如何做人才网站的营销推广（上）

　　无论是人才网站还是其他类型的网站，营销推广的主要方式是相似的。大体分为线上推广和线下推广方式。

　　先谈谈线上推广。

　　seo：谈到线上推广，一般大家会先想到seo。seo这是做网站推广的基本方式，人才网站也一样。比如你的关键词设置。在网站的重要位置如页首、关键词在网页文字的密度（5%的合理出现率），有点需要注意的是，网站搜索引擎推广关键词和友链推广关键词并不一定是一样的，应区别对待。

　　搜索引擎收录。这个工作对网站推广必不可少，一般做网站都会想到向搜索引擎提交地址收录。当然，不一定需要每个搜索引擎都提交，可以先分析各搜索引擎在技术上的关系，先满足非相关技术搜索引擎的收录提交，比如google、百度、sohu采用的是不同的搜索技术，可以都提交。其他象sina、163实际用的是google的技术，基本上在google收录了，他们也就收录了。不过一般的做法是觉得研究技术太麻烦，有胜于无，占不了多少时间，一起上。

　　网站内容更新。适度更新肯定对搜索引擎收录有帮助。大家在做站总是必提pr值，一个经常更新的网站肯定要比久不更新的网站pr值高。人才网站这块会比较简单，企业自助上传发布招聘信息、个人上传简历都是其中的工作，但网站自己并不是坐等其成，也需要主动更新一些信息。比如职场资讯、培训信息、行业动态等等。

　　友情链接。高质量的友链很需要，尤其好的反向链接，比如pr值比你高得多的网站友链。pr值为3的网站如能和pr值6或7的网站做友链，肯定是非常值得的。但别人未必愿意跟你做链接，如果是非相熟网站，通常是找pr略高的交换链接成功率比较高，关键是沟通技巧。如果想跟pr值高得多的网站换链，那么可能的解决方法有三：1是你和网站站长是熟人或朋友，2是花钱买，网上有很多这样的操作工作室或者公司；3是如果你在业界有影响力或者名人，别人在非网站推广方面认可你的价值并期望未来有各形式的合作，那么也完全有可能。另外，值得注意的是要经常查看友情链接，比如隔几天看一下。有些网站会虚晃一枪，或者觉得双方不对等，总之可能有诸多原因，导致双方做好链接后回头就把你的站撤下的也是可能的。所以定期看看曾给你做过友链的网站的链接是否依然有效。

　　网址导航收录。现在网址导航有很多，比较有影响的包括hao123、265、360等等，这些大的网址导航站如果能收录你的网站的话，对二三线城市或者打工者、学生群体中的推广能起到事半功倍的作用。但这需要费用。看你的能量有多大，就能做到多深的效果。

　　网络论坛。可以通过包括论坛、sns、博客等方式做推广。这个需要和软文推广技巧结合，尤其是外站推广。想办法把自己网站的信息巧妙地融入到贴子里面或者文章中间，既有效，又不引起反感（尤其是版主的反感）就非常重要。具体怎么做可以上网搜索诸如“如何写软文”、“公关稿写作”等找到答案。另外，你以专家的身份在论坛、博客上大谈行业经验和职业指导咨询，把网站信息做些结合，这也是个不错的方法。

　　病毒营销：比如qq群、msn群、电子邮件推广。一种是花钱请人做，一种是花时间自己做。这种方式近两年网站推广用得比较多，也有些泛，效果不比从前。但这种方式持之以恒很重要，别总想着把你的网站名称放在别人眼前，生怕别人看不见。通过经验交流，或者真的有价值的文章内容链接给到对方会更好。在石安所在的it圈的qq群和msn群里，这种方法常见（更好的办法是建个自己的群，以群主的名义发文章链接），这个方法用得好不好的底限原则是你的内容链接对别人是不是真的有价值并有可读性。

　　资源互换：把你网站的一些不错的内容（尤其是原创的）拿出来，和别人做内容互换，并标注各自的文章来源。或者准备些小的banner广告或软文，和别人交换，达到互惠互利的目的。当然交换的内容应该和网站经营方向一致和相关，毫不相关的不用做。

　　做义工。做网站，赚钱说易也易，说难也难。有时别那么势利，老想着眼前挣钱的事，着眼于长远考虑，当当义工，比如给企业尤其是一些名企免费上招聘信息或者广告，或者帮他做做新闻，这一般对方不太会拒绝（这在我的《如何创建权威性论坛》一文中也有提及），这有助于提高网站的品牌形象。如果你和名企有很好的人脉关系，石安建议你和他们先打个招呼，你的义工不会白做，未来很可能有很好的回报。另外，这些事情可结合自己的广告策略来做，平衡好义工和盈收之间的关系。

　　“双免费”。“双免费”模式是一种人才网站的发展趋势。传统的人才网站要么向企业收费，要么向个人收费（向企业收费的居多），这是个好的营收方式，但不是个好模式。未来的模式应该是企业和个人双免费——注册和发布、查看对方信息免费，但信息排位、广告刊登收费。也就是通过增值服务收费（以后人才网站还能和手机营销结合起来）。另一种模式是局部双免费，企业查看个人简历参照猎头公司做法，足以帮助企业初选的部分简历信息可见，完整信息（建议考虑到隐私因素，或许局部信息更好些），这个对高端人才更适用。

　　电子刊物推广。以网站的职场资讯频道内容为主体，每期找些精选内容放进去，也可以加点自己的教育培训内容，广告部分可以为你觉得有价值的客户提供广告页或者信息页（但别太多，另外首页不要放广告），把它做成一本看起来是专业的并以职场信息为主的杂志（电子版）。然后发送出去，终极目的就是让接收者爱看爱读。只要是为你的目标用户提供了有价值的信息，它就会被接受。这个花时间，但推广效果会很好。

　　至于花钱的网站推广方式，也有很多。网站推广总的来说是花钱可以解决的事情，只要在遵纪守法的范围内花钱，你能想到的，绝大多数能达成，就不用多说了。

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