整合，不是两个字，也不是大杂烩

　　整合，不是两个字，也不是大杂烩

　　经常听到客户抱怨：我们广告、公关一个不少，当下时髦的搜索引擎竞价排名、博客、论坛样样齐全，但就是收不到明显的营销效果，难道所谓整合营销传播没有价值？

　　为此我们每次都需要给客户进行反复的培训后，客户才能明白问题具体是出在什么地方。众合顾问总结这其中的失败原因，应该是：“整合营销传播，想说爱你不容易”，整合，不是两个字，也不是大杂烩。

　　那么，什么样的营销战略才算是真正的“整合营销传播”呢？

　　首先，我们应该搞清楚整合营销传播的理念：企业为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行密切、有机的传播活动，营销管理者应该了解他们的需求，并反映到企业经营战略中，持续、一贯地提出合适的对策。

　　为此，应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，有效地、阶段性地整合企业传播活动。

　　整合营销传播（integratedmarketingcommunications,imc），它是一场传播的革命，而它颠覆了传统的营销理念，由大众媒体变成了一对一营销、大众传播变成了个人传播，由固定的媒体计划变成了以消费者的时间和需要而机动调整的计划。

　　整合营销传播包含如下几方面因素：

　　1)整体形象传播（企业所有的营销传播的力量集中在一个企业统一形象上）2)以消费者为导向的营销传播（所有的传播过程，必须以消费者为核心）3)多元化传播工具的组合应用4)强调综合传播效果（不是大杂烩，而应该向足球队）整合营销传播必须坚持的原则：

　　1)坚持信息传播的一致性（产品定位和广告定位要一致，向消费者传播的“卖点”要一致）2)坚持信息传播的连贯性（各方面传播的信息要在同一个“主题”上）3)传播信息必须简明、有说服力4)传播要具有针对性（不同营销阶段的传播任务要有不同的策略）5)要在组织上给予变革性地保障总之，整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合、协调地使用各种传播工具和形式，以统一的目标传播、统一的形象和一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，从而建立起企业品牌与消费者的密切关系。

　　到现在我们可以明确，为什么很多客户咨询我们，所有的营销工具和传播方式都使用上了，依然不能起到相应的预期效果。到此，我想答案非常简单——传播工具和形式，仅仅只是手段，而不是策略和计划。企业要想真正通过整合传播的思路来进行全方位的营销，最好是根据企业的实际情况进行周密有效的计划，那样才能达到真正预期的效果。当然，企业随时向营销顾问公司咨询或者委托都是非常有效的做法，众合顾问也随时欢迎新老客户咨询。

　　文章来源：abcdzh-gw.com/hot/hot08.htm