网络营销成为企业拓展品牌的重要手段

　　如何利用网络平台更好地打造企业品牌？4月9日，在厦门举行的赢时代全球搜索引擎营销大会上，业界专家们就这一主题进行了探讨。

　　明星事件拉动＋网上促销

　　“最近很多品牌的企业开始做电子商务。不少服装运动品牌，正致力于打造电子商务的品牌。”网迈副总裁陈潜说，互联网媒体有一个非常有意思的特性，互联网媒体又是媒体又是销售渠道，既让大家得到了品牌利益，又可以体现价值，只要事件营销做得好，还可以提升企业的销量。

　　他举了个服装企业的电子商务营销案例：这一企业只有英文名字没有中文名字，结果其在百度等网络品牌词的检索量很少，这意味着其网络关注度很低。有什么方法能够改变这样的情况呢？后来他们签约了一个非常有名的摇滚乐队rock，并策划了一场粉丝见面活动，然后还让该企业在其电子商务网站上推出“发行限量版t-shirt1000件”的广告。结果，粉丝见面活动之后，该企业的电子商务网站浏览量立马就增长了10倍，网络订单也一下提升了10倍之多。“可见，通过明星拉动品牌，从而推广企业电子商务平台，是个非常好的手段。”陈潜如是说。

　　策划事件＋立体式炒作

　　淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮，则介绍了一个“手机淘宝”的网络立体营销案例，这一案例被业界称为推动中国无线互联网发展的里程碑事件。

　　如何在用户对于“淘宝网”现有认知的基础上，快速提升用户对于手机淘宝的知名度和购物的尝试度，并提高有效传播到达率？淘宝从用户最常见的“秒杀”入手，用高单价的“汽车”和低单价的价格“一元”形成强烈的反差，通过一场轰轰烈烈的“一元秒杀汽车”活动拉开序幕。

　　一开始，淘宝在天涯发布热帖“雪铁龙，1块钱送我我都不要!”的帖子，随后在新华网、环球金融网、新浪、网易、腾讯等展开《一元钱“秒杀”一辆汽车》的网络传播。随着网络媒体的热炒，南方都市报等100多家传统媒体纷纷跟进这个事件的报道。

　　到了秒杀时间———2009年8月18日12：30分，第一个秒杀用户在12：30：00时秒杀成功，但由于作弊被取消秒杀资格，在12：30：00~12：30：04前，由于网络瞬间大量访问，导致第二个用户在12：30：04时秒杀到，该用户最终成为幸运秒杀用户。秒杀期间，由于秒杀汽车只有一辆，为了让更多的参与会员能够有所收获，淘宝针对所有前来秒杀的会员都会赠送1元淘宝现金红包，秒杀顺序末位有8的，送10元现金红包，顺序为18、818、1818、2818、3818、4818赠送1000元淘宝现金红包。

　　整个“一元秒杀”期间的活动参与人数超过600万，活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后，为凸显活动的真实性，各媒体后续也相继报道秒杀成功用户。秒杀活动结束后，8月25日，秒杀汽车发车仪式在杭州“淘宝网”举办。后续报道在社会上引起巨大反响，在百度中搜索“一元秒杀汽车”，也有近17000篇的报道。

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