虽然搜索引擎对网站流量的作用在日益减小，但仍不能否定在搜索引擎登记的重要性，搜索引擎对于增加新的访问者仍然有着不可替代的作用。一般来说，登记的搜索引擎越多，对增加访问量越有效果。另外，搜索引擎的排名也很重要，虽然在搜索引擎注册了，但排名在第三屏之后，或者在几百名之后，同样起不到多大作用。

　　4.交换链接

　　在其它网站链接的数量越多，对搜索结果排名越有利。而且，访问者还可以直接从链接的网页进入你企业的网站。实践证明，在其它网站作链接对网站推广起到重要作用。

　　5.增加注册用户数量

　　注册用户数量是一个网站价值的重要体现，在一定程度上反映了网站的内容为用户提供的价值。而且，注册用户也就是潜在的顾客数量。

　　6.网上广告

　　将企业的旗帜广告放在知名度高的网站之中。但将广告放在"人流"密集的大网站上，费用较高。除这种收费的网上广告，还可以参加一些免费的广告交换计划。简单地说，广告交换计划公司会让你的企业广告在其会员网页上显示，而企业也需要让广告公司的广告在本企业的网页上显示作为补偿。由于广告交换成本低（近为零），因而在网上也颇为流行。

　　7.论坛、bbs、新闻组宣传

　　利用论坛、bbs或新闻组（newgroup）讨论。不时进入与公司业务或网站主题相关的论坛，利用你的专业知识，为网友提供意见、分享经验、排忧解难，都会让公司的名字在网友中留下良好的印象。在论坛发言时，在签名档留下公司的名字及网址，久而久之，网站的访问量也会随之而来的。当然，参与论坛的讨论是一项长期而艰巨的任务，需要持之以恒。

　　8.网上优惠券

　　潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得，第一可增加网址访问人数，让更多的消费者了解本企业；第二可促进销售。